服装促销方案

做服装促销的话，首先你们那里的衣服质量要有保证，还有就是款式符合大众，做相应的打折，结合一些工具进行营销，比如砸金蛋，你可以在金蛋里面放一些奖品、优惠券什么的，安排专人负责这一块，再就是活动前你们要做一些海拔做一下宣传活动，让更多的人提前知道你们有这么一个活动，因为砸金蛋的互动性比较好，所以也很容易吸引很多的人注意到你们，所以你们也要利用这样的机会做一下品牌知名度方面的宣传，突出你们的店名、服务宗旨。
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品牌女装店店员如何制订促销方案的内容？求解答

随着市场竞争的加剧，针对顾客的促销活动在营销环节中的地位已越 来越重要。据统计，国内各商家的促销活动费用与广告费用之比已达到6:4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份 系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。一份完整的促销方案应该包 括以下内容。
1．活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。一般的活动目的都是针对市场现 状，或是处理库存，或是提升销量，或是打击竞争对手，或是新品上市， 或是提升品牌认知度及美誉度。总之，只有目的明确，才能使活动有的放 矢地进行。
2．活动对象
3。活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题、包装活动主题。 选择什么样的促销方式和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争 条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能把主体 包装得更为艺术化，淡化促销的商业目的，使活动更接近于顾客，更能打 动顾客。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具 有震撼力和排他性。
4．活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：第 一，确定伙伴。和媒体合作有助于借势和造势，和其他商家联合可整合资 源，降低费用及风险。第二，确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要 使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反 应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此，必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
5．广告配合方式
6．活动时间和地点
促销活动时间和地点的选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让顾客有空闲参与，在地点上也要让顾客方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高，市场形不成热度，并降低商品在顾客心目中的身价。
7．前期准备
前期准备分三部分：人员安排、物资准备、试验方案。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。负责与媒体的沟通、负责现场管理、负责礼品发放、负责顾客投诉等各个环节都要安排专人处理。同时，要把各个环节都考虑清楚，否则就会顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，一应物品都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行试验，来判断促销工具的选择是否正确、刺激程度是否合适以及现有的途径是否理想。
8．中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在实施方案时，应对参与活动人员的各方面工作都做出细致的规定。现场控制主要是把促销的各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
9．后期延续
后期延续主要是指对促销活动采取一定方式在媒体进行后续宣传。
10．费用预算
预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应做出
11．意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、顾客的投 诉、天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等。必须对各个可能出现 的意外事件做必要的人力、物力、财力方面的准备。
12．效果预估
以上是服装店促销活动方案的一个框架，在实际操作中，服装店经营 者应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。但是，在实际操作中，要将各个环节落到实处，如经营者是初次组织这类 活动，可以在自己的小店中进行预演，以补足在设计中、策划中、人员安 排等方面的不足之处。