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服装店淡季的营销手段,希望是具体方案

2022-04-11 00:20:23促销策划1

淡季前夕,想卖货就得让更多人进店!

最行之有效的方法就是――做营销

小编就亲眼看到,同样是卖服装的,同样在打折,一家店打折促销的横幅挂了一个月,店里都人迹罕至,另一家店十天内持续不断疯抢,最后的几天上个季度的衣服都售空了。

做营销还是很讲究创意的,下面女装网小编就给大家介绍10个非常有用,可以借鉴模仿的服装店营销案例,掌握两个,都能在这个淡季大赚一笔了!

01“倒计时式促销,引发全面疯抢”

案例:东京银座绅士西装店,首创“打一折”模式。商品固定,不再补货。

第1天打9折

第2天8折、第3,4天打7折

第5、6天6折、第7、8天5折

第9、10天四折、第11、12天三折

第13、14天2折、最后2天1折。

在整个打折期间,人们从第3天开始疯抢。

5、6折时全部售空。

分析:这个案例,表面上看上去风险很大,但因为阶梯式的价格折扣会变相给顾客急迫感,更容易成交,其实不用等到最低折扣,就已经能拿到非常好的结果。

02“移动衣橱,移动的广告位”

案例:法国品牌Vente-privee的创意营销。他们设计了一个移动衣橱,路人可随意试穿并免费获得服装饰品。

分析:“移动的衣橱”对我们普通商家来说其实更容易实现,衣橱的成本并不高,但却能以这样的方式引起顾客的好奇,在试穿过程中了解到你家的产品,形成二次推广。

03“借力打力,免费做宣传”

案例:新西兰一家服装连锁超市,在街边供路人休息的长椅上镶嵌入金属牌,将广告语铸在金属牌上,位置恰好在大腿处。

当那些穿着短裤的MM们在长椅上休息后站起来时,金属牌上的广告语就印在了们性感的大腿上:“Supertte超短裤正在热卖!”

分析:这个例子非常经典,但带来了非常好的宣传效果,但是可操作性并不是特别高,但也告诉我们,想要让更多的人知道你家门店,我们可以选择借助流量大的场地和商品。

公交车广告、夏季的扇子广告,其实都是一种“借力打力”的营销方式。

04“线上线下连通,让顾客主动帮你做宣传”

案例:让客人进店试穿,然后现场将自己的试穿图片上传朋友圈,发朋友圈时注明店铺名称,引导朋友点赞。同一个时间段内,两个试穿的人谁的点赞高,就可以获得惊喜礼品。

并且,按照每100个点赞,打九折,200个就8折买,1000个人点赞,就给她免单。

分析:虽然越多人点赞会有越大的折扣,看上去你在这件衣服上吃了亏,但一件衣服引发的点赞全是在做推广,广告效果完全把折扣的钱赚回来了。

05“创造独版,加深顾客印象”

案例:开个专题名称,叫全城独版,只此1件。然后每1天放1件,前期卖掉的你可以将买的人的穿着效果,在朋友圈展示出来,让后面的人知道这是真的。

努力营造出:“下次要下手快一点了,我也要做那个全场的唯一,我要做全城市的唯一,没有人与我撞款。”的感觉。

分析:每天一件的“独版”并不需要你特别出额外的成本,而这样的噱头却会大大的引人注目,坚持下去,你的唯一性也会吸引更多的潜在顾客。

06“折扣变奖品,顾客更满意”

案例:把平时最常见的“满200减30”之类的折扣,换一种方式,比如,“全场满200,即可参与抽奖”。

奖品类别:一等奖:免单;二等奖:任选一件100以内单品;三等奖:价值66元腰带;四等奖:丝巾一条;幸运奖:XX清洗剂一瓶;要标注百分百中奖。

分析:之前的折扣和后面的奖品,其实你的成本是差不多的,但因为顾客在你这里收到了实质性的好处,并且每个人都有获奖机会比单纯的折扣更吸引人。

07“主动挑出瑕疵品,顾客更愿意买单”

案例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。

分析:大家平时应该也见过不少拿着衣服跟你说这里这里有瑕疵,要求降价的顾客吧,所以趁着做活动直接告诉顾客这是瑕疵品,用略低的价格出售会显得更真诚,也更容易赢得顾客好感。

08“素人大变身,业绩upupup”

案例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收餐厅的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

分析:素人改造一直是非常吸引人的话题,不少媒体都会用这样的方式做节目,但其实放在门店里更好用!

既能促进连带销售,顾客一次拿一套,解决顾客的穿搭问题,而且还能制造话题性,这应该是最适合服装店搞的营销活动了。

09“价格小心机,收益大长进”

案例:10元变成9.9元,40元变成39元等等。

一家小超市,超市里面的商品并不算太多,但商品陈列很乱。一次记账的时候,老板用计算机计算价格得到的数字是9.9元。老板突然感觉这个价格怎么感觉好像比10元便宜的许多。

于是这家店里面的原来整价的商品(如20元,50元)都集体便宜了0.1元至1元。老板也从一家小店,慢慢的做成了一家超市。

分析:这个例子也超适合用到店里啊~200块卖199,300块卖299,瞬间觉得便宜了不少~

10“定时福利,一刻千金”

案例:“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。

比如在你的店铺,每天早上9点到9点零5分之间买单,可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

分析:可以在每天设置2-3个波段,并且让这个波段购买的顾客朋友圈转发,配合抖音小视频,一定会非常有热度!

好啦~今天的服装店创意营销方式就跟大家分享到这里啦~

如果你的门店也遇到了顾客不进店、顾客少、顾客不买单,不如立刻挑两个立刻试一试吧!

楼主,你卖男装,你就要先了解你的客户群体,男的买衣服跟女的不一样,女的买了还想买,越多越好,男的就不一样,男的一般没有衣服穿的时候才会考虑去买,所以你一般的营销 折扣对男客户群体没有什么吸引力,这样你的客户大概就分为两类,一类是刚需型的,需要买的。一类是有穿的,一般不会买。你在做营销的时候就要考虑到这两点,对于刚需型的我们不说什么,他自己会来买,对于有穿的潜在客户,你必须要折扣特别大才能进入他们的法眼。关于老客户群,你可以适当群发点折扣特别大的衣物,照片拍好点,注意你的营销术语。对于关系特别好的老客户,你可以跟他们聊天,推销推销,可能还会买几件。从战略方面来说,有两个地方,现在你想象你在实体店卖衣服,你的门口挂了一排价格特别实惠的男装,款型也不丑。对于刚需型的客户,你肯定一下子就把他吸引过来了,即使他看不上折扣特别大的衣物,他很可能也会去看看你卖的其它服装,这就有了难得的成交机会,男的买衣服不会像女的那么磨蹭。对于不想买的客户(设想他是一个人),他看到那么便宜,他可能会看一下,觉得可以的可能会买,你就有了跟他接触说话的机会,他顺便可能还会看看你店里其它的衣物,看得上的说不定会买,也有了那么一点成交的可能。对于不想买的客户,还有一种类型,比如他不是一个人,他跟老婆两个人,女的一看男装这么便宜,她很有可能会看下,帮他老公选下,遇到合适的就买了,女的天生就爱买衣服,如果折扣衣物没有看得上的,她很有可能还会到店里去看看其它衣物,这就有了成交的机会。从长远来说,生意都是靠老客户,不管客人买与不买,你都要给对方留个特别好的形象,要有礼貌,服务要特别好才行,他即使现在不买,下次需要的时候可能会来看看,会给你今后带来成交机会。还有个思路,你也可以思考下,现在既然是淡季,你就不要想赚多少钱,该折扣的就折扣,只要不亏本就行,给来买的客户留个好印象,他肯定会记得你,到了旺季他需要买的时候多半还会来找你,这个时候你再适当赚钱。

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