保险产品营销策划方案

保险产品营销策划方案　　篇一：保险营销策划书　　策划机构：金保1032班七开得胜组　　组长：莫秋华　　组员：凌阳梅朱巧玲　　韦丽琼何雪丹　　赵姣刘希　　策划日期：20XX年12月11日策划适用时间段：20XX年12月11—20XX年12月31日　　日　　目录　　一、内容摘要　　二、市场状况分析　　（一）市场现状及潜在市场状况　　三、消费者定位分析　　（一）政策改变带来的消费消费群　　（二）目标市场细分、锁定　　（三）消费市场的特征以及市场潜力　　四、竞争对手分析　　其他数目众多的保险企业　　五、产品特性定位分析　　（一）产品特点把握　　（二）竞争对手以及可替代产品分析　　六、营销目标　　七、营销组合策略　　（一）产品组合策略　　（二）渠道策略　　（三）广告策略　　（四）公共关系策略　　八、方案执行及费用预算　　（一）方案执行　　（二）费用预算　　九、评估与控制　　序言　　随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。