如何为房产业做策划营销？

房产做策划涉及到消费心理，房产区域文化习惯，周边配套等。一定要有差异化和亮点！

笔者是从传统媒体报纸出来。从毕业就进入报社，做了6的时间。2016年开始从事于新媒体工作，以及内容运营，一直以来都是服务地产行业，平时跟房地产营销策划打交道较多。

关于房地产营销策划，尤其是新媒体的使用和运营，分享一些心得：

【一】用户受众的变化。

结合媒体来看，现在用户的习惯变化非常大，主要体现于三个方面：1、独立思考能力，2、从价格到价值 3、时间碎片化，其实反射的一个生活场景，过去一张报纸+一杯茶就开启了新的一天，现在一部手机+N个APP。

所以正是基于用户的变化，所以媒体的表现形式，构建逻辑，以及对于开发商如何使用都也是随之而变。

【二】客户对媒体传递信息的接受度和习惯。

从传统的“被推销”到发现“我需要”。

所以，我们在对外传播时，一定要思考清楚，我们的受众是谁？我们受众的需求是什么？他们的痛点是什么？

所以我们应该站在客户的思维方式，用户意识，换位思考去帮助他们发现自己的需求（这个需求可能他自己已经有了，但是并没有发觉，需要注意的是，不能把项目的销售价值强加于客户身上，这样客户的抗性会增强）；

【三】强化运营力量。

不能把媒体平台当成“僵尸”平台，要让媒体“动”起来。持续，有效，不断的传播对客户有效的项目价值。

以房天下，安居客为例，过去把建盘这个动作结束后就基本不会怎么管了，如今做法给我触动很大，要求置业顾问每周会发项目最新的情况点评在上面，这个动作也是基于了用户的习惯，因为我们在浏览一个项目页面后一定会去看这个项目的最新近况以及它的评论。

接下来，我们应该商讨出一条管理措施以及整合办法，让平台真正动起来。

【四】粉丝经济。

互联网的下半场一定是粉丝经济，强调运营的力量，它的一个进化是让读者成为用户，让用户成为粉丝。

以媒体平台上的项目号为例，我们惯用做法是让网推的稿子直接发在平台上，其实更优化的方案可以有两点：

1、标题和导语一定要改，应强关键词，弱广告，结合社会热点这样才能增加文章的点击率 ；

2、我们要有意识的去回答相关的一些专业问题，强化一些关键词，比如楼市、比如精装，比如区域板块发展，针对性的去输出一些内容。这样的动作能实现有效的吸粉。

【五】思维要更开阔，切换赛道。

我们的项目信息，不要局限于房地产频道，可多关注生活类、旅游类等一些平台。

好比，千江凌云公园、雲出的星月廊桥，一些IP化很强的项目，就适合发在一些旅游平台上，如标题可以是，重庆的十大旅游打卡点在哪里？这样的话题和标题，持续的输出项目信息。

【六】如何有效精准的投放？

从过去简单的打标签到制定人群包。我们过去的做法是研究客户地图，根据客户地图来制定投放政策，而我们现在我们需要去结合客户他在互联网上的浏览的习惯。

比如，雲出推精装，我们选择投放的群体一定是最近在互联网上浏览回答精装的客户，这样才是强关联，能有效实现转化的。

（分享一个干货PPT，只能上9张图）⬇️