饮料的宣传和促销手段的研究

你卖的什么东西啊？不一样的东西有不一样的促销方式介绍个大部分用的促销方法，1，折扣销售，但是不能一直折扣下去，规定时间。（为了清仓，应该低利，卖出去为主）2，赠品销售，商业心理学表明，在消费者购物心理的满足程度上，赠送物品要比降价有更大的吸引力。因为获得赠品的购物者，会有意外收获的感觉，赠送的东西来得太容易了，即使一无用处，消费者心理上也会觉得满足。赠品中不需昂贵、值钱，但十分有广告效用，如印有店名、住址、电话的气球、日历、贴纸、圆珠笔、等等3，还有正如三楼同志说的，A+B+C捆绑式销售，这三种产品加起来的价格一定比单卖便宜。4，为了获得回头客，请详细记住顾客需求的资料，尽量满足客户需求，长买的送东西。。。促销活动（一）——《全场整箱饮料5折起》 1、说明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是饮料最高销售期，无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。所以我们计划针对这一特点，重点做整箱饮料的促销活动。 2、时间：自定义 3、内容：凡活动时间购买以下整箱饮料，即可享受5折以上的优惠。 4、要求：建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动，最低要求为9.5折； 例如：XX纯净水单支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元； 例如百事可乐一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元； 促销活动（二）——《孖装商品，平到你笑》 促销方式有3种： 1、饮料A + 饮料B = 饮料A(或B) 即买其中一款饮料送另一款饮料 2、饮料A + 饮料B享受超低价优惠 3、自选式孖装饮料，限定品牌，顾客任选两款购买可享受5—8折 促销时间：自定义 操作如下： 1、 采购部方案批准之日起负责与饮料供应商多联系洽谈捆绑销售饮料的价格定位和操作细节； 2、 采购部负责将孖装固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市场部和采购部； 3、 信息部根据孖装商品价格需要，设立确定整件饮料可混合搭配销售的条码，具体折扣条码根据我司信息系统支持范围而定； 4、 市场部将表格及操作细节下放各店相关人员（重点传达收银员），保证整件孖装饮料的顺利销售； 促销活动（三）——《饮料节换购大行动》 活动内容：凡在*月*日—*月*日促销期内，购买以下饮料均可获得以下优惠： 内容1：换购饮料 采购部洽谈确定优惠换购商品协议，如：买满28元的顾客，可加1元换购**饮料1支，或加1.5元换购**饮料1支，或者加2元换购**饮料1支； 要求用于换购的饮料换购价值至少为原售价的5折，如1元换购可口可乐355ml，1.5元换购王老吉凉茶，3元换购百事可乐2.5L等。 内容2：换购太阳伞 采购部联系厂家制作“XX太阳伞”此商品通常只作为换购用，也可以高零售价销售。 市场部协助厂家设计“XX太阳伞” 此活动可长期进行 凡购买任何一款整箱饮料，可加8元换购售价值30元的“XX太阳伞”一把 具体操作： 1、 采购部根据门店实际销售订单，供应商随货分配换购商品 2、 信息部提供换购编码 3、 顾客凭符合要求的电脑小票到服务台换购，服务台可不保留电脑小票，但需在电脑小票上注明“已换购”并在登记本上记录下小票的单号和换购的商品，每日汇总后制作批发单，实际收款； 4、 换购同时服务台人员输入信息部的制定编码做销售处理。