超市应该怎么做活动？

白吃 白喝 白拿 一百年不变

你好，我来回答下，希望能给你一点帮助。

超市不仅要做活动，而且还要做出一个完美的活动！怎么做？可分为以下6个步骤来实施!

1、活动定位

怎么做活动？首先我们应该明白为什么做活动？做活动的目的是什么？作为零售业的一份子，超市做活动无非就是以下几个动机：

新店开业，打开知名度；重装升级，回馈消费者；

吸引客流，增加进店量；

激活老客户，提高复购率；

同业有竞争，打击竞争对手；

清理库存；增加业绩，提高营业额；一个活动有一个动机或者多个动机。做活动之前，做好定位，明确了活动方向，这样做出来的活动才更有效果。

2、确定目标人群

前面已经定位了活动目的，反馈到终端都是需要消费者来参与的。从进超市的人群来来看，范围较广，几乎各个年龄段都有。

活动目标人群是做活动开发的重点。目标人群可以从以往电脑销售数据的进店店率，成交率，来客数，客单价以及会员消费，职业范围来分析，从而锁定目标人群，这样，做活动就有针对性，便于活动的开展。

3、确定活动内容

明确活动主题（主题可以以节假日之名做噱头）;

确定活动内容（常见的方式是顾客熟悉的商品惊爆价，需提前与供应商商定特价商品特价洽谈和配送工作，内容形式上多见于商品惊爆价，折扣，买赠，抽奖，投入大的还有文艺表演）；

活动版面风格（俗称DM，宣传单的大小多见A3彩页，105克铜板，风格避免文字堆砌，图文并茂的方式消费者容易接受）；

活动时间(一般建议在两个星期以内，活动太长，消费者容易疲劳，内部员工也容易疲劳，活动开始时间一般选择大众化节假日的前三天，预留一个预热过程）；

活动内容的传播途径（活动宣传的途径要让顾客容易接受，常见的途径有公众号，内部员工群宣传，地面人工发海报虽然显得老套，但不可否认是一种行之有效的途径）；

4、人员分工及激励政策

当所有的内容都确定好，就是要组织好人员分工开始实施活动了。

活动总负责人建立，方便统筹协调：

物料采购人员（所需物料必要在活动前采购到位）；

活动现场的接待人员（接待人员需要自身了解活动内容，热情）；

厂家协助人员（可提前和厂家约谈，增加帮手）；

机动人员（必要时协助活动做好安保，订餐工作）；

各人员要定岗定责，出现问题及时向总负责人汇报，及时解决活动现场突发问题。

为了提高大家做活动的积极性，更好的相互配合，达到一个过好的业绩。合适激励政策必不可少，按照实际情况可设立个人获客奖励，成交奖励，超额奖励，团队优秀奖，进步奖等。

激励的措施要简单，明了，物质奖励和精神奖励相结合。并且，激励措施要及时兑现，重在提高员工的士气，活动的积极性，团队的凝聚力。

5、活动中途跟进

活动开始后，每天要有专门的人员进行活动的跟进，特别是现场的各个人员的到岗状况，有什么问题需要沟通协商的及时汇报，确保出现任何现场问题都可以得到快速解决。细节决定成败。

6、活动总结

活动执行途中，要安排固定的时间进行前一阶段时间活动的分享和表彰，做好分析，发现问题的要及时调整。确保活动方向不偏离。

活动结束后，要组织全员分析活动内容，从中获得成长，提高个人能力和团队合作精神。以笔记写心得的方式是一个很好提总结方式，有什么不足的，下次活动避免。

同时，之前如有激励的政策要及时兑现，表彰，获取员工对公司的认可和信任，更加努力工作。

结语：超市要想做一个完美的活动，达到效果，从前期策划到执行落地，是需要花心思和时间去琢磨的，欲速则不达，用心去做是做好一个活动的根本。