又是一年618，为什么每次电商活动要到0点开抢？

电商平台一年一度的电商节，这几年备受消费者瞩目。特别是6.18的抢购活动。而电商节的抢购时间是在凌晨。为什么会安排在这个时间节点，我们认为有以下几个目的：

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制造营销事件的时间节点的需要

每一年的6.18电商节，其实电商平台制造的营销事件。而策划每一个营销事件，最核心的因素之一，就是事件发生的时间。那么，为什么定在零点？

1. 让消费者容易记住时间

消费者在面对众多的促销活动时候，有些时间的设计不合理。很容易让消费者忘记具体的时间，而错过了活动的时间。而零点是消费者最容易记住的时间节点。特 别是每一年都会在固定的零点开始，更容易让消费者记住。

2. 让消费者有充分的时间

一天中的零点时刻，出了让消费者容易记住，还有一个最重要的原因，就是一般在这个时间节点，消费者都有充足的时间可以选购自己想要的商品。如果是设置在上班或者吃饭的时间节点，就会影响促销活动的效果。

3. 渲染紧张的“抢”的氛围

一天中的零点是开始，也是结束。这个时间节点，也是为了渲染活动的气氛，这种气氛就是为了体现“抢”的氛围。体现时间的紧迫感，电商平台传递的一种信息就是不容错过。同时，也是传递另一种信息，就是公平性。数量有限，已经公布了时间开抢，对每一位消费者都是公平的。

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电商平台商家经营的需要

电商平台选择在6.18凌晨还有一部分原因开抢，还有一部分原因就是每一个经营商家经营的角度出发的。

1. 特价商品的数量有限

很多的消费者等候在凌晨抢购商品，原因很简单，就是能够抢购到价格较优惠的商品。而这类商品大都是商家经营的产品中的特价机。这些特价商品作为商家几乎是没有任何利润的，甚至是亏损的。但是为了引流的需要，要投放一定数量的特价机。消费者抢购完就会立刻结束。

2. 便于商家统计销售量

零点开始抢购，也是电商平台便于统计销售数量。比如，当晚都会即使的公布平台的销售数据。从零点开始到某一个时刻，销售额达到了多少。也是电商平台制造营销事件的手段。

3. 让消费者做出价格比较

一般的电商平台在6.18活动前就会做出一系列的营销推广。最主要的就是让消费者做出价格对比。会提前公布6.18零点以前的商品价格，同时公布零点开抢时候的价格。让消费者做出比较。一般这种情况，中间的优惠幅度让消费者感觉到是非常大的。所以，会等待6.18零点的到来。

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电商平台6.18开抢的营销目的

电商平台每天的6.18凌晨开抢，是真正的实现销量集中引爆的目的。在6.18当天不只是消费者开抢，线下实体店经营者也会开抢商品。

1. 消费者开抢为活动的主要目的

电商平台制造电商节营销事件，是为了在零点引爆销量，而销量是平台推广最有说服力的数据依据。很多的消费者在临近6.18以前，基本不会在平台购买自己想购买的商品，而是要等到6.18凌晨开始抢购。这是一种消费心理。商家利用“抢”的行为，暗示每一位消费者时间紧迫，商品的数量有限。

2. 线下实体店经营者参与抢购商品

很多人会认为6.18抢购商品的都是消费者。而实际上线下实体店经营者，参与抢购是占了销售量较大的比例的。实体店经营者抢购主要有两种情况。一是一些加盟电商平台的实体店，因为有年度的销售任务，电商节当天的价格较便宜，就会选择当天开抢，为了完成自己的销售任务。二是一些没有加盟的实体店，当天抢购一些价格较低的商品，活动结束后用于自己实体店的销售。

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关于电商平台6.18零点开抢活动的几点思考

我们上面分析了电商平台制造零点开抢的活动分析。那么一年一度的电商节会给消费者，商家，平台带来了什么。

1. 促销活动的种类增多，消费者逐步会淡化

电商节推广活动，一些商品是确实给消费者带来让利的。但是，市场低迷，消费能力下滑的时候，电商平台平时的促销活动的次数也是非常多的，几乎每一个月都会有不同的推广活动。优惠的力度也是非常大的。

所以，很多的消费者会认为，即使不在6.18当天零点抢购商品，也会在其它的时间节点，采购自己理想的商品。

2增量不赠利，商家有自己的苦衷

6.18开抢活动，其实就是一场价格战为主的销售模式。对于很多的商家来说，是可以提升一定的销量的，但是因为价格战，利润是非常低的。很多的商家是增量不增利润。这让很多的商家有自己的苦衷。但又必须参与这场年度促销活动中。

3.电商平台会成为最大的赢家

每一年的6.18根据销售数量，大都是每年呈现递增的趋势。这是电商平台 可以实现两个重要的运营目标。一是提高平台的知名度，会为自己平台的招商工作做好下一步工作的铺垫。二是可以真正的实现利润收入，而且是相当可观的。所以，每年度的电商节，电商平台是最大的赢家。

总结：

我们认为电商平台在6.18当天凌晨开抢活动，是基于一下几个方面的原因：制造营销事件的时间节点的需要。电商平台商家经营的需要。同时，我们也对电商节活动的营销目的进行了分析。以及对这类电商节活动的几点思考，仅供参考。

（完）

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