怎样策划促销品？

一、促销品的使用契机
1. 在新产品的推广期需要加快其市场的认知度、知名度，增加消费者的初次购买的；
2. 在售产品中销量下滑严重、需要在短期内挽回销售颓势的；
3. 区域性战略产品需在旺季快速拉升销量、提高市占率、增加品牌曝光的；
4. 企业为快速处理库存产品，但又想保持一定的价格区间，不伤及其他产品时；
5. 产品销售准备期内为增加渠道的备货积极性，对渠道商实施进货搭配促销品刺激的；
6. 阻击区域内重要竞争对手的侵扰，使用促销品进行有力回击的；
7. 配合其他特殊情的促销活动。
二、促销品的选择原则
1. 选择具有购买吸引力的促销品（新奇特的东西），也可以跟着流行时尚选，具有实用性和使用价值，让消费者拿到后感到超值；
2. 选择无质量问题的促销品，不选择次品、劣品以免造成连带损失，伤及商品质量和品牌形象；
3. 促销品与商品有一定的关联性，关联度越大越有利于品牌传播，越容易让消费者在使用中产生联想，使其重复购买，以建立品牌的忠诚度，并提升品牌形象。同时，促销品也与商品形成一定的互补，在某种程度上可以影响消费者的决策购买；
4. 选择略具知名度的品牌产品作为促销用品，虽是附带赠送产品，体现的是附加值，但若选择的好，也可以体现商品本身的品质与价值；
5. 促销品的价格不宜过高，使用率要高。促销品体现的是附加值，价格合理就好，既不能过大，也不能过小，一定是实用和使用价值高的产品，在吸引消费者购买使用的同时强化对商品品牌的感情，培养消费者的再消费欲望和对品牌的忠诚度；
6. 促销品的选择，应根据主要目标消费群体及售卖商品的不同而定，它们是商品销售的润滑剂、添加剂、促进手段，不能一概而论。
三、促销品的五个“定制”
1. 定目标：定下本次促销活动的预期目标，是单纯实现短期内拉动销量快速提升，还是通过销售活动传递品牌信息，或者是增进潜在客户对新品的了解和试用，等等；
2. 定人群：促销品的发放必定围绕产品或服务的消费者进行，所以了解购买人群的性别、年龄、职业以及这些人的消费习惯，这些因素对于定制的促销品具有极大的参考价值；
3. 定工具：促销品的发放需要借助一定的销售工具，如现场的宣传物料、场地设置、发放及领取表格等都需要提前做好规划；
4. 定动作：所有参与促销活动的人员需要统一制定客户咨询的应对话术，规定每个人的岗位级责任，确保活动现场每个人能够各司其职；
5. 定效果：活动开始前对达到活动现场的人流进行预估、对促销品的发放及使用情况进行，根据活动执行情况及时调整，以便在活动结束前就能够达到活动前的目标设定。当然，活动结束后客观总结促销活动，对促销品的发放及使用进行及时总结，将会有利于下一次活动取得更大成功。

以上见解，仅供参考。