建材销售，如何销售活动卡？

建材销售，如何销售活动卡？

本人觉得销售卡，一般都是水泥厂用来年终回馈达到一定销量新老客户。每个商户卖多少吨水泥，出厂都有记录，水泥厂销售一一核对这一年的总量，根据卖量多少，应该给多少低价水泥，销售员亲自去商户家里开卡结算，俗称水泥大单。水泥厂取了个很好听的名字，真情回报，在北京周边每吨差价30～40元，客户年底给几千至上万吨真情回报低价水泥，就差价来说，一年下来就赚一笔不小的数字，少的也是万元以上。但是水泥厂也有要求，必须在每年的6月25日之前卖完，否则恢复市场价。这样一来，有一部分商户按送到市场价格卖，专门挣差价，目的是在规定日期内卖完。水泥厂每年举办年会，有一定销量的新老客户都参加，现场很热闹，有砸金蛋、抽奖活动，奖品几百～几千元不等。其实最大奖品还在后面，某位商户每年水泥厂奖励金砖一块，30几万轿车一辆，他的车到水泥厂装车不排队，专门有绿色通道。水泥厂每年年底都搞一次大型活动，答谢新老客户，也是一种促销手段。每年免费给商户做广告牌，发放短袖汗衫，上面印着XⅩ牌水泥，衣服基本上都是搬运工穿，等于都在帮水泥厂做广告，市场装修这一块基本上都是这个厂的水泥。希望对提问者有一点参考价值。

以上个人建议，仅供参考。

陈小华2018.3.27 于北京