如何开展终端促销?
如何开展有效的终端促销活动
一、 促销概念:
“销”就是指销售促进,就是针对消费购买的销售活动。
二、 促销的形式分为:渠道促销和终端促销
促销概念:终端促销是指将软硬终端有机结合,并在一定的时间内通过举行各种全面展现最佳成效而通知、劝说、提醒吸引激励,及促使消费者实现购买行为的一种与消费者面对面进行的推销活动。
三、 终端促销的开展步骤:
1、 分析现状、明确目标、选准时间
A、 影响我公司产品在这个市场销量的最大原因是什么?(产品的款式、产品的价格)
B、 销售过程中有哪些障碍。(客户不主推、大品牌的市场挤压)
C、 有多少资源可用,花多少钱最合适(代理商的业务人员、临时促销员、帐篷、演示台、气拱门、POP等,同时要考虑促销费用的开支要保证代理商和分销商的利润)
D、 对谁做?怎么做?什么时间做?
E、 目的和预测活动效果。
提升销量?提高客户对我们的满意度?通过锻炼及培训客户员工的推销技能与活动操办能力?
2、 明确活动对象及活动范围
A、 确定活动的主要目标。(是争夺竞争品牌或竞争对手的消费人群,还是吸引和巩固本区居民的购买习惯,或是争取更多的农民朋友来消费)。
B、 活动影响力的辐射范围有多大。
3、 活动主题的鲜明性。
策划活动标新立异、推陈出新。活动前的宣传一定要吸引消费者的眼球和震动他们的耳膜。即要吸引消费者关注、了解活动的具体内容,又要突出宣传我们的品牌,避免出现我们公司做活动,其他竟品也收益的现象。
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