房地产促销的目的和意义

1.房地产促销的目的所谓房地产促销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导，通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析，找出机会点，选择促销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种目的上讲促销策划，房地产促销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务，以及信息反馈等组成。我国目前的房地产市场从原先的“皇帝女儿不愁嫁”转变成了“以需定产”的买方市场。一旦房地产商品无法适销对路，企业会面临巨大的损失。对于房地产开发商而言整合促销传播，在开发的初期就必须引入现代促销的理念，从选址征地到规划设计，从建筑施工到市场推广网络促销策划，都要把市场促销的理念放在第一位。所谓的现代促销理念就是要适应市场的需要，为顾客提供满意的房地产商品。引入房地产促销战略将是关键所在。 2.房地产促销重要意义房地产促销发展商在楼盘推出之前网络促销策划，先为楼盘树立一个概念，营造出一个品牌的形象，以吸引消费者，并深入人心成都 整合促销，之后画龙点睛，隆重地推出楼盘，由此造成一种轰动效应，抢占市场。这样就不会使楼盘销售陷入平庸、一般化。 因此形象设计是塑造品牌的首要工作，只有鲜明的个性形象才能体现相应的身份地位，才能激起目标消费者的美好联想和购买冲动，才能吸引消费者。 楼盘既然是商品，当然也只有“品牌”才更具有竞争优势。事实上浙江 整合促销，像房子这样投资巨大的商品，消费者购买时对精神层面的属性比起一般商品会更加重视，毕竟这是一件事关几十年生活幸福的购买。同时，他要买的还不仅仅是一个家，更是一种全新的生活方式。那么在消费者入住之前，又如何才能实现从“房子”到“家”的质的飞跃品牌整合促销传播，让钢筋水泥变得充满温情、充满人性，变成一个值得拥有的家呢？楼盘形象设计正是完成这一飞跃的最佳桥梁。 其实大多数的楼盘在进行销售时，都已经利用了房地产促销策划系统，并且有的运用得相当成功。

目的就是将房地产销售出去，扩大品牌知名度。意义就是，使人们在视觉听觉等方面达到，想买的时候首先会考虑到咱们，其次才是对比其他房地产。