制定促销方案的步骤 制定测量方案的步骤？

制定促销方案的步骤

制定促销方案的步骤

促销是企业推广产品和增加销售的重要手段之一。为了提高促销活动的效果，制定一个合理的促销方案至关重要。下面是制定促销方案的步骤：

1. 确定促销目标

在制定促销方案之前，首先需要明确促销的目标。企业可能有不同的促销目标，比如增加销售额、提高品牌知名度或推广新产品等。明确促销目标有助于制定相应的策略和措施。

2. 分析目标市场

在制定促销方案时，需要对目标市场进行全面的分析。了解目标市场的特点、消费者需求、竞争对手情况等，可以帮助企业确定合适的促销方式和内容。

3. 设定预算

制定促销方案之前，需要对促销活动进行预算。预算的制定要综合考虑企业的财务状况和促销目标等因素。合理的预算可以确保促销活动的顺利进行。

4. 确定促销策略

根据目标市场分析和促销目标，制定相应的促销策略。促销策略包括产品定价、销售渠道选择、促销活动形式等方面。要根据企业的实际情况和市场需求选择合适的促销策略。

5. 制定促销计划

在确定促销策略后，制定详细的促销计划。促销计划包括具体的活动安排、时间表、推广渠道等。制定促销计划时要考虑活动的时机和持续时间，以及预期效果。

6. 实施促销活动

促销方案制定好后，就可以开始实施促销活动。在实施过程中，要注意做好活动的执行和监控工作。及时调整和优化活动内容，确保促销活动的顺利进行。

7. 评估促销效果

促销活动结束后，对促销效果进行评估。可以通过销售额、客户反馈等指标评估促销活动的效果，并针对评估结果进行总结和改进。

总结

制定促销方案是企业促销活动的重要环节。通过明确促销目标、分析目标市场、设定预算、确定促销策略、制定促销计划、实施和评估促销活动，企业能够更加有效地推广产品，提高销售额。

请注意，这是一篇关于制定促销方案的步骤的博文。内容以格式提供，其中包含了所有关键字。

制定测量方案的步骤？

首先是对工程的概况论述，然后是图纸对测量精度的要求，然后制定所用仪器和人员的要求，及根据地理条件制定测量方法等……

如何制定美容院开业的促销方案？

　　一、 活动策划：策划部

　　二、 协作部门：客服部，市场部，生产部，各连锁店

　　三、 开展时间：2010年12月02日—2011年1月08日

　　四、 活动形式：购物送礼，产品特惠

　　五、 总体目标：

　　通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。

　　六、 活动主题

　　1、结合此次活动时间的特殊性(圣诞节、元旦节)

　　2、此次活动参与对象为各加盟店。形象店。直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性;

　　3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点;

　　以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：

　　谱写冬日暖曲 —— 玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情

　　七、操作步骤：

　　1、DM宣传单页、吊旗

　　以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。

　　2、形象场景布置

　　A、专卖店

　　专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1。2米)、彩带十米、雪花喷字、灯带、内部悬挂吊旗，并在门口附近位置添加X展架两个，上面写好促销活动的详细介绍;门头悬挂户外喷绘横幅一条。

　　B专柜

　　专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。

　　3、节日形象POP

　　节日形象POP(X展架)配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。

节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽，配合整体节日的形象。

　　4、糖果

　　活动期间,凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。派送DM单，或者小礼品;

　　5、库存积压产品可特价销售。

　　6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。

　　7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。

　　八、活动赠送内容：

　　1 省级代理商 进货二万元送15000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金

　　进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金

　　2 市级代理商 进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金

　　进货5000元送2000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金

　　3 盟店。

形象店 进货5000元送2000面价产品，按全年的总销售额1%返回现金

　　附

　　1 此次所有省级市级代理商。 加盟店。 形象店进货送面价之产品不包括原有所签合同之配送

　　2 此次所有省级市级代理商。 加盟店。 形象店进任何一种套盒公司额外配送送价值105甜橙单方精油一瓶

　　3此次所有省级市级代理商。

加盟店。 形象店进任何一种套盒所有包装里面均有奖励美容师的利时封一个(里面有2-10元不等的现金)。以此增加美容师的积极性。

　　4此次所有省级市级代理商。 加盟店。 形象店进任何一种套盒所有包装里面均有奖励顾客的体验卡一张，体验卡所需耗材按进套盒的数量公司支持。

以此增加人气。

　　该信息来源于138jm中国美妆加盟网。

制定方案的步骤与流程？

做方案9大步骤如下：

1、方案要有目的性

任何方案开始前，都要做一个计划，订一个目标，这是策划的总体构想，能为后期策划方案的实施和评估提供强有力的依据。如果没有目标，所有的营销策划活动就会迷失方向。

2、做好市场调研

没有市场调研，就没有策划的依据，市场调研主要调研三个方面：市场环境、客户的消费心理需求，竞争对手的营销策划方案。

3、方案要有创意

不能照搬别人的东西，要有自己的创意，只有新奇的东西，才能调动消费者的兴趣，策划创意主要是新奇，有特点，简单几个方面入手。

4、编写详细的可操作性方案

在脑海里有了简单构想之后，就要把它写在文案上，这个就是营销方案策划书，策划书要尽可能写得详细，具体，可操作性强。

5、方案做试运行

一个新的方案出来后，不能直接投入市场使用，而是应该进行试运行，因为如果一旦失败，就会造成很大的损失，所以这一步程序，不可省略。

6、完善策划方案

策划方案试运行后，要根据市场上的反馈，及时进行修改、完善策划方案，等真正的投入市场时，会引起很好的反馈。

7、全面实施和推广策划方案

策划方案完善后，就要正式投入市场使用，在这个阶段，要严格按照方案进行，预算要有所控制，营销活动的负责任要起到监督作用，以确保策划方案的顺利进行，给企业带来很好的推广效果。

8、评估总结营方案

在这次的方案使用完毕后，要及时进行评估和总结，把优点都总结出来，缺点也要进行分析，并写成书面报告，下一次的营销策划就能取长补短，发挥优势。

9、投入运营

方案完成，彻底投入运营，

麦当劳目标制定的六个步骤？

麦当劳服务的六步曲是麦当劳的门店收银服务系统来说。

这个岗位的工作就是一个最基本的流程，在麦当劳称之为“六步曲”：

第一步，您好！欢迎光临；

第二步，请问您堂食还是打包；

第三步，请问您需要些什么？(把内容输入到POS机里)；

第四步，把所有的食品给客人备上；

第五步，报价格，收钱找钱；

第六步，谢谢，欢迎再来。

全世界每天有3万人以不同的语言和口音重复着同样的内容，这一严格的流程简捷而有效。这就是简单的统一执行的标准服务动作，让全世界的人乐于享受麦当劳的服务。

制定策划方案都有哪些流程步骤？

一口喝完第三杯咖啡，小丁对着屏幕上打开的word文档还是一个字没有打出来，作为一个市场部新人，小丁正面临着自己工作以来的第一个挑战——策划一个新网站上线的营销方案。对于90后的小丁来说并不缺乏稀奇古怪的想法，平时也看多了各种促销之类的活动，很快就写了一份活动方案，但交上去后被老大扫了一眼就打了回来。这不，一上午喝了三杯咖啡，还是没有修改的思路，迫不得已之下只能去求助同事迪克——一个工作五年的市场部老鸟。

“迪克大哥，帮帮忙指导一下吧！午饭我请！”小丁双手合十，做出一副可怜的模样在迪克面前拜托着。

“好吧，看在午饭的面子上，”迪克慢条斯理的在椅子上挪动了一下肥硕的身躯，“先说说你遇到的问题吧。”

“谢谢迪克大哥，”小丁拿出自己之前的方案给迪克看，“我想了个在微博上的速读活动，把我们的网站名称和特点编成一个比较长的顺口溜，让网友比赛朗读速度，再通过上传和分享进行选拔抽奖，可是老大说我的方案不完善给打回来了，我没觉得有什么不完整的呀？”小丁挠挠头郁闷的说。

迪克快速浏览了一下小丁的方案说，“你这个方案确实不完善，对了，还记得你来的时候老大给你们培训，讲市场部文档写作的作用吗？”

“当然记得，老大说市场部的文档写作有三个作用，一是给自己看，二是给领导看，三是给执行者看，给自己看是检验自己的思路是否清晰，流程是否完整，给领导看是要让领导通过文档能清楚了解自己的工作和诉求，给执行者看是要让执行的人能顺利实施，不会有误解和偏差。”小丁骄傲的说，充分证明自己在培训时是认真听讲的。

“既然你记得这么清楚，为什么不对照执行呢？虽然你的方案把主要的活动点子写出来了，可是执行细节完全没有，让人如何操作呢？”迪克点了点桌上的方案对小丁说。“活动策划的目的是通过规划市场活动来达到营销目标，一般来说可以分三步来操作。”迪克说到这里向小丁晃了晃手中的空杯，小丁立刻接过杯子，“明白，迪克大哥要茶还是咖啡？”

一边喝着小丁做的咖啡，迪克继续给小丁讲如何完成一个活动策划案。“活动策划的第一步要先明确目标，即我们要达到什么样的市场目的，这个目标一般是从整体市场策略出发，而且有具体的量化指标的，比如说你这次的任务是推广新网站，在这个整体目标下老大给你下了什么样的具体指标吗？”

“嗯，我的任务是在三个月内完成新网站新注册用户数达到5万。”小丁咧咧嘴说，他对自己的任务一直心怀忐忑。

“好，任务明确后，策划的第二步就是明确用什么样的方法能达成目标，你之前的方案提了一个微博活动，这里存在两个问题，一是活动只明确了形式而没有设计最后的转化方案，即便用户参与了活动可能也只会达到增加官微粉丝数量和传播网站品牌的效果，无法转化成最终的注册用户。第二个问题是你只设计了微博这一个活动渠道，传播方式单一。一般来说我们在设计活动方案时会从活动形式、传播渠道、执行计划、活动预算和效果评估几个方面来考虑。

一、活动形式，是市场活动的核心设计，其设计要求是目标客户精准、参与操作简单、转化方式清晰，比如你设计的微博速读比赛，想法很好，但可以再完善一点，我们的目标客户是年轻人，他们对这种具有娱乐性、参与性的活动会感兴趣，但是操作是不是方便？有没有统一的界面供用户速读录音？录完音上传到哪里？如何知道我的速读排名？这些都需要提前设计好，另外可以设计成通过微博引导到我们的网站专题页面参与活动，注册后可以参与并看到自己的排名等。

二、传播渠道，活动形式设计好了要让目标客户知道并参与，这就要选择适合的传播渠道，目前我们可用的传播渠道有很多，微博、微信、搜索引擎、相关网站等，要根据我们的预算和目标客户选择适合的传播渠道。

三、执行计划，确定了活动形式和传播渠道，要进一步明确执行计划，这是活动方案能顺利执行的重要保证。清晰的活动计划要包括：时间、流程、阶段目标、执行者、具体要求等要素，这就是之前说的保证让执行者看明白的部分，这部分写的越清晰，你后续的解释工作就越少。

四、活动预算，市场推广就要用最少的代价达到最大的效果，所以活动预算要尽可能做的细，当然这也是你的活动方案能否被老大通过的很重要一点哟！”说到这，迪克对小丁挤了挤眼。

“最后是效果评估，这是在方案制定之初对活动效果的一个预测，尽可能贴近真实的情况去评估。”一口气说了整个活动策划的流程，迪克也有点喘，停下来喝了口咖啡，看了看小丁说，“明白了吗？”

小丁已经完全听入迷了“迪克大哥，你真厉害，这下我知道应该怎么改我的方案了，太谢谢了！”说完转头跑到自己的工位准备大干一场。

“哎，你怎么跑了，说好的我的午饭呢！”迪克一把没抓住，小丁已经回到了座位，“大哥，我的创作热情已经被你点燃了，必须趁热打铁，中午不吃了，明天再请你呀！”

制定计划的六个步骤？

步骤1：确定利益相关者并与他们会面

涉众是任何受项目计划结果影响的人。这包括你的客户和最终用户。在创建项目计划时，确保你确定了所有的利益相关者，并牢记他们的利益。

与项目发起人和主要干系人会面，讨论他们的需求和项目期望，并为项目范围、预算和时间线建立基线。然后创建一个范围声明文档来确定和记录项目范围细节，让每个人都在同一页上，并减少代价高昂的误解的机会。这里有一个范围声明模板让你开始。成本控制在这一过程中尤为关键。

步骤2：设定并优先考虑目标

一旦你有了一份涉众需求的列表，将它们按优先级排列，并设定具体的项目目标。这些应该概述项目目标，或者你希望实现的指标和好处。将你的目标和涉众的需求写进你的项目计划中，这样就能清晰地沟通和分享。

步骤3：定义可交付成果

确定满足项目目标所需的可交付成果和项目计划步骤。你希望产生的具体产出是什么?

接下来，估计项目计划中每个可交付成果的截止日期。当你坐下来确定下一步的项目时间表时，你可以最后确定这些日期。

为重要的截止日期和可交付成果设定明确的里程碑。一旦工作开始，你将能够跟踪你的进度，以确保按时完成任务，并让涉众高兴。

步骤4：创建项目计划

查看每一个可交付成果，并定义完成每一个必须完成的一系列任务。对于每个任务，确定它将花费的时间，所需的资源，以及谁将负责执行。

接下来，确定任何依赖项。你是否需要在别人开始前完成某些任务?在甘特图中输入可交付成果、依赖关系和里程碑，或者从许多可用的在线模板和应用程序中进行选择。确保你也了解如何写一个项目管理报告来总结项目的当前状态。

让你的团队参与计划过程。执行工作的人对任务如何完成、需要多长时间以及谁是处理这些任务的最佳人选有着重要的见解。利用他们的知识！你需要他们同意项目时间表，设定工作顺利进行的期望。

步骤5：识别问题并完成风险评估

没有一个项目是没有风险的。祈祷并没有给你带来任何好处。你事先知道有什么问题会影响项目规划过程，比如团队关键成员即将到来的假期?哪些不可预见的情况会导致问题?(想想国际假期、缺货或旺季。)

在制定项目计划时，你应该知道如何管理项目中的风险，并考虑你应该采取的步骤，以防止某些风险的发生，或限制其负面影响。进行风险评估并制定风险管理策略，以确保做好准备。

如果可能的话，在项目时间表的早期处理高风险项目。或者围绕任务设置一个小的“时间缓冲器”，以防项目延期，从而使项目保持在正常轨道上。

步骤6：向项目干系人展示项目计划

了解如何有效地展示一个项目是很重要的。解释你的计划如何满足干系人的期望，并提出你对任何冲突的解决方案。确保你的陈述不是片面的。与利益相关者进行公开讨论。

接下来，你需要确定角色：谁需要查看哪些报告以及查看的频率、哪些决策需要批准，由谁批准？

让你的项目计划清晰明了，让所有涉众都能访问，这样他们就不必为了简单的更新而追着你。将所有项目计划数据保存在一个位置（比如协作工具），可以方便地跟踪进度、共享更新和进行编辑，而无需用会议塞满你的日程。

沟通清楚。确保涉众确切地知道对他们的期望是什么，以及他们需要采取什么行动。对你来说很明显并不意味着对他们来说也很明显。

不想与你的利益相关者进行公开讨论？ 以下有一些策略，可以帮助你对抗困难的涉众，以保持项目规划过程的继续进行。

如果你的计划或时间表与利益相关者的最初期望不符，请立即进行沟通，以避免任何令人讨厌的意外或紧张的对话。与其告诉利益相关者他们的期望或要求是不现实的，不如告诉他们实现它的要求是什么，包括多少时间，金钱或人力。 让他们决定是否值得使用额外的资源。

计划项目的最简单方法

上述六个领域应以某种形式包含在你的项目计划中。你可能还会想到其他特定于你的组织或项目需求的项目。计划阶段的重要结果是制定了计划，使你可以有效地管理项目。

授信方案制定的四个步骤？

1、确定授信额度、 期限

2、安排信贷产品

3、制定风险缓释措施

4、以及产品定价。

并不是所有的客户都要从头开始做方案， 存量客户、 续做单一客户一般授信方案不会有太大变化，通常是到期年审（ review ）， 有更改的只是重点注明变化与理由。新增客户， 如果为现有集团客户之一新成员， 则要说明关联方在本行已核定授信 方案、 使用情况、 主要变化及原因。

促销策划的六个步骤

促销策划的六个步骤

在当今激烈竞争的市场环境中，有效的促销策略是各种企业实现业务增长和提高市场份额的关键。促销策划是一个复杂而艰巨的任务，需要综合考虑多个因素。本文将介绍促销策划的六个关键步骤，以帮助企业制定成功的促销活动。

1. 目标设定

首先，制定明确的促销目标非常重要。要思考您的目标受众是谁，您希望实现什么样的结果。这些目标可以包括提高销售额、增加市场份额、吸引新客户或提高客户忠诚度等。确保每个目标具体可衡量，并设定合理的时间框架。

例如，如果您的目标是增加销售额，您可以设定一个具体的数字目标，如每月增加10％的销售额。如果您的目标是吸引新客户，您可以设定一个每个季度获得100个新客户的目标。

2. 目标受众分析

了解目标受众的需求和偏好是制定有效促销策略的关键。进行市场调查和消费者调研，收集关于目标受众的信息。了解他们的购买行为、喜好、需求和购买决策过程等方面。

根据这些调研数据进行分析，确定目标受众的特征和行为模式。这将帮助您更好地了解他们的喜好和需求，以便更有针对性地制定促销活动。

3. 选择合适的促销手段

根据目标受众的特点和需求，选择适合的促销手段和渠道。促销手段可以包括打折销售、赠品促销、会员福利、抽奖活动等。选择的促销手段应该与目标受众的特点相匹配，以达到最佳效果。

同时，根据目标受众的行为习惯选择合适的促销渠道。这可以是在线媒体、社交媒体、电视、户外广告或直接邮寄等。确保您的促销活动能够触达目标受众，并引起他们的兴趣和参与。

4. 制定具体的促销计划

制定具体的促销计划是确保促销活动顺利进行的关键步骤。在促销计划中，您应该明确列出活动的时间表、预算、所需资源和责任分工等。确保每个步骤都得到适当的规划和安排。

在制定促销计划时，要充分考虑各种可能的风险和挑战。例如，天气变化、竞争对手的反应、供应链问题等。制定相应的风险应对计划，以避免可能的影响。

5. 实施促销活动

在实施促销活动之前，确保您的团队充分准备好并理解促销计划的细节。同时，与相关部门和供应商进行充分的沟通和协调，以确保活动的顺利进行。

在活动期间，密切关注活动的执行情况。监控销售数据、客户反馈和参与度等指标，以评估活动的效果。根据评估结果，进行必要的调整和优化。

6. 评估和总结

促销活动结束后，进行全面的评估和总结是持续改进的关键步骤。根据活动的结果和反馈，评估活动是否达到了预期目标，并分析其成功因素和不足之处。

总结经验教训，并将这些经验应用于未来的促销活动。不断优化策略和手段，以提高促销活动的效果和效率。

结论

促销策划涉及到多个关键步骤，每个步骤都至关重要。通过制定明确的目标、了解目标受众、选择合适的促销手段、制定具体的促销计划、实施活动和评估总结，企业可以制定成功的促销策略，提高销售业绩和市场份额。

需要注意的是，市场环境和目标受众的需求都是不断变化的。因此，促销策划是一个动态的过程，需要持续地进行监测、评估和调整。只有不断适应市场变化，才能保持竞争优势。

促销方案步骤

善用有效的促销方案，是每个企业迈向成功的必经之路。一个经过精心策划的促销方案，能够吸引更多顾客，提升销售业绩。今天我将和大家分享一些实用的促销方案步骤，帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。

1. 明确促销目标

制定促销方案前，首先需要明确促销的目标。是想要增加销售量，提高知名度，还是打入新的市场？根据不同的目标，我们可以有针对性地制定策略。

2. 了解目标顾客

在制定促销方案时，了解目标顾客是非常重要的。只有准确了解顾客的需求、偏好和购买行为，我们才能够针对性地制定合适的促销活动。通过市场调研、数据分析等手段，深入了解目标顾客的特点。

3. 制定优惠政策

优惠政策是促销方案的核心，也是吸引顾客的重要方式。通过设计各种打折、满减、赠品等优惠活动，可以吸引更多顾客消费。同时，根据顾客的购买偏好和需求，可以针对性地制定个性化的优惠政策。

4. 制定宣传计划

促销方案的宣传是关键，只有让更多人知道您的促销活动，才能够吸引更多的顾客参与。通过线上线下相结合的方式，制定详细的宣传计划，包括广告投放、社交媒体推广、口碑营销等，全方位地宣传您的促销活动。

5. 提供良好的客户服务

在促销活动期间，提供良好的客户服务是至关重要的。顾客的满意度直接影响客户的忠诚度和口碑效应。在活动中加强售后服务、提供专业的咨询和解答，能够更好地留住顾客，提高品牌形象。

6. 监测和评估结果

制定促销方案后，及时监测和评估活动的效果是必不可少的。通过数据分析、销售额统计等手段，了解促销活动的效果如何，是否达到了预期的目标。根据评估结果，可以及时调整促销策略，进一步提升销售业绩。

结语

制定一个成功的促销方案不是一件容易的事情，需要综合考虑市场情况、竞争对手、顾客需求等因素。但只要遵循上述的促销方案步骤，您就能够更好地制定出适合自己企业的促销策略，进而提升销售业绩。