浅析影响消费行为的因素与市场营销策略

浅析影响消费行为的因素与市场营销策略随着改革开放的不断深入，我国的市场经济也迅速地发展起来。通过对产品的投资，进行开发、经营、管理等一系列的经济活动，然后经营者就要把产品推向市场，利用各种各样的营销手段，实现产品的价值。只有实现了产品的价值，才能最终达到投资市场，并为之经营管理的目的，获得收益。所以，市场营销是市场经营的重要环节，而消费者对产品的需求，通过消费行为表现f}；来的，对市场的营销状况有重要的影响作用。一、消费者行为研究对市场营销的意义消费者作为市场经济活动中的重要主体，与生产经营者之间有着密切的联系，市场营销，就是通过交易过程满足消费者对产品的需求，也是把产品转换成现金的流通过程，使产品尽快实现价值。市场营销只有围绕消费者展开才能使营销发挥作用，取得效益。首先，掌握消费者的购买动机，把握消费者的实际情况有利于准确掌握市场情况。消费者购买动机要把内因和外因结合起来。内因，即人的需要。需要就是客观刺激物通过人体感官作用于人脑所引起的某种缺乏状态。是一种生理现象。外因，即外部刺激物。外因往往受环境因素和营销因素的影响。如政治、文化、经济等，营销因素：产品、价格、分销、促销等的影响，企业营销成功的关键就是利用可控因素刺激一定环境下特定消费者的购买动机和消费者的实际情况。