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玩具店促销方案?

2022-03-18 06:13:26促销策划1

如何在淡季中做好销售是每个玩具店 主都在考虑的问题。而对于玩具店淡季促销而言,提高销量是最直接、最现实的目标。“旺季抢增量,淡季抢减量”则是淡季提升销量的根本策略。那么淡季营销究竟该如何做呢?

1、适时推出新品

  在淡季适时推出一些新产品,可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的店铺来说,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

2、强化和开发淡季渠道

  进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季渠道。而淡季的渠道策略无非两方面:一方面,在淡季,销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面,针对产品特点,开发新的渠道,适应产品的淡季销售。

3、为旺季营销准备

  “旺季取利,淡季取势”,但企业的最终目标就是谋利,而取势同样是为这个最终目标服务的。另外,淡季终归是淡季,“旺季抢增量,淡季抢减量”,“增量”永远比“减量”要大,取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢食来得容易。而且,淡季促销有时候是得不偿失的。一个很简单的例子:冬天花几倍的努力将冰箱卖出去,抢得也许是夏天的生意。

所以,淡季市场永远不是和对手决战的主力战场。重视淡季促销的目的,除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外,主要是为旺季服务。“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾,对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的需要。

4、存货水平调整

  过量的存货对于店铺是巨大的财务压力和经营风险。然而一旦旺季到来时存货水平过低,很可能造成店铺无法抓住突如其来的需求增长。所以,淡季时的销售预测和存货监控就非常重要,调整存货水平也是对旺季战役胜利的弹药准备。

5、淡季应为店铺建立口碑

  建立口碑,最重要的就是拉近与消费者的距离,取得他们的好感。最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动,例如在玩具店铺内举办玩具比赛,并免费赠送小玩具等,增加消费者的产品体验机会。特别是,在消费者意想不到的情况下,主动与他们接触,增加他们的联想度和参与度。

6、销售创新

  同样,利用淡季存在的原因,也可以在销售方式和方式上解决造成淡季的问题。例如可以在陈列和方式上大胆创新。以出其不意的陈列吸引消费者的眼球,从而促使他们关注玩具店,这样也能增加他们进店购买的机会。

  综上所述,玩具店的淡季营销,不但可以对当季的销售可以获得一定的经济利益,而且利用一定的玩具淡季营销手段,也可以对长期的市场定位以及市场拓展进行铺垫和定位,因此好的玩具淡季营销,绝对是值得每一个玩具店主去尝试和执行。

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