促销策划与管理期末考试试题和答案大全

促销策划与管理期末考试试题和答案大全

对于专业从事促销策划与管理的人来说，期末考试是一个重要的评估机会。掌握相关知识和技能将为你的职业发展打下坚实的基础。为了帮助大家更好地备考，我们整理了一份促销策划与管理期末考试试题和答案大全。

试题一：促销策划基础

1. 促销策划的基本概念是什么？

答：促销策划是指企业为了实现市场营销目标，通过制定具体的促销活动方案和计划，以达到销售增长和市场份额提升的一种管理活动。

2. 请列举5个促销策划的常见方法。

• 价格优惠活动
• 赠品促销
• 抽奖活动
• 满减优惠
• 积分兑换

试题二：促销计划与实施

1. 促销计划的编制步骤是什么？

答：促销计划的编制步骤主要包括市场调研、目标设定、策略规划、预算制定和实施评估。

2. 请解释促销实施中的目标市场选择。

答：目标市场选择是指企业根据产品特点和消费者需求，选择适合进行促销活动的特定市场和目标人群，以提高促销效果和销售收入。

试题三：促销方案评估

1. 促销方案评估的主要内容有哪些？

答：促销方案评估的主要内容包括市场反应评估、销售额评估、推广效果评估和客户满意度评估。

2. 请解释促销活动的ROI计算方法。

答：ROI（Return on Investment）即投资回报率，是用来衡量促销活动投资回报效果的指标。计算方法是将获得的利润除以投入的成本，再乘以100%。

试题四：促销策划与管理案例分析

请根据以下案例回答问题：

某大型电子产品公司计划推出一款新型智能手机。请针对该产品制定一份促销策划方案。

1. 策划方案中应包括哪些内容？

答：策划方案应包括市场调研结果、目标市场选择、促销活动方案、预算制定和实施评估等内容。

2. 请列举3个适用于该产品的促销活动。

• 首发优惠：新产品上市时提供一定时间内的特价优惠。
• 赠送配件：购买手机时赠送相应的配件，增加产品的附加价值。
• 线上抢购：通过线上渠道限时抢购的方式，增加购买的紧迫感和刺激消费欲望。

以上就是促销策划与管理期末考试试题和答案大全。希望这份资料能够对大家备考有所帮助。考试中，除了掌握理论知识外，还要灵活运用实践案例进行分析和解答。祝各位取得优异的成绩！