中秋节4s店可以做什么活动？

能做的活动很多，促销，团购，试驾，品鉴都行。关键是看适合不适合，能否有效果。首先，做活动，必须要找好细分人群，切记一刀切，想取悦所有客户。找好此次要消化的客户，针对性策划，就能更有效。其次，要有趣，有趣的活动才能吸引客户。比如华南中秋可搏饼，华北却更适合自驾游。切记为了活动而活动。

在4s店里价格最低能谈到多低，应该怎样谈，什么时间买车价格好谈？

大家好，这里是爱车的厨子，致力于分享汽车专业知识，让您少踩坑！！！

4S店买车谈价我总结为一个字，那就是：“磨，”但是怎么去磨这个就比较有技巧了，关键还是你和4S店销售之间的博弈，可以很明确地告诉大家，如果你能拿到4S店销售的上司给的底价，那么基本上你的博弈就算是赢了，当然你能拿到老板的底价就更好了，但是一般不熟悉的人是拿不到的，半数不熟的人又容易被坑（杀熟），所以能拿到销售总监的给的优惠价格基本到底了。

那么具体什么时间买车合适呢？怎么去谈价格？我说说我的方法给大家参考一下：

首先跟大家说的是为什么我们要拿到销售总监的优惠价呢？因为4S店其实和我们外面上班做销售也是一样的，权力大的人所掌握的优惠力度肯定更大，比如：一辆车售价30万，销售最多能给你在10000以内做优惠，而销售总监的优惠区间有可能就是15000以内了。

当然我们不可能去和销售总监谈，但是我们却可以让销售去和总监谈，具体能谈到什么程度就看个人能力了。我们去谈价之前首先要搞懂以下三个问题：

一、车辆的成本要想去谈价首先要搞懂你购买车辆的成本，以前给大家说过成本的问题，简单来说，4S店每卖出一辆车子的利润是在5%左右，也就是越贵的车子利润是越高的，所以我们谈价首先要知道4S店能赚多少钱，毕竟你如果超过了4S店所能承受的能力，那么肯定是谈不了的。

二、车辆的淡季旺季买车的人想要更省钱肯定是要在淡季买的，因为淡季的时候4S店才会把你捧在手心上，旺季他是不管你的，一般旺季的时候销售手上每个月至少都是10多个客户在手上，淡季就那么1-2个，所以为了完成上面给到的业绩任务（这个是关乎到工资和奖金的），那么显然淡季的时候你就是上帝。

三、车子的最低售价一定要确定好自己想买的品牌和车型，不确定之前，你无论是在网上看还是实体店看，都不要去透露自己想买哪款车的想法，就是随便的问价就可以了。然后货比三家，把想要的车辆最低价和优惠方案给他弄出来。

当你知道了成本又知道了最低价和优惠方案，那么4S店的利润你就一目了然了，这个时候在淡季的时候去谈价，那么你所能拿到的优惠力度肯定是最大的，但是具体怎么去谈还是要讲方法的。

四、买车时谈价的策略我们买车的时候，无论是贷款还是全款首先要谈的就是裸车价，当然你也要确定自己的付款方式，因为贷款和全款价格是不一样的。其次是买车赠送哪些东西一定要弄清楚，这个我主页问答里面有，可以去看看，在聊天的时候有一搭没一搭的问清楚（不保证销售拿这些东西来诱惑你，促成购买）。最后是其他的价格不用谈，搞清楚裸车价和赠品就OK了。

方法：

1.时间选择在淡季，如果你不急的话，提前去了解一下旺季的价格，再了解淡季的价格就知道差距了，淡季，4S店的淡季时间一般是在6月以后，金九银十之前（九月）；

2.月初咨询月底买，买车的朋友一定要记住月底的策略，但是你要在月底给销售呈现出买上就能成交的状态；

3.买车一定要耗时间，销售心里都有数的，多久该给你打电话，过多久再咨询你，记住一点，一定不要表现得很急，要表现并不是很在意这个事情，每次去都等销售联系你之后，然后学会找托词，比如：“再等个一两天看看吧，我也想买，就是这段时间有点忙”等等，每次借口不一样就可以（主动你就输了，销售都进行过专业话术和掌握客户心理培训的）；

4.自己能力差点的千万不要找4S店的销冠去买车，最好找个新手（这个三言两语就能套出来）；

5.前2次去一定不要给销售留电话，可以带个朋友去，让朋友帮你打掩护，说你朋友要买车，然后随便问一些车子的价格以及各方面的问题（当然这些车之间包括你要买的），但是不能让销售知道你要买哪款车子（这里要提醒大家的是还得知道你购买车辆同级别车型或者不同4S店同车型的价格）；

6.聊了几次之后，时间过个半个月的你就可以开始耗了，逐渐透露给各家4S店的销售你的购买欲望再增强，让他们以为这个单是可以成交的，然后开始谈价；

7.谈价不要太急，也不要去说网上什么什么价格之类的，他们有专业的话术，可以解决你任何问题，你只要知道这台车他们卖给你可以挣多少就行（但是不要说），反正他给你的价格你也不要多说什么，就说再看看就行了，此时无论是电话，还是现场都不要再谈价格了；

8.等他主动联系你的时候，他会问到你是价格、还是车子或者其他什么原因导致你还做不了决定，这个时候你就可以说一些冠冕堂皇的话，主要意思让他知道你还是价格的原因就可以了。然后再聊聊同级别的车子，说你还在犹豫这三款车子到底该买哪款（记住千万不要把和其他4S店销售的聊天记录给别的销售看）；

9.到了这个阶段，他会自己想办法了，知道你是价格问题，那么如果他想促成这个单的话，必须要给出自己最大的优惠了，但是对于你而言，这个可还不是最终点，你还要继续地磨，这个时候就体现了销冠和新手的区别了，销冠会想尽办法跟你磨，因为他也不差业务，而新手他会缺，所以当他看到你想买，而自己没有能力促成的时候，那么只能向自己的师傅或者上司去找方法了。

10.这个时候就是你和销售总监博弈的时候了（这个看个人能力了），如果在正好缺业绩的时候，那么你大概率能拿到一个好的价格，但是如果销售总监要跟你玩，那么你只能退而求其次了。

五、千万不要相信销售谈价时候的三句话第一句：这个价格已经是最低价了，上午刚出了一台车比这个价格还高两千；

第二句：拿到这些赠品，这已经是我的最大能力了；

第三句：你要的价格我没有权力了，我去和总监申请一下价格，于是转了一圈喝杯水又回来了。

六、写到最后可能说得不是很清楚，只是一些思维上的东西，因为毕竟每个销售不一样，所以对应的方法也不同，但是你只要记住一点，那就是“磨，”不见兔子不撒鹰。

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汽车销售总监告诉我：要想底价买到车，就要避免2种行为，做好3门功课，这样才能拿到最大优惠。

很多人分不清什么是行情价，什么是底价。比如你看中了一款车，销售上来就告诉你这车现在可以优惠1万块钱，这个是第一口报价，是销售挽留客户的套路。

销售看见你心动了，但是发现优惠价格并没有打动到你，于是他告诉你现在成交可以优惠到2万块钱，这个就是行情价，只要你学会基本的谈价技巧就可以拿到的优惠力度。

销售在你身上花费了大量时间，眼看就要成交了，可就是迟迟签不了合同，有些销售为了完成业绩，有些新入职的销售为了多点提成，他们就会忍痛优惠到3万块钱，这个才是底价。

想要以底价买到车，其实并不容易，我朋友是4S店销售总监，他说销售一眼就能看出来哪些人是诚心买车的，哪些人只是过来询价的，销售只会在诚心买车的人身上花费时间，给他们最优惠的底价。

要想底价买车，首先要学会避免2种行为，做好3门功课，希望可以给即将买车的人一些有参考价值的信息。

第一种，避免两边同时讨价货比三家很正常，但是千万别明目张胆的两边同时讨价，销售真的很反感有些客户直接拿另外一家销售的优惠力度来讨价。

比如客户直接把和销售A聊天记录截图发给销售B，并告诉销售B，销售A已经给我优惠3万了，就看你能不能优惠更多了。

这种直白的讨价方式，对销售不会起任何作用，反而容易让你自己被套路了进去。

事实上，4S店之间就怕遇到这种两头压价的，他们在私下早就确定好了底线，他们会咬死一开始给你的优惠力度，让你最多在拿到“行情价”的基础上，再多送你一点东西。

在这个过程中，销售会表现得很为难，不断重复自己没有多挣钱，甚至还会多次去和销售总监申请优惠力度，让你误以为自己拿到了“底价”感到得意，事实上销售早已经在心中感到窃喜。

两边同时讨价的方式，销售每天都会遇到很多，他们早就想好了应对策略，反而是最好对付的，千万要避免这种行为，别聪明反被聪明误了。

第二种，避免自己开车去4S店买车网上有一个告诉大家去4S店谈价的视频，说是让大家开一辆好一点的车去4S店买车，把自己伪装成有钱人的模样，让4S店的销售重视自己，这样容易以最大优惠拿到车。

我很明确地告诉大家，这样的方式没有任何作用，销售最喜欢的就是有钱的客户了。

如果你是真的有钱，哪有那么多时间讨价还价，销售想到的都是在你身上多挣点提成，根本不会给你最大优惠力度。

如果你是开车去的，那么就说明你现在有车，对于换车的意愿不大，买一辆车的周期可能会很长，销售会在乎你，但是根本不会重视你，因为需要投入的时间成本和收入不成正比。对于准备置换车的车主，销售也是这样对待的。

销售最重视的客户就是一家人坐出租车到4S店的，这类客户有个特点，第一次买车、全家出动、网上对比很久，他们买车的意愿非常大，成交的可能性也是最大的。

他们是第一次买车，买车是一种刚需，越早拿到车子越好；全家出动，说明家人已经商量好了，可以节省大家的时间，只要价格合适当天就可以成单。

在网上对比很久，因为是第一次买车，会比较谨慎，会在网上查询各种资料，心中早就有了理想的价位，他们不会胡乱砍价，说的价格是在销售能够接受的范围内。

销售会非常重视这样的客户，他们明白在这样的客户身上，只需要花很少的精力就可以完成订单，付出和回报是正比的。因为买卖双方都做好了成交的准备，反而可以比较合适的价格成交。

第一门功课，摸清汽车配置汽车销售最怕懂车的客户，即使你没有车也没有关系，你可以在懂车帝上对比各种车型的配置和性能，在配置和性能上多做点研究。

低配车型和高配车型在内饰上有什么区别，这样的区别可以节省多少钱，如果后期自己安装大概需要多少钱。

低配车型和高配车型在动力上有什么区别，是什么样的动力组合，是涡轮增压，还是双离合，这样的动力组合是否影响驾驶体验。

在买车之前，让自己成为一个懂车的人，销售最喜欢拿各种配置来忽悠客户，如果他说的你都懂，那么他苦苦修炼的话术就难以发挥出作用。

销售喜欢忽悠不懂车的客户，比如说，同一款车、同样的配置，就是因为车漆颜色不同，销售就可以开出不一样的价格。

他会告诉你选配的车是限量款，漆面工艺特别复杂，所以价格稍贵，如果你不懂车，就容易相信他说的话，可能因此多付出5000块钱。

如果你对车有所研究了，马上就可以反驳销售，说这个车漆的确很少见，但是官方没有限量供应，加价是你们4S店的行为。

要是能够在第一时间跳出销售挖的坑，销售在心中就会对你有所敬畏，他就不敢随意加价了。

第二门功课，摸清各个渠道的行情价现在网上各种车型都有最低报价，也可以看见别人的成交价，但是千万别拿着网友的成交价去和销售还价。

直接报出网友的成交价，要么是销售无法接受的价格，要么就是你被网友的成交价坑了，多花了冤枉钱。

在买车之前，网上的报价只能作为参考，你应该不辞辛苦把周边的4S店、经销商都跑一趟，以诚心买的态度和他们还价，这样就可以大概得出行情价了。

有了行情价以后，你再去4S店买车，可以报出你想要得到的底价，销售可能无法接受，但是在这个讨价还价的过程中，他只能给出低于行情价。

在这里想要说一下，销售也是打工的，他们卖车是为了挣钱，如果你报的价格让他们没有提成了，那么销售肯定是不会同意的。

4S店也是为了挣钱为主，所以只要价格低于周边4S店的行情价，即使不是底价，至少我们不会被忽悠，可以最大优惠力度买到车就足够了。

第三门功课，学会了解销售心理1.不要刚进入4S店就把自己的联系方式给到销售。4S店有个规则，谁拿到了客户的联系方式，谁就和这个客户绑定了，所以你一开始不给销售联系方式，销售为了争取到你，在第一时间会给到较为优惠的行情价，在此基础上还价优惠力度会更大。

2.不要第一时间说出自己的心里价位。你知道行情价了，然后报了一个超低的价位，肯定会有一个讨价还价的过程。

在这个过程中要学会消耗销售的时间和精力，让他在你身上投入的时间精力越多越好，这样他所付出的成本越高，就越不会轻易地放弃。

等他报了一个最低价，然后你在此基础上说出自己的心里价位，一般情况下，只有销售还有利可图，他为了及时止损，也会同意超过他心理预期的报价。

买车最便宜的季节很多自媒体说12月份以后是一年中汽车最便宜的季节，事实并不是这样，一年中车价最贵的就是11月以后，春节之前。

很多人都会选择在春节时买一辆车开回家，因为考虑到买车交付等待的时间，所以大多数人会在11月份挤入4S店，这个时候客户量增加，销售手里的客户多，不用担心没有客户，所以给的价格就不会很低。

汽车价格最便宜的季节是3月份到4月份，因为经过春节过后，该买车的人都买了，大家买车的欲望比较低，而且4S店要为5月份接单做准备，开始大量售卖库存车。

买车的人少，4S店又要有去库存车的压力，各个4S店优惠力度会非常大，这个时候的销售由于手里客户少，会拼尽全力留住每一位客户，会很容易给出底价。

写在最后想要买车底价车，必要的功课不能少，这样就可以避免自己被销售牵着鼻子走，只有自己知道得越多，才能驾驭住销售，反客为主。

利用好淡季，趁着4S店去库存和销售缺客户的契机，可以让我们轻易拿到底价。

最后我想说，销售也是打工人，他们努力工作也是为了挣钱养家，在讨价的过程中应该充分尊重销售，买卖不成仁义在。

很多时候，销售给不了的价格，可能真的是他们无法给到的，所以只要价格合适，多要点赠品，该成交时就果断成交吧！