如何策划营销方案

　　篇一：营销策划方案模板　　一、策划目的　　简单说明策划目的。　　二、市场现状分析营销策划方案模板　　1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。　　3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。　　4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。　　5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。　　6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。　　三、swoT分析　　营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析swoT分析是营销策划的关键。　　1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面：　　①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。⑤促销方式不务，　　消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。