商家促消的手段和策略

高中生就写论文呀

那不得了呀 我这个大学生应该力挺你呀

促销的手段很多，如赠送样品，赠送折价券，免费试用，抽奖

促销策略则要视情况而定，考虑公司的营运能力，赢利能力，以及产品的生

命周期，对手的促销状况，公司产品的市场地位和品牌地位

在公司小，赢利状况不佳的情况下，不宜采取大规模大范围的促销方式，

在考虑到产品的生命周期是要看产品是处于导入期，成长期，成熟期，衰

退期的哪个阶段，导入期应采取大规模促销让消费者认知产品，在成长期而

加大促销来扩大市场份额，在成熟期可减少促销，在这期间消费者已经对产品

有了深的忠诚度，在不需要促销的情况下或促销少的情况下不影响销售，到了

产品衰退期则基本可以不需要促销了，因为新产品的推出会取代旧产品，再投

入进去则会导致公司减少赢利。

在考虑竞争对手的情况下则要看对手的促销手段，在自己公司没成熟的情况

下，不妨考虑促销的模仿策略，既对手采取什么策略，我方亦采取什么策略，

而一旦公司占据了优势，不妨采取差异化的策略或集中化策略。