家居促销方案如何解析？

  一、组织文化，建设有法，掌控有度

引入PK竞争机制，发挥得当可以激发团队活力。但过犹不及，搞的过头，弄得内部团队不和谐。做正确的事叫战略，正确的做事叫执行。组织建设铁三角：业务流程、层次跨度、权责利对等。管理遵循的原则：1。要民主 也要集中;2。
  掌握“大数”原则，抓大放小。

大商盈利倍增系统??该板块比较散。关键词：数字思维，目标思维，客流量，导购成交率，目标分解法，生动化设计，动线规划。对于对店面要求较高的行业，店面是稀缺资源，抢到好的店面能在一个城市起到“定海神针”之效，它日将大显神通。
  

二、八种促销类型

1。总裁签售(明星签售)2。签单抽奖3。定金翻倍4。多种买赠5。低价折扣6。VIP7。亲盟惠(这里可以做个“关键词”的活动主题)8。老客户转介绍

三、促销活动策划

广告类型：品牌广告，促销广告。两大记忆点：形象和主题

活动策划三要素：1)一个理由;2)消费者关注利益点;3)促销内容。
  

价格：1)价格产生购买行为;2)防止价格穿底。价格穿底是自损品牌，自断后路。(烟台双叶老板分享的对，终端加盟商就是要做“品牌”，整天搞什么促销，特价，就搞坏了。当然，对于高端品牌的确是这样。)

促销产品：1)拿拳头产品(我是不赞同，我的意见是拿阻击性产品做促销，拳头产品促销促销就促死了);促销产品的更换，迷惑消费者。
  

活动主题三板块：1)主标题;2)副标题;3)核心利益点。

活动盈利性：内容、价格、套餐、成本综合性考虑，保证利润飘红。

四、活动管理

三张表：1)项目进度跟踪表;2)广告物料排期表;3)目标分析表。

表格作为工具，表格化管控。目标分解：潜在客户蓄水。
  

卖卡：个人感觉除非聚焦，否则很难卖。做太阳能到可以，在一个村子亲亲朋友一介绍好弄。

统筹：提前45天，定项目进度跟踪表。

项目：人员物料、现场、生动化、传播、培训、导购说辞。

销售管理：分解、每天统计总结。

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