如何写中秋月饼的销售计划

往年中秋节，红苑大酒店一直以馈赠月饼的方式加强与客户的沟通和感情交流，但此举耗资较大，仅能发挥即期效应，所得实效没有长期性和延续性。暨本年中秋节来临之际，欲一改往年之作风，进一步扩展我们的服务。即立于客户的立场上，以“月饼生产厂家”的身份，帮助我们的客户进行其企业文化和形象的推广，借此达到扩大月饼销售，并加强酒店自身形象推广的目的。同时，此项新兴服务项目也得以拓展。

本次月饼销售推广方案暂定如下：

一、销售方式说明：

由我酒店生产制作月饼和提供相关包装样式，在我酒店现有的客源中选择大、中型企事业单位并对其进行促销。同时针对特定的客户单位为其在包装上附上该单位的企业标识、经营理念、企业或产品简介等相关资料。

二、促销流程说明：

1、销售代表择定客户单位：通过网上下载等方式尽可能多的获取相关企业LOGO、文化理念等资料。

2、销售代表携带宣传资料对客户进行拜访：资料中包括月饼和包装样式图片或实物（可以试点单位为例）、规格、价格、订货合同等。

3、确定订各客户单位的订货数量和规格，备齐客户单位相关资料。

4、餐饮部制作月饼，采购部负责包装盒的订购，销售代表及美工协助广告制作公司完成包装印制。

5、交货。

三、月饼及其包装分类说明（附实物和图片）：

分高、中、低三个档次，每个档次和包装样式均标明月饼（或茶叶）大小、规格、重量、参考价位等指标。

四、试点单位推广资料说明（略）

五、参考客户单位一览表

[高档类]

七一一厂、汽修、财政局、德尔福、劳动局、商业银行

[中档类]

荆江局、堤防派出所、汽修、自动化研究所、盐业局、神电公司、恒顺装潢、东方红中学、劳动局、商业银行、玉桥供电所

[低档类]

交通音乐台、建设银行、商业银行、汽修、财政局、自动化研究所、赛乐氏、富友、银利达、科技情报局、盐业局、锦煌实业、住宅建设总公司、农学院、金诚化工
宝马弹簧、沙洋监狱、三监狱、人寿保险、金隆集团

六、销售推广技巧说明。（略）

附件：月饼价目单