促销团队规划包括哪些内容?
促销团队规划包括哪些内容?
促销针对的对象不同,促销计划的着眼点亦有所不同,下面介绍几种常见的促销计划应包括的内容。
1、与商品相关的促销计划应包括:销售系统化、商品的质量管理、商品的新鲜、卫生及安全性、专利权、样本促销、展示会促销、商品特卖会等。
2、与销售方法相关的促销计划应包括:确定销售点、销售赠品及奖金的支付、招待促销会、掌握节日人口聚集处促销、代理店及特约店的促销、建立连锁店、销售退货制度、分期付款促销等。
3、与销售人员相关的促销计划包括:业绩奖赏、行动管理及教育强化、销售竞赛、团队合作的销售等。
4、广告宣传等促销计划着眼点在于:POP(销售点展示)、宣传单随报夹入、模特儿展示、目录、海报宣传、报纸、杂志广告等。
促销内容有哪些?
、定价促销
定价促销
2、附加值促销
附加值促销
3、回报促销
回报促销
4、纪念式促销
纪念式促销
5、奖励促销
奖励促销
6、借力促销
借力促销
7、临界点促销
临界点促销
8、另类促销
另类促销
9、名义主题促销
名义主题促销
10、时令促销
时令促销
11、限定式促销
限定式促销
12、引用举例式促销
服装促销方案怎么写一份完整的促销方案包括哪些内容?
导语: 一份完整的服装促销方案必须面面俱到,所以对于服装促销方案的内容要熟悉,才能制作出一份好的服装促销方案。
下面介绍服装促销方案包括的内容:促销方案必需包括的内容一:促销目的即为什么要做这次促销。
供应商的业务员在销售受阻时,最先想到的就是向领导要求提供销售支持,促销就是销售支持的一种手段。
其实促销的目的不仅仅是为了提高销量,还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。
有时因为竞争对手在做促销,我们也要做促销;有时为了讨好采购,我们也要做促销。
需要注意的是,每一次促销不要承载太多的目的,因为所有的方面都要兼顾很难,如果做不好反而影响促销效果。
促销方案必需包括的内容二:促销对象即选择对谁去做促销。
可以是针对零售商,如可以做联合促销、买赠活动等;也可以针对购买者,如在包装内放刮刮卡等;还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。
促销资源是有限的,所以促销资源的投入要集中,否则达不到效果。
促销方案必需包括的内容三:促销主题即在面对消费者时,为促销活动找一个合理的理由,掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响,如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。
赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。
促销主题有点儿像散文的“神”,有了主题,就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来;没有了主题,整个促销活动就会“魂飞魄散”。
促销方案必需包括的内容四:促销产品即用哪些产品来做促销。
可以是新品、销得最好的产品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等,这与促销目的直接挂钩。
例如,要做销量,用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品,用策略性产品最好;要加强与消费者的沟通,用企业主推产品最好;等等。
促销方案必需包括的内容五:促销时间即什么时间开始进行促销,要进行多长时间。
一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。
与商超合作的买赠、特卖等促销活动,在促销协议中要明确限时限量,否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足,就会面临被罚款、清场的危险。
促销时间首先考虑节假日,还有企业的整体推广计划以及竞争对手促销活动的周期,掌握最佳促销时间,从而有效借势和造势。
促销方案必需包括的内容六:促销地点要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超,并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。
此外,是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等,这些都是需要选择的。
促销方案必需包括的内容七:促销形式主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。
可采用的形式有:买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等,每种形式都能做出很多创新的活动,而且各种形式可以在一个活动中组合使用。
促销形式有创意可以吸引消费者更多地参与,但是执行起来会很麻烦。
对于大多数中小企业而言,更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。
下面来分析一下几种常见的促销形式,具体内容详见表13-1(此处略)。
促销方案必需包括的内容八:促销物料即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。
如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等,这些东西一样都不能少。
促销方案必需包括的内容九:促销宣传即在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案及活动告知。
没有这个环节,就没有人气,就得不到目标群体的关注。
促销方案必需包括的内容十:促销预算即计算整个促销活动需要的费用。
首先是对销量进行预测,基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。
这不是一件容易的事。
做预算大体有两种方法:一种是正推法,即以促销活动为中心计算要花多少钱;另一种是逆推法,即准备用多少钱做活动。
营销活动策划有哪些内容?
一份完整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面:
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)、营销情报与调研
(2)、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的需要和趋势
(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和购买行为
(1)、消费者购买行为模式
(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)
5、分析行业与竞争者
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)
(2)、辨别竞争对手的战略
(3)、判定竞争者的目标
(4)、评估竞争者的优势与劣势
(5)、评估竞争者的反应模式
(6)、选择竞争者以便进攻和回避
一般促销项目包括?
一般促销包括:1 折扣促销:折扣是商家常见的促销方法,有百分之八十五的消费者接受过次类方式。
2 卡式促销:卡式万千,如;月卡,季卡,年卡,金卡,贵宾卡,积分卡等等。
3 免费试用促销:向客户宣传在某一时间段内做免费试用,是客户先体验效果再培养成顾客,然后再收费这么一个环节。
4 买二赠一促销:买二送一,买大送小,购A赠B,购化妆品赠免费商品,买美白赠面膜等等。
5 返点促销:消费者每消费一个层级可获相应返点的礼品,返点礼品最好是百分之十以上才有吸引力。
6 积分促销:为了提高顾客消费总额,而采取的一种方法,先订好一定积分限度,达到一定额后,会获赠其他物品,如产品、礼品、优惠待遇等。
7 次数促销:设定顾客消费到第几次时,才可享受免费的其他优惠。
8 可退货促销:对顾客所购买商品予质量的信心保证效承诺,如有客户使用后不满意可退还货。
9 会员促销:培养会员,使忠诚度高的会员充分利用关系发展下限会员。
10 电视促销:这是提升店面形象与强化店风格有效的办法,通过电视电台的推广和宣传,能扩大店面的知名度,吸引客户来消费。
11 电话促销:通过收集名单或关系客户回访来给意向客户打电话促销。
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