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一份完整的品牌策划方案案例

2023-10-23 09:39:41促销策划1

一份完整的品牌策划方案案例

在当今激烈竞争的市场环境下，品牌策划对于企业的成功至关重要。随着消费者对品牌的认知和敏感度的提高，企业需要通过一个完整的品牌策划方案来建立强大的品牌形象和品牌价值。在本文中，我们将介绍一份成功的品牌策划方案案例，帮助你了解如何构建一个有吸引力和有竞争力的品牌。

背景分析

首先，我们需要进行一份全面的背景分析，以便更好地了解企业的当前状况和目标。这个案例中，我们的客户是一家新兴的餐饮公司，希望在市场上建立一个与众不同的品牌形象。通过市场调研和竞争对手分析，我们发现餐饮行业竞争激烈，消费者对于食品质量和服务体验越来越关注。因此，我们确定了以下目标：

目标一：提高品牌知名度和曝光度。
目标二：建立与食品质量和服务体验相关的品牌形象。
目标三：吸引年轻一代消费者，打造具有时尚和潮流感的品牌形象。

品牌定位

在品牌策划过程中，品牌定位是至关重要的一步。通过分析目标受众和市场需求，我们确定了我们的品牌定位：“为年轻一代提供健康、时尚和美味的餐饮体验。”这将是我们品牌的独特卖点，能够吸引目标受众并与他们建立情感上的连接。

品牌标识和视觉形象

一个有吸引力和识别度高的品牌标识对于品牌策划至关重要。在这个案例中，我们为客户设计了一个简洁而现代的品牌标识。标识中使用了饱和度高的明亮色彩和流线型的图形，传达了时尚和活力的感觉。

除了品牌标识，我们还为客户设计了一套统一的视觉形象。该形象包括字体、颜色、图形和样式指南等元素。我们使用了现代、干净且易于阅读的字体，搭配了品牌标识中的明亮色彩，以传达出我们的品牌形象和价值观。

品牌故事和传播

一个引人入胜的品牌故事可以使消费者更加亲近品牌，并与品牌产生情感上的共鸣。在这个案例中，我们为客户创造了一个精彩的品牌故事，讲述了他们对于食物的热爱和为追求优质食材而不懈努力的故事。

品牌传播是品牌策划的重要组成部分。通过多种传播渠道，如社交媒体、博客、活动和线下渠道，我们将品牌故事传达给目标受众。我们将制定一个综合而多样化的传播计划，以确保品牌形象和价值观能够深入人心。

品牌体验

品牌体验是品牌策划中不可或缺的一环。通过在实际消费过程中提供独特的体验，我们可以让消费者对品牌印象深刻并保持忠诚度。在这个案例中，我们将着重提升客户的服务质量，培训员工，确保他们能够提供友好、高效的服务。我们还将注重打造餐厅环境，创建一个时尚、舒适和有活力的就餐场所。

品牌监测和调整

一份完整的品牌策划方案不仅包括了品牌的建立，还需要进行监测和调整。我们将定期监测品牌知名度和市场反馈，并根据结果进行相应调整。这有助于我们了解策划方案的有效性，并及时作出改进，以确保品牌的持续增长和成功。

结语

一个完整的品牌策划方案可以帮助企业建立强大的品牌形象和价值，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过背景分析、品牌定位、品牌标识和视觉形象、品牌故事和传播、品牌体验以及品牌监测和调整等步骤，我们可以创建一个有竞争力、有吸引力且有影响力的品牌。

一份完整的品牌策划方案ppt

品牌策划是现代市场营销中至关重要的一环。一份完整的品牌策划方案PPT能够帮助企业塑造独特的品牌形象，提升品牌价值，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。在这篇长文中，我们将深入探讨如何制作一份高质量、具有吸引力的品牌策划方案PPT。

第一步：明确品牌定位

一个成功的品牌策划方案离不开清晰明确的品牌定位。品牌定位是指通过一系列定位策略来确定与其他竞争对手的差异化。在制作品牌策划方案PPT之前，我们需要对企业的目标受众、核心竞争优势以及品牌愿景进行详细分析和定义。

品牌定位有助于准确传达品牌的核心价值观和独特卖点。在PPT中，我们可以使用醒目的标题和重点强调目标受众和竞争优势。

第二步：品牌故事讲述

一个引人入胜的品牌故事是吸引目标受众的关键。通过品牌故事，我们能够将企业与消费者建立情感联系，并加深对品牌的认知和理解。在制作品牌策划方案PPT时，我们可以使用图片、文字和视频等多种媒介形式来生动地讲述品牌故事。

同时，品牌故事要具备情感共鸣和可信度。我们可以通过引用真实的用户故事和案例研究来加强品牌故事的说服力和可信度。

第三步：品牌视觉形象设计

品牌的视觉形象设计是品牌策划中不可或缺的一部分。一个成功的品牌视觉形象设计能够使品牌在市场中更具辨识度，并产生深刻的视觉印象。在制作品牌策划方案PPT时，我们需要确保使用一致的品牌色彩、字体和图标等元素。

此外，品牌标志的设计也是品牌视觉形象中的重要组成部分。在PPT中，我们可以将品牌标志置于每一页的角落，以确保品牌在整个PPT中的连贯性。

第四步：市场调研和分析

一份完整的品牌策划方案离不开对市场的深入了解和细致分析。在制作品牌策划方案PPT时，我们需要收集和整理大量的市场数据，包括消费者洞察、竞争对手分析和市场趋势研究等。

通过在PPT中呈现这些市场调研和分析数据，我们可以为企业的品牌策略提供有力的支持和依据。同时，这些数据也能够帮助我们更好地了解目标受众，并制定更具针对性的品牌营销计划。

第五步：品牌传播渠道

品牌传播渠道是将品牌形象传递给目标受众的重要手段。在制作品牌策划方案PPT时，我们需要详细规划品牌传播的各个渠道，例如社交媒体、广告、公关活动等。

在PPT中，我们可以使用图表和图像等可视化工具来展示每个传播渠道的重要性和预计效果。同时，我们还可以附上具体的执行计划和时间表，以确保品牌传播工作的有序进行。

结语

一份高质量的品牌策划方案PPT能够为企业带来无限商机和品牌价值。在制作PPT时，我们需要确定品牌定位、讲述品牌故事、设计品牌视觉形象、进行市场调研和分析，以及规划品牌传播渠道。

通过这些步骤，我们能够将企业的品牌形象准确传达给目标受众，并在市场中建立良好的品牌声誉和竞争优势。

一份完整的品牌策划方案文档

品牌策划是企业成功的关键之一，一个成功的品牌可以为企业带来更多的机会和收益。然而，要实现这个目标，需要一个完整的品牌策划方案文档。本文将介绍一份完整的品牌策划方案文档应包含的内容。

1. 品牌概述

首先，品牌策划方案文档应该包含对品牌的概述。这包括品牌的定义、核心价值观、使命和愿景。在这一部分，需明确品牌的定位以及所要传达的核心信息。

2. 品牌目标

品牌策划方案文档还应该明确品牌的目标。这些目标应该与企业的整体目标相一致，并且是具体可衡量的。比如，增加市场份额、提高品牌知名度、提升产品销量等。

3. 目标受众

了解目标受众是品牌策划的重要一环。品牌策划方案文档应该明确品牌的目标受众是谁，以及他们的特点和需求。只有了解目标受众，才能更好地定位品牌，并开展有针对性的营销活动。

4. 竞争分析

在品牌策划方案文档中，要进行竞争分析，明确品牌在市场中的竞争对手，并分析他们的优势和劣势。同时，还需要研究竞争对手的品牌策略，以帮助企业制定出更具竞争力的品牌策略。

5. 品牌定位

品牌定位是品牌策划中非常重要的一部分。在品牌策划方案文档中，需要明确品牌的定位策略，即在目标市场中如何与竞争对手区分开来，以及品牌所占有的独特位置。

6. 品牌标识

品牌策划方案文档还应该包括品牌标识的设计和规范。这包括品牌的logo设计、标志颜色、字体和图形等细节。一个有力的品牌标识可以提升品牌的形象和辨识度。

7. 品牌传播

品牌传播是品牌策划中至关重要的一环。品牌策划方案文档中需要包含品牌在各个渠道的传播策略，如广告、公关、社交媒体等。同时，还需要制定相应的传播计划和预算。

8. 体验营销

体验营销是品牌策划中新兴的营销方式。品牌策划方案文档中应该包含体验营销的策略，如举办活动、提供优质的客户服务等。通过营造出独特而积极的消费者体验，可以更好地推广品牌。

9. 品牌管理

品牌策划方案文档也应该涉及品牌管理的内容。这包括品牌的监测和评估机制，以及品牌形象的维护和提升策略。通过有效的品牌管理，可以确保品牌在市场中的持续发展。

10. 预算和时间表

最后，品牌策划方案文档还需要包含预算和时间表。明确品牌策划所需的费用和时间，并制定相应的执行计划。这可以帮助企业合理安排资源，并确保品牌策划按计划进行。

综上所述，一份完整的品牌策划方案文档应该包含以上所述的内容。通过制定详尽的品牌策划方案，企业可以更好地定位品牌、推广品牌，并取得市场竞争中的优势地位。

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1. 品牌概述

2. 品牌目标

3. 目标受众

4. 竞争分析

5. 品牌定位

6. 品牌标识

7. 品牌传播

8. 体验营销

9. 品牌管理

10. 预算和时间表

一份完整的品牌策划方案结尾

一份完整的品牌策划方案，不仅仅是为了让企业在市场中突围，更是为了在激烈的竞争中建立自己独特的形象和风格。一个成功的品牌策划方案需要综合考虑多个方面，包括品牌定位、目标受众、竞争分析、传播渠道等等。通过有针对性的策略和创意，在市场中站稳脚跟并获得用户认可，从而实现品牌的长期发展。

品牌定位

在品牌策划方案中，品牌定位是非常重要的一环。只有明确了品牌的定位，才能有针对性地制定相应的策略。品牌定位要考虑市场的需求，分析目标用户的需求和偏好，并结合自身产品或服务的特点，找到一个合适的定位。

一个好的品牌定位能够使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，突出自己的独特性和竞争优势。同时，品牌定位还需要与目标受众的需求紧密结合，让用户能够快速地认知和接受品牌的价值。

目标受众

品牌策划方案中的目标受众指的是企业要针对的主要用户群体。对于一个成功的品牌策划方案来说，了解目标受众的需求和偏好是非常重要的。只有了解了目标用户的喜好、需求和购买行为，才能够制定出有针对性的策略。

在确定目标受众时，需要综合考虑多个因素，包括用户的年龄、性别、地理位置、职业等等。还可以通过市场调研和分析数据来进一步细化目标受众的特征，以便更好地满足他们的需求。

竞争分析

在品牌策划方案中，竞争分析是一个非常重要的步骤。通过对竞争对手的调研和分析，可以了解到市场上的主要竞争情况，从而制定出更好的策略。

竞争分析包括对竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额等方面的研究。通过对竞争对手的了解，可以找到自身的优势和劣势，以及与竞争对手的差异化。通过差异化竞争，可以使品牌在市场中脱颖而出，受到用户的认可。

传播渠道

在品牌策划方案中，传播渠道是至关重要的一环。一个好的传播渠道能够将品牌的形象和价值有效地传达给目标用户，从而提高品牌的知名度和美誉度。

传播渠道的选择需要根据目标受众的特点和习惯来确定。可以选择线上和线下相结合的方式，包括电视、广播、报纸、杂志、网络等多种渠道。同时，还可以通过社交媒体等新媒体平台来进行品牌传播，吸引更多的目标用户关注。

一份完整的品牌策划方案结尾

一个成功的品牌策划方案需要综合考虑品牌定位、目标受众、竞争分析和传播渠道等多个方面。通过有针对性的策略和创意，能够在市场中建立起一个独特且具有竞争力的品牌形象。

在制定品牌策划方案时，需要紧密结合市场需求和目标用户的特点，从而找到一个合适的定位和传播方式。同时，还需要不断地进行竞争分析，找到自身的优势和劣势，制定出与竞争对手的差异化。

通过选择合适的传播渠道，能够有效地将品牌形象传达给目标用户，提高品牌的知名度和美誉度。通过持续的品牌策划和推广，可以实现品牌的长期发展和盈利能力的提升。

如何完整做一份市场营销策划方案？

谢邀

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。

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企划即企业战略规划，是为企业理性决策提供按效益化原则设计的方案。规避风险和追求效益最大化是企划的两大功能。企划是一种程序，本质上是运用脑力的理性行为，是针对未来要发生的事情的当前决策，即企划是预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做。企划广义上牵涉到企业的发展战略、品牌战略;狭义上牵涉到企业的营销管理、广告策略和市场管理。企划包括:市场营销调研企划，营销企划，市场定位企划，企业形象企划，产品企划，品牌企划，价格企划，营销渠道企划，促销企划，广告企划，整合营销传播企划，服务企划，网络营销企划，关系营销企划，微营销企划。制定企业的发展战略是企业规划的核心问题。

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一个完整的品牌策划方案怎么写？

品牌策划案是企业塑造品牌形象的依据，一个有依据的品牌策划案给消费者的信息是安全、放心的。一个完整的品牌策划案基本要包括以下几个方面：

1、基础调研与梳理说明

产品：企业产品目录、产品销售状况、产品研发状况、产品生产状况、产品价格状况。

渠道：企业渠道结构、企业渠道组成、渠道建设目标、渠道管理现状。

战略：企业使命与发展目标、企业业务组合（或产品组合）、企业组织结构（包括营销队伍的组织结构）、核心能力及资源配置。

市场：目标市场及人群（消费者）需求、目标市场竞品状况、产品竞争战略、市场发展及未来趋势。

管理：企业价值观、企业需求与困惑、企业经验（生产、渠道、销售等）、企业管理文化。

2、企业形象策划说明：

以调研和梳理的为基础(见基础调研和梳理)提供策略及方案。

产品线、品牌和包装：产品线组合决策、产品线决策(包括产品线分析、产品线长度、特色等)、品牌决策、包装和标签决策;

设计定价策略与方案：制定价格(包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争者成本等)、修订价格(地理定价、价格折扣和让利、促销定价、差别定价、产品组合定价);

选择和管理营销渠道：渠道设计决策、管理决策、渠道动态、渠道合作、冲突和竞争;

设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播);

管理广告、销售促进和公共关系：开发和管理广告计划(包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果);

管理销售队伍：销售队伍的设计(包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)、销售队伍管理(包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价)......

另外，分享几个写品牌策划案要注意的问题：

1、定位要准确

企业产品要想做出自己的品牌，首先要做好自身产品的定位，无论是市场定位、产品定位，还是客户定位、目标定位，都应该建立在详细全面的市场分析上，对市场现状和需求以及自身的产品进行认真研究，做出最符合市场的定位，以此为基础开展市场推广，才能创出自己的品牌和知名度。

2.定目标

一份好的品牌策划案，一定要有一个明确的目标，它是策划方案的基础，是指引营销推广活动的重要指示。这份策划方案是给谁看的，目标受众是谁，他们有什么特点？通过这份策划方案，想要达到什么样的目标，促成什么样的结果，收到什么样的反映？这些都是前期在制定目标时需要考虑到的。

这里需要注意的是，目标的设置要具体化、量化且可达成。

3.制定策略

在明确了目标之后，接下来就要制定一个可执行的策咯，来达成目标。

4.落地执行

有了明确的目标，制定了切实可行的策略之后，就进行到第三步，也是更核心更重要的一步——执行。新媒体的执行，其实就是内容营销的执行。

内容营销的策略是：热点性、时效性、即时性、持续性、方案性、实战性、促销性。把握内容营销的策略，并将其合理地运用到策划方案的执行中，才是一个完整而合理的策划方案。

平台的选择：营销推广的平台选择很重要，微信、微博、某音、门户网站、企业客户端APP、第三方平台APP，这些不同的平台，具有各自不同的特点，结合营销推广的目标和受众，选择不同的平台或者不同的平台相结合，能够有效地达成推广目的。

以上是一些基本的方法和经验之谈，希望对你有用！

以上！

……

每个职场人都应该有一个自己的案例库：

道一：【营销人的方案库】2023品牌营销策划方案大全：长期持续更新中……

道一：2023公关策划方案-99例，史上最实用公关攻略！

道一：2023直播营销策划案-113份

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如何写一份完整的学术交流策划方案？

谢邀如果是关于绘画交流方面的话流程尽量安排详细，时间精准这样会给人一种感觉就是你们活动做得很贴心，然后活动地点的选址也是需要注意的，其他的就是一些细节方面的，看你了解的情况了。

一份完整的直播带货活动策划方案怎么写？

注意脚本、流程和数据。如果是第一次做直播，可以先制定个大概数据，在直播以后复盘，再设定以后的数据目标。

建议你在做直播运营计划的时候，可以注意一下几点：

1）直播脚本准备

脚本策划这项工作主要有三个重要环节。

第一是直播脚本设计。包括直播的时间、主题、产品卖点、口播话术。还要思考以下这些问题：一次直播的流程是怎么样的，它的亮点和定位是什么？如何创造销售场景或吸引用户购买，成交的路径怎么设置？整个直播中如何不断地抓住用户眼球，吸引他们的注意力？

第二是直播脚本的彩排测试。这个环节很重要。再好的脚本都需要在上台前仔细地练习。直播团队每个人都要分工明确、掌控脚本时间、全流程彩排、检查商品物料。彩排测试应做到精确计算，确保直播时尽可能万无一失。

第三是直播的内部试播及关键点再次测试。这整个环节需要在真实环境下模拟演练，找出问题，训练团队的配合默契度。当这些完成之后，可以根据反馈再次调整。

2）直播的流程安排

企业直播的长短时间不一样，具体直播的安排内容也不一样。以晚上8点到9点一个小时的服装直播流程安排为例：

可以看到，一场直播主要分为预热、抽奖、产品介绍、引导下单、下期预告这几个环节。如果时间更长，就可以再增加一些产品讲解、互动环节来保持观众的注意力及活跃度。主要的活动手段和内容，我总结为以下五种：

05 直播复盘的维度

坚持复盘很重要，通过对各项数据的分析，能找到并改进直播中的问题，然后找到对应的方法，更好地完成下一次的直播。

对于直播带货来说，主要可以从两个维度的数据来分析：直播数据、电商数据。

1）直播数据

直播数据包含场次、日期、直播时长/小时、当场的PV和UV、粉丝流量占比、评论人数占比、在线人数峰值、平均在线人数、粉丝人均观看时长、新增粉丝数、转粉率。

其中，重点关注的数据：

平均在线人数：这个数据直接决定了账号是否具有直播带货的变现能力，通常平均人数达到几百，就具备了带货的基本条件。

观看人次：观看人流量的大小，决定了你的直播间处于哪个流量池等级内，是衡量直播间人气的关键指标。

平均停留时长：反映了直播内容是否具有吸引力，一般取决于主播的留人能力和选品能力，一般平均停留时长超过2分钟，已是优秀水准。

互动率：反映了与用户的互动情况，与一些直播技巧相关。比如新粉进来后的欢迎语、互动游戏、商品卖点介绍。

转粉率：反映了直播间的拉新能力。好的主播能做到5%以上，与主播个人能力、商品、场景都有关系。

2）电商数据

电商数据包含成交人数、销售额、转化率、粉丝下单占比、UV价值、客单价。

其中，重点关注的数据：

客单价： 客单价反映直播间顾客的购买水平，产品的定价、销售政策、选品组合等均会影响客单价的高低。

成交人数： 可以用来评估直播间的流量价值和潜在客群转化情况。

转化率：用来评估直播的带货效率，通常行业平均水平在1%左右，好的主播能做到3%以上。

复盘常见的违规问题

除了数据分析需要注意的一些点以外，还要注意一些直播常见的违规行为，避免踩坑：

a.直播间内放置二维码或是口头宣传微信号b.直播镜头长时间没人c.直播中说了一些脏话和敏感词汇d.直播中攻击其他平台e.直播中的穿着不符合要求

只有发现自己和团队在直播的过程中存在的问题，并加以改正，让每一场直播都逐步完善，小步快跑、快速迭代才能走地更远、更快。

/ 完

我是 @晏涛三寿资深社会化营销专家，《超级用户增长》作者，服务企业有RIO锐澳、全棉时代、贝亲、克徕帝、百果园、返利网等，如果这个回答对你有帮助，欢迎点赞、收藏、关注。

肥料营销策划方案案例？

小弟不才,提些个人看法,供参考,希望能给你带来帮助!祝你成功! 首先你自己不能着急,就是着急也不能表现出来,就是表现出来也不能情绪化!一旦情绪化好事也会变坏事!如果你要着急也要急人所急.就是你说的帮助其下游客户门市部处理销售和售后服务而着急!只有真心帮助他们渡过难关,帮助他们得到切身利益,你才是真正的大赢家! 其次是关注自己的竞争对手,对手采用什么样的心态和销售方式.这一点很重要,只有知己知彼才百战百胜.所以要对对手进行全面分析如产品质量,价格,公司实力,营销模式等等.然后对比取长补短! 最后就是策略.由于你产品的特殊性,在淡季和旺季有明显的界限.所以也有充分的时间考虑这个问题.淡季时主要精力放在哪里?旺季时如何及时跟进?这里可能涉及到几个关键性的问题如:定位,策略,赢利模式,销售方法,人员分配等等.但综合起来也不外乎:天时,地理,人和三点!天时既是顺势,要顺应市场的需求,满足市场的不足.站在最终端的消费者立场来想问题:如他们很希望:用钱买的到是化肥,但买不到的是人情味.但很多销售端只做到了前者,后者要么忽略,要么从没想过.可你要知道,欠钱可以还清,欠个人情怕是一辈子到还不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也决定了销售的方式和策略,要因地而议!最后是人和,人和既是和为贵,贵则达,达则成,主要是说的人际关系,人际关系的主要关系到自己本人是否诚信?品德如何?公司信誉是否可靠?服务是否令人满意?等等.这都关系到一个人或者是一个企业生死存亡问题,也是前两者的最核心因素!所以一定要重视!

婚礼策划最佳完整方案？

户外婚礼的场地装饰布置，是婚礼成败的一个关键环节。在婚礼策划案中要着重关注。必要的舞台，背景装饰，增添气氛，烘托效果的场景布置，音响，灯光的安排。结合环境特点，特殊的造型修饰等，共同作成了一个温馨浪漫，清新自然，独具特色的婚礼现场，草坪婚礼的基本格调应该以西式风格为主，在婚礼的设计上要根据实地的条件和新人的特点，来指定方案。

　　户外草坪婚礼的婚前准备事项和以前的婚礼大致上是一般无二的，不过还是有几个要注意或者说新人可以按照实际情况自己调节的环节的。

　　1.亲朋好友可同乘大巴一同前往目的地。

　　2.在婚礼开始前两个小时左右布置好场地，亲朋好友到场后，可在此合影留念。

　　3.新娘的化妆应在现场完成，可根据现场的光线，气氛来具体设计新娘的造型特点。

　　4.事先准备好所需鲜花，礼仪用品，现场乐队，礼仪小姐等必要的用品和人员，调试好音响灯光。

　　5.婚礼开始，当音乐响起，在主持人的介绍下，先走向红地毯的是童男童女手拿白鸽一直到台上，然后是六位伴娘手捧鲜花缓缓地走上来，站在通道的两边，这时我们的新娘身披婚纱和新郎上场，音乐响起，所有的目光度注视着两位新人，童男童女把手中的白鸽交给两位新人，两位新人在主持人的串词下放飞手中的白鸽，这时草地两边的气球跟着放飞，大量的白鸽也在这时起飞，证婚人致词，主婚人致词，新人致词(主要在今后想对对方说的话)交换信物，这时吹起泡泡机，让满天的泡泡带着他们的理想飞上蓝天。

　　6.仪式结束，可转到酒店里，亲朋在酒店等待，这是新郎新娘从花门缓缓走进，手牵着手，走向台上，两位新人向来宾行拜礼，接吻，这时台四周放起冷艳火，抛捧花，少男少女争抢捧花，主持人与接到捧花的人进行对话，婚宴开始，两位新人敬酒点烟。

　　7.婚礼，婚宴的时间在2小时左右为宜，席间可安排卡拉OK演唱等助兴活动

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