促销组合策略包括广告促销、营业推广、人员推销及公关宣传四个要素。 请用常见的例子举例说明。
广告促销策略是利用各种推销手段,在广告中突出消费者能在购买的商品之外得到其他利益,从而促进销售的广告方法和手段。
营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法,像我们经常看到的赠送、打折、抽奖、联合推广、会议促销、展览促销等促销活动,以此刺激终端消费者的关注和购买,虽然强度可以很大,但影响范围狭窄,时效较短,且不宜频繁使用。
人员推销是指销售人员与潜在购买者进行交谈,作口头陈述,以推销商品,促进和扩大销售。人员推销较适于推销性能复杂或大宗产品。
公关宣传,通常是指宣传企业形象,以便为企业及其产品建立良好的公众形象,一般不直接宣传企业的具体产品,而重在树立形象。
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