促销策略有哪些?
根据促销手段的出发点与作用的不同,可分为两种促销策略:
推式策略拉式策略推式战略:即以直接方式,运用人员推销手段,把产品推向销售渠道,其作用过程为:企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商,再由批发商推荐给零售商,最后由零售商推荐给最终消费者。
拉式策略:采取间接方式,通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者,使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣,从而引起需求,主动去购买商品。其作用路线为:企业将消费者引向零售商,将零售商引向批发商,将批发商引向生产企业。
促销方式分为:
积分式促销赠送式促销 打折式优惠 抽奖式促销红包式促销
营销渠道策略有哪些?
策略一:知己知彼、百战不殆
策略二:避实就虚、攻击软肋
策略三:快速强攻、先发制人
策略四:以强攻弱、集中攻击
策略五:抢位营销、量力而行
扩展资料策略一:知己知彼,百战不殆。
与对手竞争,知己知彼是关键,这样才能制定进攻策略,不打毫无准备的仗。系统收集竞争对手的信息,分析竞争对手的优劣,寻找竞争对手的薄弱环节进行攻击。尽可能多地了解你的竞争对手。竞争情报系统的建立和实施应遵循两个原则:实用性原则和有效策略。
策略二:避实就虚、攻击软肋。
我们应该选择对手的薄弱环节进行攻击,不要选择竞争对手的强项来与竞争对手正面对抗。针对竞争对手的薄弱环节制定市场战略,规避其优势,趁机提高资源利用效率的同时,对对手进行有力打击。
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