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2022-05-06 05:09:57促销策划1

市场营销策划书的内容,格式:

1.市场营销策划书执行概要和要领



商标/定价/重要促销手段/目标市场等。



2. 目前营销状况



(1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。



(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。



(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。



(4) 分销状况:销售渠道等。



(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。



3. SWOT问题分析



优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。



劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。



机率:市场机率与把握情况。



威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。



综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。



4. 市场营销策划达到的目标



财务目标:



公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):



(单位:万元)



营销目标:销售成本毛利率达到多少。



5. 市场营销策划采取的营销战略



目标市场:-



定位:-



产品线:-



定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。



分销:分销渠道(包括代理渠道等)。



销售队伍:组建与激励机制等情况。



服务:售后客户服务。



广告:宣传广告形式。



促销:促销方式。



R&D:产品完善与新产品开发举措。



市场调研:主要市场调研手段与举措。



6. 行动方案



营销活动(时间)安排。



7. 预计的损益表及其他重要财务规划表

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