活动策划方案有什么内容，需要注意什么问题？

活动策划方案有什么内容，需要注意什么问题？

策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、 活动背景 ：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、 活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、 策划书需从纸张的长边装订；

5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。

附：进行一次大学活动的基本步骤： 一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。

二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。

三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；

四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！

六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。

七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；

八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。

九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。

十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。

促销活动要注意哪些问题？

1、要充分准备，对促销过程中的细节有充分把握。促销活动中，要规范各种宣传物料，使品牌的视觉符号整齐统一，这将提升消费者对品牌的良好印象。

2.一个促销活动要真正打动消费者不仅要“晓之以理”，给予实质的物质满足；更要“动之以情”，从情感上、从心理上给予某种满足，比如说将促销与慈善结合起来，让消费者感觉自己不仅仅买了产品而且还是在做好事。

3.要清楚促销只是手段，不是目的，不要为了促销而促销，每一个促销活动都必须能够为产品的销售和品牌的提升做加分。

4.好的促销主题应该是具有吸引力的，而且不脱离产品，最好能与时事热点结合起来。促销活动的设计要有创意，能带给消费者有趣的体验。促销活动不能过于复杂，一定要容易执行。

5、进行联合促销时，要选择好合作伙伴，双方应处于平等互利的地位，相互有所依托，能够共同提升销量，起到“一加一大于二”的效果。

促销策划实训改进建议？

① 促销活动前期的宣传力度要大，只有这样才能有良好的前提；

② 促销活动力度要大，要对顾客产生很大的吸引力；

③ 促销活动场要做到大而多，广泛铺开，避免因距离原因而丢失潜在顾客；

④ 促销员一定要做到服务态度和善，不可态度冷漠。促销策划实训改进建议？

促销策略的关键点？

关键要点一：制定组合促销需要知道的六大原则

一是目标市场相同或相近原则。需要注意的是进行联合促销为的是共同发挥增加销售的互补效应，若选择的合作伙伴是经销商或同行，其目标市场一致性程度更高。

二是互惠原则。联合促销的目的就是获得单独促销无法获得的效果，达到双赢。

三是形象一致原则。选择一个拥有强有力市场形象的合作伙伴，可起到对自身市场形象的推动作用。

四是优势互补原则。产品间、企业间的优势互补可以补齐各自短板，促进双方销售量提升，实现双赢。

五是价位适应原则。联合企业的品牌之间产品价位差不宜过大，如果产品价格相差太大，低价位的产品难以收到预期的促销效果

六是产品相融原则。联合促销产品和服务要符合人们的消费心理、消费习惯和消费能力，避免引起消费者的抵制与反感。

关键要点二：实施组合促销需要了解的四大难点。

难点一：联合成员承担的费用难以商定。实施组合促销时，可以发现无论是按产品项目、成交数额还是按企业规模、企业利益分配，都很难体现公平的合理性。

难点二：促销时间、地点、内容难以统一。各成员都希望选取对自己产品促销有利的时间、地点和内容，但成员之间的差异性导致难以对所有成员都有均等的利益。

难点三：客观因素限制企业经营特色。联合广告、分购联销等库管因素会限制企业各自特色的体现或发挥。

难点四：各企业相互成为竞争对手。为把顾客吸引到自己周围或扩大自己的销售优势，利用对策互相拆台的情况也会发生。这种摩擦的结果，往往使再次联合更加困难。

关键点三：使用组合促销时需要进行的操作步骤。

使用组合促销中的联合促销时，根据不同的对象可以有三种联合方式。具体有跨业联合促销、与经销商的联合促销以及业内联合促销。

实施跨业联合促销的步骤是：首先要选择想要联合的行业，注意是不与之直接竞争，最好能够优势互补的行业；其次是选择要结合的促销手段，包括有赠品印、会员促销、积分促销、活动促销等等；再次是制定策略并宣传，开展针对性的线上宣传和线下宣传；最后是确定利润分配，这里需要事前签订相关协议，以便按协议数额分配。

实施与经销商的联合促销的步骤是：首先要选择合适的经销商，一般是选择形象符合的以及目标市场相近的经销商；其次是确定让利力度，具体来说要与经销商确定各自的让利力度并签订协议；再次是具体实施，选择恰当的时间地点开展活动；最后是监督经销商活动开展，这里特别指的是监督经销商是否按照协议规定的内容进行活动开展。

实施业内联合促销的步骤是：首先要联合竞争对手，一般是选择关系较好且名气相当的对手；其次是洽谈合作并商定促销规则，要签订事前协议，特别涉及到违约条款与利益分配问题，以免后期引发纠纷导致企业利益受损；再次是选择促销手段，一般从免费策略、优惠策略以及竞赛策略，还有不同促销工具的混合使用四个方面考量，确定具体实施的促销工具。最后是宣传推广促销活动，比如确定宣传渠道、宣传形式如各自宣传还是联合宣传以及宣传费用的分担问题等。

前三个关键点都是针对组合促销中的联合促销进行的具体分析，下述的第四个关键点是针对组合促销的另一种形式，即不同促销工具组合。

关键点四：三种促销工具组合时需要关注的注意事项。

一是消费者抽奖+退款优惠。这种促销工具组合在线上电商平台较为常见。合并使用时需要注意：1.规则需要清晰易懂2.过程要容易操作3.把控好中奖机会和退款力度4.警惕退款凭证被伪造认领的陷阱。

二是赠品+折扣。这种促销工具组合对消费者吸引力较强，但实施所花费的成本和企业的让利也是相对较大的。合并使用时需要注意：1.赠品选择的吸引力要够强2.赠品的关联度需要足够高3.谨防通路赠品拦截4.警惕竞争中的价格战。

三是消费者抽奖+销售人员竞赛。这种促销工具组合一般是需要在线下开展一定的促销活动时需要使用到。合并使用时需要注意：根前面抽奖需要注意的一样：1.规则清晰易懂2.过程容易操作，其次是3.防止销售人员用不正当手段竞争4.坚持鼓励先进的原则，销售人员的竞赛规则制定不要与目标相悖。

当然，不同促销工具的组合可以根据不同促销工具的选择与不同的数量，有非常多的变幻形式，不仅仅以上三种。但无论多少种促销工具的组合，我们都需熟悉使用的每种促销工具的优劣势，并根据促销工具的特点，进行针对性的注意事项的考量，以降低我们促销风险。

促销应注意哪些问题？

销售促销应注意的问题 在实施销售促销的过程中，要注意以下问题：

1．协调各种档次商品的销售 销售激励是店铺促销的重要部分，因为许多店铺是依靠他们的销售人员来将他们的产品推向顾客的。

店铺一般根据商品的档次高低来设定推销人员应得的佣金和回扣，这鼓励着推销人员去推销更高档次的商品。

协调各种档次商品的销售不是件容易的事情，特别对于到处设点的零售商来说更是如此，因为他们对推销人员的控制和管理会更困难。

2．商品的存货不定 在促销进行过程中的商品短缺是店铺面临的大灾难，这通常是由于店铺不能准确地预测商品的销量所造成的。

同样的商品促销时销量可能是非促销时销量的2倍。

用这种经验方法来预测销量也往往会出现问题。

第二个原因就是店内缺少库存，不易及时订到货。

3．消费者对订价的不信任 通常店铺对大规格大包装的商品的订价要比小规格小包装的高。

店铺必须决策是否可以用这种方法订价，否则消费者会认为零售商在欺骗他们。解决的方法是可以咨询制造商对特定产品类别的定价，而不要自以为是。

服装促销方案怎么写一份完整的促销方案包括哪些内容？

导语: 一份完整的服装促销方案必须面面俱到，所以对于服装促销方案的内容要熟悉，才能制作出一份好的服装促销方案。

下面介绍服装促销方案包括的内容：促销方案必需包括的内容一：促销目的即为什么要做这次促销。

供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。

其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。

有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销;有时为了讨好采购，我们也要做促销。

需要注意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果。

促销方案必需包括的内容二：促销对象即选择对谁去做促销。

可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠活动等;也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等;还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。

促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。

促销方案必需包括的内容三：促销主题即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。

赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。

促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来;没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。

促销方案必需包括的内容四：促销产品即用哪些产品来做促销。

可以是新品、销得最好的产品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。

例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品，用策略性产品最好;要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好;等等。

促销方案必需包括的内容五：促销时间即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。

一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。

与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危险。

促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体推广计划以及竞争对手促销活动的周期，掌握最佳促销时间，从而有效借势和造势。

促销方案必需包括的内容六：促销地点要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。

此外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是需要选择的。

促销方案必需包括的内容七：促销形式主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。

可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出很多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合使用。

促销形式有创意可以吸引消费者更多地参与，但是执行起来会很麻烦。

对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。

下面来分析一下几种常见的促销形式，具体内容详见表13-1(此处略)。

促销方案必需包括的内容八：促销物料即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。

如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。

促销方案必需包括的内容九：促销宣传即在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案及活动告知。

没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。

促销方案必需包括的内容十：促销预算即计算整个促销活动需要的费用。

首先是对销量进行预测，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。

这不是一件容易的事。

做预算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱;另一种是逆推法，即准备用多少钱做活动。

一个完整的营销策划方案有哪些内容？

一份完整的营销策划方案应包括以下内容：

① 分析营销机会；

② 开发营销战略；

③ 营销方案；

④ 管理营销。想要做好营销策划方案，需要从以下两个方面着手：

① 企业要学会对于目前的市场大环境进行定位和追踪，针对自身的产品进行详细的剖析，要针对性的对产品的信息进行总结，从而找到适合的人群以及合适的推广企业和单位；

② 可以在产品营销策划上着重在一线城市进行自身企业文化以及技术的推广。