促销预算的制定方法优缺点？

促销预算的制定方法优缺点？

各项费用往期费用结合现阶段市场价格波动，制定预算。不可抗力变化增加费用

促销预算是服务的特征吗？

促销预算是服务的特征是指：：服务促销是指为了和目标顾客及相关公众沟通信息，使他们了解企业及所提供的服务、刺激消费需求而设计和开展的营销活动。促销对象并不完全限于顾客，有时也可以用来激励雇员和中间商。

服务促销是通过向顾客提供各种服务，达到预期营销目标的一系列促销方法，它与其他促销方法相比最大特征在于连续性和长期性

促销有那些方法？

促销方式可以分为单品促销和多品促销两种类型。单品促销包括买赠、限时购、特价、预售、加价购等；多品促销包括满减、满赠、满件折、套装等。常见的促销方式还包括降价促销、有奖促销、打折促销、试用促销以及免费品尝、纪念式促销等。促销方法可分为店铺形象促销和商品促销两类。在实际营销中，厂家采取本品买赠、产品搭赠等促销手段来加大终端对产品的进货。

促销的方法？

促销是一种营销策略，旨在促进产品的销售和增加品牌知名度。以下是一些常见的促销方法：

1. 折扣促销：通过提供产品折扣来吸引消费者。这可以包括限时折扣、满减、打折券等。

2. 赠品促销：提供额外的赠品来吸引消费者购买产品。这可以包括购买特定数量或金额的赠品或提供免费赠品。

3. 打包促销：将产品打包成套餐或组合，并提供优惠价格。这可以帮助消费者在一次交易中购买更多的产品。

4. 联合促销：与另一个品牌或公司合作，提供多个品牌的产品打包促销。这可以增加品牌曝光度并吸引更多消费者。

5. 竞赛和抽奖促销：提供奖励和竞赛鼓励消费者参与。这可以增加品牌忠诚度和口碑。

6. 社交媒体促销：通过社交媒体平台提供优惠券、折扣、推广品牌等。这可以增加品牌曝光度并吸引更多消费者。

7. 体验式促销：提供产品体验或试用，让消费者更好地了解产品。这可以帮助消费者更好地选择适合自己的产品。

这些促销方法可以根据不同的产品类型、销售渠道和受众群体进行定制化，以实现最佳的营销效果。同时，促销也可以与营销策略的其他方面结合使用，如品牌定位、市场细分和销售渠道管理等

小吃店有什么促销方法？

免费试吃，或者花钱请几个托来排队。

促销的方式方法有哪些？

零售商品的的促销手段：

1、降价式促销

降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。

（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。

（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。

2、有奖式促销

顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好。

3、打折式优惠

一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。

（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。

（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。

（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。

4、竞赛式促销

竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

5、免费品尝和试用式促销

在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。

6、焦点赠送式促销

想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。

7、赠送式促销

赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。

8、展览和联合展销式促销

这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。

促销手段的作用：

1、传递产品销售信息。必须在产品正式进入市场以前，企业必须及时向中间商和消费者传递有关的产品销售情报。通过信息的传递，使社会各方了解产品销售的情况，建立起企业的良好声誉，引起他们的注意和好感，从而为企业产品销售的成功创造前提条件。

2、创造需求，扩大销售。企业只有针对消费者的心理动机，通过采取灵活有效的促销活动，诱导或激发消费者某一方面的需求，才能扩大产品的销售力。并且，通过企业的促销活动来创造需求，发现新的销售市场，从而使市场需求朝着有利于企业销售的方向发展。

3、突出产品特色，增强市场竞争力。企业通过促销活动，宣传本企业的产品较竞争对手产品的不同特点，以及给消费者带来的特殊利益，使消费者充分了解本企业产品的特色，引起他们的注意和欲望，进而扩大产品的销售，提高企业的市场竞争能力。

4、反馈信息，提高经济效益。通过有效的促销活动，使更多的消费者或用户了解、熟悉和信任本企业的产品，并通过消费者对促销活动的反馈，及时调整促销决策，使企业生产经营的产品适销对路，扩大企业的市场份额，巩固企业的市场地位，从而提高企业营销的经济效益。

预算的编制方法？

预算可以根据不同的预算项目，分别采用相应方法进行编制。主要方法有：1、固定预算；2、弹性预算；3、增量预算；4、零基预算；5、定期预算与滚动预算。

1、固定预算：根据预算内正常的、可实现的某一业务量水平编制的预算，一般适用于固定费用或者数额比较稳定的预算项目，如固定成本等。

2、弹性预算：在按照成本(费用)习性分类的基础上，根据量、本、利之间的依存关系编制的预算，一般适用于与业务量有关的成本(费用)、利润等预算项目，如变动成本、混合成本等。

3、增量预算：在上期成本费用的基础上根据预计的业务情况，再结合管理需求，调整有关费用项目。

4、零基预算：是对预算收支以零为基点，对预算期内各项支出的必要性、合理性或者各项收入的可行性以及预算数额的大小，逐项审议决策从而予以确定收支水平的预算，一般适用于不经常发生的或者预算编制基础变化较大的预算项目，如对外投资、对外捐赠等。

5、定期预算与滚动预算：（1）定期预算是以不变的会计期间作为预算期。多数情况下该期间为一年，并与会计期间相对应。（2）滚动预算是指在编制预算时，将预算期与会计期间脱离，随着预算的执行不断的补充预算，逐期向后滚动，使预算期间始终保持在一个固定的长度(一般为12个月)。适用于季度预算的编制的销售预算、生产预算。

预算编制方法有哪些？

1、固定预算：是根据预算内正常的、可实现的某一业务量水平编制的预算，一般适用于固定费用或者数额比较稳定的预算项目。

2、弹性预算：是在按照成本（费用）习性分类的基础上，根据量、本、利之间的依存关系编制的预算，一般适用于与预算执行单位业务量有关的成本（费用）、利润等预算项目。

3、滚动预算：是随时间的推移和市场条件的变化而自行延伸并进行同步调整的预算，一般适用于季度预算的编制。

4、零基预算：是对预算收支以零为基点，对预算期内各项支出的必要性、合理性或者各项收入的可行性以及预算数额的大小，逐项审议决策从而予以确定收支水平的预算，一般适用于不经常发生的或者预算编制基础变化较大的预算项目，如对外投资、对外捐赠等。

5、概率预算：是对具有不确定性的预算项目，估计其发生各种变化的概率，根据可能出现的最大值和最小值计算其期望值，从而编制的预算，一般适用于难以推测预测变动趋势的预算项目，如销售新产品、开拓新业务等。

常见促销方式有哪些？：[1]促销方法大集合？

1、打折活动。这个是比较常见的促销手段之一。节日打折、周年庆打折等。该方式还是很受大家欢迎的，折扣越大，越能吸引顾客。自然销量就会上来了。如图。

2、附带赠品。买东西带赠品，限量多少多少名额。这个我们都遇到过的，也是非常好用的促销手段之一。因为买家很多时候就图能省点或者同样的花销多买点东西，给赠品就相当于多买了。自然就能带来好的销量。如图。

3、办会员享受会员价格。该方法适用于范围比较广，商场、超市、蛋糕店等等。我见过的蛋糕店用这个方法比较吸引顾客，也会促进顾客长久式在你的店里消费。如图。

4、做广告。这个是最早的促销方法了，电视广告、电台广告、流动广告、发传单等等。该方法直接有效，范围广范且精准，所以，如果你没有好的方法，那么打广告吧，好用直接有效。如图。

5、积分兑换礼品和抽奖。积分兑换礼品也是非常好的促进消费的手段，满多少钱可以抽奖等活动都能带来顾客的消费欲望。如图。

促销方法有什么

促销方法有什么

促销是商家常用的一种营销手段，通过各种策略和方法，提高产品的销售量，吸引更多的消费者。今天，我们将探讨一些有效的促销方法，帮助您在竞争激烈的市场上脱颖而出。

1. 打折优惠

打折优惠是最常见也是最直接的促销方式之一。通过降低产品价格，吸引消费者购买。打折可以是折扣活动，比如七折、八折等，也可以是买一送一、买二送一等优惠方式。折扣力度和优惠形式可以根据产品特点和市场需求进行调整。同时，还可以设置促销周期，如节假日促销、周年庆促销等，进一步提升购买欲望。

2. 赠品活动

赠品活动是另一种吸引消费者的促销方法。通过赠送与产品相关的小礼品或样品，增加产品的实用性与吸引力。赠品可以是附赠的小礼品，也可以是试用装或样品，让消费者有机会尝试并产生购买意愿。在赠品选择上，要考虑到消费者的喜好和购买需求，确保赠品的实用性和吸引力。

3. 满减优惠

满减优惠是一种针对购买金额进行优惠的促销方式。当消费者购买金额达到一定的标准时，可以享受到相应的减价优惠。这种促销方法可以刺激消费者增加购买量，提高客单价。同时，满减优惠也可以与其他促销方式结合使用，如满减赠品等，增加促销效果。

4. 游戏互动

游戏互动是一种创意性的促销方式。通过设计有趣的游戏和互动活动，吸引消费者参与，增加品牌的曝光度和关注度。游戏可以是线上的刮刮乐、砸金蛋，也可以是线下的抽奖活动或有奖竞猜。游戏互动不仅可以吸引消费者，还可以增强品牌与消费者之间的互动和黏性。

5. 社交媒体营销

社交媒体已成为当今最流行的沟通和传播方式之一。通过在社交媒体平台上进行促销活动和推广，可以迅速吸引大量关注度和客户群体。可以通过发布折扣信息、赠品活动、限时优惠等方式，吸引用户关注和分享，扩大品牌曝光度和影响力。同时，还可以结合社交媒体的特点，开展互动式营销，与用户进行积极互动和沟通。

6. 合作联合营销

与其他品牌或商家进行合作联合营销，可以扩大品牌影响力和市场份额。可以选择与相互补充的品牌合作，通过互相推荐和共同促销，实现双赢效果。合作联合营销有多种形式，如组织联合促销活动、共同推出新产品、互相宣传推广等。这种方式不仅可以扩大客户群体，还可以节约促销成本，提高营销效果。

7. 定制化服务

定制化服务是一种基于个性化需求的促销方式。通过了解客户的需求和偏好，提供个性化的产品和服务，满足客户的特定需求，提高客户满意度和忠诚度。定制化服务可以是个性化包装、定制化礼品等，也可以是针对特定客户的专属优惠和定制购买方案。这种方式可以让客户感受到品牌的关怀和重视，增加品牌认同感。

总结

促销是一项复杂而重要的市场营销策略。通过合理运用各种促销方法，可以有效提高产品的销售量和市场份额。在选择促销方式时，需要考虑产品特点、目标客户群体和市场需求，确保促销活动的针对性和有效性。

以上是关于"促销方法有什么"的长篇专业博客文章，希望能对您有所帮助。不同的促销策略可以在不同的情况下产生不同的效果，需要根据实际情况进行灵活应用。希望这篇文章能够给您带来一些启发和思考。如有任何问题或需要进一步讨论的话题，请随时与我联系。谢谢！