促销策划经典案例 促销策划与管理

促销策划经典案例

作为市场营销的关键战略之一，促销策划在各行各业都扮演着重要的角色。一项成功的促销策划不仅能够吸引更多的顾客，提升品牌知名度，还能够增加销售额。今天，我们将为您分享一些促销策划经典案例，帮助您了解如何制定出令人难以忽视的促销活动。

1. 优步外卖：免费美食日活动

优步外卖作为一家在线外卖平台，其促销活动一直以创新和独特著称。其中一项备受瞩目的促销活动就是免费美食日。他们选择了周末这个人流量较高的时间点，在合作的餐厅中提供一部分菜品的免费配送，吸引了大量顾客前来尝鲜。

通过这一活动，优步外卖既提升了用户的参与度，又加强了与合作餐厅的合作关系。顾客通过体验免费美食的服务，感受到了优步外卖的优质服务，从而下次再外卖时更可能选择该平台，实现了品牌忠诚度的提升。

2. 网易严选：限时秒杀促销

限时秒杀促销是电商平台常用的促销策略之一，然而网易严选通过其独特的方式将该策略推向了极致。他们每天限时推出一款商品进行秒杀，限量销售，数量有限。这样的方式既增加了顾客的购买欲望，又营造出一种商品稀缺性的感觉。

网易严选在促销活动中设定了一个时间限制，强调该商品的抢购性质，让顾客感受到"抢购一场"的体验，增加了促销活动的紧迫感。该策略不仅为顾客提供了实惠，还提升了网易严选的销售额和品牌形象。

3. 华为：推出特别版手机

华为作为手机制造商的巨头，一直以来都以产品创新闻名。他们在促销活动中推出了特别版手机，通过限量销售、特殊设计等方式，营造出手机的独特性。这种独特版手机不仅具备了原有手机的功能，还增加了一些特殊的设计元素，比如定制的外观，限量的配件等等。

华为通过推出特别版手机，不仅吸引了广大手机用户的关注，还在一定程度上满足了手机用户对于独特产品的追求。这种促销策略不仅提高了销售量，还为华为赢得了用户的口碑和品牌认可度。

4. 阿迪达斯：限时特价促销

阿迪达斯是世界著名的运动品牌，其促销策划经典案例中限时特价促销是非常成功的。阿迪达斯每年都会在特定的时间进行限时特价促销活动，提供优惠价格的商品。这种促销活动吸引了大批顾客前来购买运动鞋、运动服装等产品。

通过限时特价促销，阿迪达斯创造了购买运动产品的独特体验，使顾客感受到独家优惠的价值。同时，该促销策略还能够有效清理库存，增加销售额，提高品牌的曝光度。

5. 美团外卖：首单立减优惠

美团外卖作为国内知名的在线外卖平台，在促销活动中采用了首单立减优惠的策略。新用户在首次使用美团外卖下单时，可以享受订单金额的一定折扣。这样的促销策略吸引了大量新用户尝试美团外卖的服务。

通过首单立减优惠活动，美团外卖不仅获得了新用户，还能够提高用户的复购率。顾客通过首次使用美团外卖体验到了平台的便捷和优惠，下次再外卖时更可能选择该平台，实现了用户粘性的提升。

总结

这些促销策划经典案例向我们展示了不同行业在促销活动中的创新思维和独特方式。通过选择合适的促销策略，品牌可以吸引更多的顾客，提高销售额，并巩固品牌形象。

无论是免费美食日活动、限时秒杀促销，还是推出特别版手机、限时特价促销，每个案例都充分展示了促销策划的力量。品牌在制定促销活动时，可以参考这些经典案例，并根据自身情况进行创新。只有在不断追求创新的过程中，品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

希望以上这些促销策划经典案例能够给您带来一些启示，帮助您制定出令人难以忽视的促销活动。

促销策划与管理

促销策划与管理的重要性

在当今竞争激烈的商业环境中，每个企业都需要制定一套有效的促销策略来吸引顾客、提高销售量并提升品牌影响力。促销策划与管理是实现这一目标的关键步骤，它涉及到市场调研、目标设定、实施计划以及结果评估等环节。

促销策划的目的是通过精细的市场分析和前瞻性的制定，提供一个可行的框架用来推出新产品、增加销售额、改善市场占有率以及巩固顾客关系。通过制定长期和短期的促销活动，企业可以在市场上保持竞争优势，并吸引更多的潜在客户。成功的促销策划不仅仅是通过降价来吸引更多顾客，而是通过精心设计和执行能够增加产品价值、提供独特服务或创造体验的营销活动。

促销策划与管理的过程包括以下几个关键步骤：

市场调研和分析

在制定任何促销计划之前，企业需要进行全面的市场调研和分析。这包括对目标市场、竞争对手、目标客户以及潜在消费者需求的了解。通过收集和分析市场数据和趋势，企业可以确定最有效的促销途径和策略。

制定目标

设定明确的目标对于促销活动的成功至关重要。企业需要明确目标是增加销售额、提高品牌知名度、改善顾客忠诚度还是增加市场份额等。目标必须具体、可衡量和可实现，以便进行后续的评估和追踪。

策划和执行

一旦确定了目标，企业可以开始制定具体的促销策略和计划。这包括确定适当的促销渠道、制定时间表、选择合适的推广方式、设计促销活动和制作宣传材料等。执行阶段需要密切监控活动的进展，并根据实际情况进行必要的调整。

评估和反馈

最后，促销策划与管理需要对活动结果进行评估和反馈。通过收集销售数据、顾客反馈和市场反应等信息，企业可以了解促销活动的效果，并对未来的策略做出调整。这个阶段的反馈和教训对于改进策划和管理方法非常重要。

成功的促销策划与管理案例

以下是几个成功的促销策划与管理案例，这些企业通过精心制定和执行促销活动取得了显著的成绩：

• 案例一：某电子产品企业通过限时折扣和赠品促销活动，成功提高了产品销量，并吸引了新的客户群体。他们利用社交媒体平台进行广告宣传，增加了活动的曝光率。通过了解客户需求并提供吸引人的优惠，他们赢得了客户的信任和忠诚度。
• 案例二：某连锁餐饮企业在特定节假日推出限时套餐，吸引了大量顾客，并获得了巨大的销售额。为了提高顾客满意度，他们通过员工培训和提高服务质量来确保顾客的良好体验。这一系列促销策划帮助企业在市场上建立了良好的口碑。
• 案例三：某服装品牌通过在网上举办线上折扣活动，吸引了大量购物者并增加了网店销售额。为了提高用户体验，他们提供了免费配送和退款服务。这种创新的促销策略使得该品牌在激烈的电商市场中站稳了脚跟。

以上案例表明，制定和执行有效的促销策划与管理对于企业的成功至关重要。通过深入了解市场、设定明确的目标、制定精细的计划以及进行持续的评估和反馈，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，并实现可持续发展。

该博客讨论了促销策划与管理在当今商业环境中的重要性。促销策划与管理对于企业吸引顾客、提高销售量和增强品牌影响力非常关键。这篇博客详细介绍了促销策划与管理的流程，包括市场调研和分析、目标设定、策划和执行以及评估和反馈。成功的促销策划与管理案例也被提到，以进一步说明这一战略的重要性。 该博客旨在帮助企业了解促销策划与管理的重要性，并为他们提供指导和启示。通过有效的促销策划与管理，企业可以获得在竞争激烈市场中的竞争优势，并实现可持续发展。

促销策划经典案例范文

在市场竞争日益激烈的时代，促销策划成为企业提升品牌知名度、吸引客户、增加销售量的重要手段。而一个成功的促销策划案例不仅需要精心设计，还要有创意与落地执行的能力。本文将为大家介绍几个促销策划经典案例范文，希望能给广大企业提供一些参考和启示。

案例一：汽车品牌联合促销活动

某汽车品牌为了增加销量，与知名旅游公司合作，举办了一次联合促销活动。

这次活动的主题是“开启未知之旅，尽在驾途”。活动以购车即赠送旅游券的形式吸引了不少消费者的关注。汽车品牌方提供了特殊定制的旅游券，消费者可以根据自己的需求选择旅游目的地和交通方式。

通过这次联合促销活动，汽车品牌成功吸引了一大批潜在客户，不仅提升了品牌知名度，还实现了销售业绩的增长。

案例二：线上线下结合的购物节

某电子商务平台为了提升用户粘性和销售额，借助线上线下结合的方式举办了一次购物节。

购物节期间，电子商务平台推出了多种促销活动，包括限时秒杀、满减优惠、赠品送达等。同时，平台还与线下商家合作，推出线下领券、线下试穿等福利，进一步吸引用户购买。

通过线上线下结合的购物节，电商平台成功实现了用户数量的快速增长，提升了平台用户黏性，同时也加深了用户对品牌的印象，促进了销售额的提升。

案例三：合理运用明星资源的促销活动

某时尚品牌为了提高品牌影响力，聘请了知名演员作为品牌形象代言人，举办了一次线上线下结合的促销活动。

在促销活动期间，品牌推出了与明星合作设计的限量版产品，并通过明星在社交媒体上的宣传推广。同样，品牌还在线下实体店举办了签售会和线下购物优惠活动，吸引了大批消费者和粉丝参与。

通过合理运用明星资源，这个品牌成功提升了品牌知名度，吸引了更多的潜在客户，实现了销售量的增加。

总结

以上几个促销策划经典案例范文展示了不同行业不同方式的促销策划活动。无论是汽车品牌的联合促销、电商平台的购物节，还是时尚品牌的明星合作，它们都成功地吸引了目标客户，提升了品牌知名度和销售量。

这些案例给我们带来了很多启示。首先，促销策划需要有独特的创意和巧妙安排的落地执行。其次，线上线下结合是提升活动效果和用户粘性的重要手段。最后，合理运用明星资源可以带来更多的关注和影响力。

当然，不同的企业在进行促销策划时需要根据自身情况做出合理的选择和设计。再通过市场调研和数据分析，及时调整和优化促销策划方案，才能取得更好的效果。

总之，促销策划在现代营销中起着至关重要的作用。希望这些经典案例范文能给大家带来一些启发，为促销策划活动提供一些参考和指导。

促销策划经典案例分析

促销策划经典案例分析

今天，我们要来分享一些经典的促销策划案例，这些案例不仅在市场营销领域取得了巨大成功，也为其他企业提供了宝贵的经验和启示。我们将深入分析这些案例的背后，探讨其成功的原因，并从中汲取灵感，为我们的企业和品牌制定更加优秀的促销策略。

1. “双11”购物狂欢节的成功

“双11”购物狂欢节是中国最大的网购盛会之一，由阿里巴巴集团创始人马云于2009年发起。

这个促销活动的成功得益于多重因素的完美结合。首先，马云巧妙地将双11这个特殊的日期打造成了购物狂欢节，吸引了消费者的关注。其次，阿里巴巴利用大数据分析用户的购买行为和偏好，为消费者提供个性化、定制化的推荐服务，增加购买欲望。此外，阿里巴巴还积极邀请各大品牌商家参与到活动中，提供优惠力度大的促销活动，吸引了更多的消费者。

双11购物狂欢节不仅在销售额创造了惊人的记录，也成为了其他企业研究的对象。这个成功案例告诉我们，要想在促销活动中取得成功，需要结合创新的时间节点、个性化的推荐服务和有吸引力的促销活动。

2. 微博超话营销的成功

微博超话营销是近年来非常流行的一种促销策划方式。通过创建一个超话话题，品牌可以吸引大量用户参与讨论，增加品牌曝光度。

一个成功的微博超话营销案例是三只松鼠的“零食有态度”超话活动。通过活动，三只松鼠成功地将品牌形象与超话话题联系在一起，吸引了数百万用户参与。用户通过发表评论、转发微博等方式参与互动，成功地扩大了品牌的影响力。

这个案例的成功在于创造了一个与品牌主题相符的超话话题，并通过用户参与互动来推广品牌。同时，三只松鼠还将超话活动与实际销售相结合，通过提供优惠券等方式来激励用户购买。

3. 苹果产品发布会的成功

苹果的产品发布会是全球科技行业最受关注的盛事之一。每一次发布会都能激发全球消费者的购买欲望，使新品一经推出就引起轰动。

苹果产品发布会的成功得益于它独特的策划和营销手法。首先，苹果会选择合适的场地，打造独特的现场氛围，吸引媒体的关注，并通过直播等方式将活动传递给全球观众。其次，苹果会精心选择发布的时间点，通常与节假日等特殊时期重合，增加产品的曝光度。最重要的是，苹果不仅注重产品本身的质量和功能，也将产品与潮流、时尚相结合，打造出独特的品牌形象。

苹果产品发布会的成功经验告诉我们，一个成功的促销活动需要有独特的策划、合适的场景和时间选择，以及与品牌形象相符的产品。

4. 拼多多的社交电商模式

拼多多是中国一家知名的社交电商平台，其成功与其独特的促销策划模式密不可分。

拼多多通过社交分享、团购等方式，将消费者聚集在一起，提供更低价的商品。消费者可以通过拉新、拼团等方式获得更多的优惠。而商家也可以通过拼多多平台获得更多的曝光和销售机会。

拼多多的成功在于将社交网络和购物相结合，打破传统的线上线下界限，创造了一种全新的购物体验。同时，拼多多还注重用户体验和口碑传播，通过用户的好友推荐来吸引更多用户加入。

结语

以上就是几个经典的促销策划案例分析，不同行业、不同企业的成功案例都会有其独特之处。然而，它们都给我们提供了一些宝贵的经验和启示：创新的时间节点、个性化的推荐服务、吸引力的促销活动、与品牌形象相符的策划和营销手法等，都是促销活动取得成功的关键因素。希望通过这些案例的分析，能够为大家在制定促销策略时提供一些启示，让我们的企业和品牌在市场中获得更大的成功！

这篇博文分享了几个经典的促销策划案例分析，深入解析了每个案例的成功原因和背后的营销策略。通过分析这些案例，我们可以从中汲取灵感，为自己的企业和品牌制定更优秀的促销策略。这些案例包括了阿里巴巴双11购物狂欢节、微博超话营销、苹果产品发布会以及拼多多的社交电商模式。每个案例都展示了不同的营销手段和技巧，并取得了巨大的成功。通过学习这些案例，我们可以认识到创新的时间节点、个性化的推荐服务、吸引力的促销活动、与品牌形象相符的策划和营销手法等，都是促销活动取得成功的关键因素。希望这些案例的分析能够给大家提供一些启示，让我们的企业和品牌在市场中获得更大的成功！

促销策划经典案例分享

促销策划经典案例分享

在如今激烈竞争的商界中，促销策划成为各个企业争相采用的一种市场手段。一个成功的促销活动不仅可以有效提升企业的知名度和销售业绩，更能够树立企业良好的形象和品牌价值。本文将分享几个经典的促销策划案例，希望能够给广大市场经营者提供一些启发。

案例一：新品限时优惠

某知名电子产品品牌推出了一款全新的智能手机，在上市之前，采用了一种限时优惠策划。首先，在产品发布前一周，通过广告媒体宣传该产品即将上市，并透露将有限时优惠活动。接着，在产品正式上市的第一天，该品牌在全国各地的专卖店同时进行促销活动，优惠力度非常大。为了吸引更多顾客，品牌还联合多家电商平台，提供额外的优惠折扣和礼品赠送。

这个促销活动取得了巨大的成功。首先，短时间内吸引了大量顾客到店购买。其次，限时优惠的策划增加了购买的紧迫感，激发了顾客的购买欲望。最重要的是，这个活动促使更多潜在顾客认识了品牌，并开始对其产品感兴趣。通过这种限时优惠的策略，该品牌成功地推广了新品，并增加了销售额。

案例二：联合推广活动

某家家居用品企业为了扩大市场份额，与一家知名家具品牌展开了联合推广活动。双方共同制定了一套联合促销方案，通过打折销售、购买返券等形式吸引顾客。此外，双方还开展了一系列的线上线下活动，如合作举办家居展览、在社交媒体平台联合推广等。

这个联合推广活动取得了惊人的效果。首先，双方品牌的优势互补，吸引了更多的顾客关注和参与。其次，通过线上线下的结合，使得促销活动的传播范围更广，覆盖了更多的潜在顾客。最重要的是，通过与知名品牌合作，家居用品企业提升了品牌形象和认知度，进一步扩大了市场份额。

案例三：会员专享活动

某家百货连锁店为了回馈忠实顾客，推出了一系列的会员专享活动。针对不同会员等级，提供不同等级的折扣和特权，如会员积分双倍兑换、生日专属礼品等。此外，店铺还定期举办会员日活动，为会员提供额外的优惠和赠品。

通过会员专享活动，该百货连锁店吸引了越来越多的顾客成为会员。会员们享受到了独一无二的购物体验和福利待遇，增加了他们对该品牌的忠诚度。同时，会员专享活动也为店铺带来了稳定的销售额和口碑效应，进一步巩固了品牌的市场地位。

结语

以上是几个促销策划的经典案例分享。通过对这些案例的分析和总结，我们可以看到促销策划在提升企业业绩和品牌形象方面的重要作用。不同的促销活动形式和策略适用于不同的企业和市场。对于市场经营者来说，关键是要准确把握市场需求，灵活运用促销手段，创造有吸引力、创新性的活动，从而达到预期的效果。

促销策划经典案例ppt

促销策划经典案例PPT：营销的艺术

在如今激烈竞争的市场中，促销策划已经成为各个企业实现商业成功的关键因素之一。促销活动的成功不仅仅依赖于产品本身的质量和品牌形象的树立，还需要有一个精心策划的促销方案。促销策划经典案例PPT正是一个强有力的工具，可以帮助企业有效地进行市场推广和销售。

促销策划的重要性

促销策划是指通过各种市场推广活动来促进销售和提高品牌认知度的过程。它包括确定目标市场、分析竞争对手、制定促销方案、选择合适的促销手段等等。一个成功的促销策划可以帮助企业实现以下几个目标：

• 增加销售额：通过创新的促销活动吸引顾客，提高产品销售。
• 提高品牌认知度：通过广告、展览、宣传等手段提升品牌形象。
• 建立顾客忠诚度：通过提供优惠券、礼品等激励措施吸引新顾客并留住老顾客。
• 利用市场机会：抓住市场的变化和机遇，及时调整促销策略，取得竞争优势。

经典案例分析

以下是一些成功的促销策划经典案例，这些案例展示了促销策划如何为企业带来巨大的商业价值。

案例一：XXX超市店庆促销活动

XXX超市是国内知名连锁超市之一，为了庆祝开业三周年，他们举办了一场盛大的店庆促销活动。活动期间，XXX超市采取了多种促销手段，如特价商品、买一送一、抽奖活动等等。同时，他们还借助社交媒体和广告进行了广泛宣传。这个促销活动取得了巨大的成功，销售额大幅度增长，同时也提高了顾客对XXX超市的认知度和忠诚度。

案例二：某汽车公司新车发布会

某汽车公司计划推出一款全新的跑车型号，为了吸引潜在买家和媒体关注，他们举办了一场引人注目的新车发布会。在发布会上，他们邀请了明星车手进行驾驶表演，同时还准备了多种互动活动，如试坐体验、赠送汽车配件等。通过这次促销活动，某汽车公司成功地激发了消费者的购买欲望，同时也在媒体和社交媒体上引起了轰动。

如何制作促销策划经典案例PPT

制作一份有吸引力的促销策划经典案例PPT可以帮助你更好地展示你的促销策划方案。以下是一些建议：

1. 明确目标：在PPT的开头明确你的促销策划的目标和预期效果。
2. 展示数据：通过图表和数据展示你的促销策划的成功案例。
3. 使用多媒体：在PPT中使用图片、视频等多媒体元素，增加视觉效果。
4. 清晰结构：将你的促销策划分成几个清晰的部分，便于观众理解和吸收。
5. 简洁明了：用简洁的语言和醒目的标题来表达你的思想，避免冗长的文字。
6. 注重细节：检查PPT中的字体、颜色、排版等细节，确保整个PPT的一致性和美观性。

结语

促销策划是营销的艺术，而促销策划经典案例PPT则是展示这种艺术的有力工具。通过分析和借鉴成功的促销案例，我们可以更好地理解和运用促销策划的方法和技巧。希望以上提到的案例和建议能够帮助你在促销策划方面取得更好的成果。

管理学案例分析题？

ABC公司是一家中等规模的汽车配件生产集团。最近，对该公司的三个重要部门经理进行了一次有关领导类型的调查。

一、 安西尔

安西尔对他本部门的产出感到自豪。他总是强调对生产过程、出产量控制的必要性，坚持下属人员必须很好地解生产指令以得到迅速、完整、准确的反馈。安西尔遇到小问题时，会放手交给下级去处理，当问题很严重时，他则委派几个有能力的下属人员去解决问题。通常情况下，他只是大致规定下属人员的工作方针、完成怎样的报告及完成期限。安西尔认为只有这样才能导致更好的合作，避免重复工作。

安西尔认为对下属人员采取敬而远之的态度对一个经理来说是最好的行为方式，所谓的“亲密无间”会松懈纪律。

所安西尔说，在管理中的最大问题是下级不愿意接受责任。他讲到，他的下属人员可以有机会做许多事情，但他们并不是很努力地去做。

他表示不能理解以前他的下属人员如何能与一个毫无能力的前任经理相处，他说，他的上司对他们现在的工作运转情况非常满意。

二、 鲍勃

鲍勃认为每个员工都有人权，他偏重于管理者有义务和责任去满足员工需要的学说，他说，他常为他的员工做一些小事，如给员工两张下月在伽里略城举行的艺术展览的入场券。他认为，每张门票才15美元，但对员工和他的妻子来说却远远超过15美元。通过这种方式，也是对员工过去几个月工作的肯定。

鲍勃说，他每天都要到工厂去一趟，与至少25%的员工交谈。鲍勃不愿意为难别人，他认为艾的管理方式过去死板，艾的员工也许并不那么满意，但除了忍耐别无他法。

鲍勃说，他已经意识到在管理中有不利因素，但大都是由于生产压力造成的。他的想法是以一个友好、粗线条的管理方式对待员工。他承认尽管在生产率上不如其他单位，但他相信他的雇员有高度的忠诚与士气，并坚持他们会因他的开明领导而努力工作。

三、 查里

查里说他面临的基本问题是与其他部门的职责分工不清。他认为不论是否属于他们的任务都安排在他的部门，似乎上级并不清楚这些工作应该谁做。

查里承认他没有提出异议，他说这样做会使其他部门的经理产生反感。他们把查里看成是朋友，而查里却不这样认为。

查里说过去在不平等的分工会议上，他感到很窘迫，但现在适应了，其他部门的领导也不以为然了。

查里认为纪律就是使每个员工不停地工作，预测各种问题的发生。他认为作为一个好的管理者，没有时间像鲍勃那样握紧每一个员工的手，告诉他们正在从事一项伟大的工作。他相信如果一个经理声称为了决定将来的提薪与晋职而对员工的工作进行考核，那么，员工则会更多地考虑他们自己，由此而产生很多问题。

他主张，一旦给一个员工分配了工作，就让他以自己的方式去做，取消工作检查。他相信大多数员工知道自己把工作做得怎么样。

如果说存在问题，那就是他的工作范围和职责在生产过程中发生的混淆。查理的确想过，希望公司领导叫他到办公室听听他对某些工作的意见。然而，他并不能保证这样做不会引起风波而使情有所改变。他说他正在考虑这些问题。

问题：

（1）你认为这三个部门经理各采取什么领导方式？试预测这些模式各将产生什么结果？

（2）是否每一种领导方式在特定的环境下都有效？为什么？

经典营销策划案例？

经典营销案例解密之十一后发制人，“处方409”笑到最后

20世纪60年代中期，美国有一种喷雾清洁剂－“处方409”非常受人们的欢迎，行销全美国，而且久盛不衰。

想不到，这种极受欢迎的清洁剂突然有一天却在丹佛市脱销了，丹佛市很多家分销店都断了货。用惯了这种清洁剂的顾客都急切地问售货员是怎么回事，而营业员总是面带笑容地回答说：“很对不起，刚刚卖完了。

”这种清洁剂是一种日常用品，它的一时短缺，还真给不少家庭带来了不便，心急的家庭主妇们纷纷抱怨不已。

那么，“处方409”到底都去哪里了呢？

原来，这是经营“处方409”的哈瑞尔公司刻意放出的烟幕。

先前，这家公司得到了情报，说是赫赫有名的波克特甘宝公司要向自己发动进攻了。波克特甘宝公司经营家庭用品已有上百年的历史，一向财大气粗，同行都对它敬長三分。波克特甘宝公司看到哈瑞尔公司的“处方409”很有赚头，就准备推出自己的同类产品，把清洁剂市场夺过去。

一场关系到哈瑞尔公司的生死存亡的竞争开始了。

哈瑞尔公司通过多方打听了解到，波克特甘宝公司的“新奇”喷雾清洁剂已试制出来，并以丹佛市作为其试验市场。于是就通知该市的各分销店，把货架上的“处方409”全撤下来，神不知鬼不觉地撤离了阵地。

正为买不到“处方409”而烦恼的顾客看到货架上有“新奇”清洁剂，果然感到很新奇，就抱着试试看的心情买下了。由于“处方409”脱销已经很久，市面上又缺乏同类的产品，所以，新上市的“新奇”很快就被抢购一空。

波克特甘宝公司的测试小组看到这种情景，喜出望外，被眼前的景象迷住了，马上通知总部：“新奇大受欢迎，销量直线上升。”

波克特甘宝公司决定正式大批量生产这种“非常受欢迎”的清洁剂，准备发动席卷全国的攻势。

就在这时，哈瑞尔公司见时机已到，便以迅雷不及掩耳的速度，翻手杀出一招“回马枪”。他们在所有的分销店里贴出海报：

“特价出售：本店新推出新包装的“处方409°,只卖1. 48元。”

其实，他们的所谓新包装只不过是把原来的两种大瓶装的“处方409”捆在一起罢了。但其售价却是出奇得便宜，诱人心动。

人们并没有忘记“处方409”，现在，它以更便宜的低价又回来了，人们自然都争相购买。

精明的哈瑞尔公司已经算过，由于是两大瓶包装，只要买上一次，就得用半年，这即是说，他们抢先垄断了半年的消费市场。

蒙在鼓里的波克特甘宝公司没想到哈瑞尔会来这么一招，依然按原计划把它的“新奇”大规模地打上市。但市场早已被“处方409”占领了。摆在货架上的“新奇”少人间津，不久便被撤了下来，灰溜溜地退出市场，消失在人们的视野之外。

评点：

在战斗中，如果己方的力量强大或双方的力量相当，自然应当先发制人，一举击溃之，俗语说得好，“两强相遇勇者胜”，在这种情况下，谁先动手，谁就占了主动。但如果已方的力量明显弱于对手，那只有一条路子可走－隐忍住，然后再伺机反扑。

先发制人固然能够先入为主，捷足先登；但后发制人，也能后来居上，力挫前锋。

“处方409”就深得这个“后发制人”的精髓。强敌当前，如果与它硬碰，自己只会落得个惨败的下场。所以，它采取的是策略性的撤退。这一招迷惑了对手，使它误以为自己取得了竞争的完全胜利，因而就在市场上忘手所以地展铺开来。而恰恰在这个过程中，它也把自己最薄弱的部位完全暴鑫给了对手。找准了对方的薄弱之处，反击起来自然就容易了。果然，哈瑞尔公司后发制人，一招就把对手一劳永逸地制住了。这才是最高明的反击手法。

案例分析题与论述题的答题区别？

案例分析与论述题区别比较大

案例分析题是属于程序题型，在书本中有固定的解答方式或者答案，案例分析只需要多练习多学习书本知识是可以作答。

论述题是抛出一个问题或者案例用其他的方式去论证是否可行，相当于写一篇文章，只有最符合的答案没有绝对答案，很抽象。

管理学案例分析题应该怎么回答？

问题：

（1）你认为这三个部门经理各采取什么领导方式？试预测这些模式各将产生什么结果？

a.安西尔的领导方式充分地体现了对生产的关心，是以生产为中心的领导方式。这种领导方式可能产生较高的工作效率，但员工的士气可能比较低。

b.与安西尔相反，鲍勃的领导方式则充分体现了对人的高度关心，是以人为中心的领导方式。这种领导方式虽然不能带来像任务型管理都那样的生产高效率，但因为组织气氛舒畅而友好，能提高员工的忠诚度和士气。

c.查里对人和生产这两方面都表现出了适度关心，采取的是比较折中的领导方式：一方面，要清晰地界定每一位员工的工作范围和职责；另一方面，充分信任和尊重员工，取消工作检查。查理的领导方式可以在生产效率和员工士气之间取得较好的平衡。

（2）是否每一种领导方式在特定的环境下都有效？为什么？

是的。只要领导者所采取的领导方式是和环境相适应的，这三种领导方式都可能是有效的。这里的环境既包括组织的外部环境，也含盖了组织的内部环境。