化妆品企业该怎么和商店合作？

现在化妆品企业大多采用代理制。

一般的企业的代理制，都是在省内找一个省级代理商（面积、人口相对较小的省份），代理商找当地的门店进行合作，门店再销售给消费者。货物的流动路径为：产品从生产企业的仓库到达代理商的仓库，再到门店的货架上，再到消费者的手上。

在面积、人口相对较大的省份，化妆品企业会再省内找一个省级代理商，省级代理商再在各个地级市找分销商合作，分销商再找门店进行合作。门店再销售给消费者。

还有的化妆品企业，不找省级代理商，直接到各地级市，找代理商进行合作，代理商再找门店，门店把产品销售给消费者。

每个地区，都有实力较大的店家，或者连锁店。控制着整个地区的化妆品销量。在化妆品行业门店排行中，有个化妆品百强店，他们的销量在全国排名前100名。这些店家就想让厂家进行直营，不想销售的过程中，多出现一个中间商，来分他们的利润，现在很多化妆品企业，单独把百强门店拿出来，独立经营，由公司直接供货。

那么化妆品企业应该怎么和商店合作呢？

做生意是为了赚钱，最直接的方式就是以利益驱动。

1、利用优惠政策，吸引商家和化妆品企业合作

产品堆在店内，变不了钱，那也是废物。

2、利用好的营销方案，能帮助商家更好的出货，吸引商家合作。

3、做好客情维护

4、物资物料支持

5、活动支持

6、活动人员支持

7、教育培训支持

等等

首先你的产品有没有合法合规的资质证件，实体店不同于互联网销售，这些资质证件是需要你的供货商给你提供，比如厂家或者代理商。

其次，你要了解的这家实体店人流量如何，客源如何，因为即使因为关系进驻到了这家实体店，但是如果不知道如何销售产品一样等于零。

再次，你对自己的产品，企业是否足够了解，对方实体店是否需要或者有类似的产品，如果没有，那么你需要了解对方是否有这个意愿，谈实体店分熟人和陌生人两种，看你是和什么样的人谈。方式方法不同。

如何把某一款化妆品推销给顾客？

要自己信服自己，再想着如何推销出去。

爱这份职业，才会在职业中有所突破与成就。

首先进行推广，线上及线下，要表明此化妆品与彼化妆品有什么更鲜明的优势，会给人的皮肤呈现一个怎样的状态。

其次给顾客一些适当的优惠活动，让顾客开心的买。

最后就是自己的一个服务态度，与顾客处成朋友关系就更好了，微笑面对。同一款产品，分不同的人销售，会有不同的结果。很多人不因产品而购买，更多的是因为你这个人。

我们不因急于推销出去，而自己变得没有底气，低三下四。这样即使自己的产品再好，在别人看来也就差强人意了。

要知道好的产品，自己要有自信。

总结也就三点:产品本身，服务态度，营销方式。

我个人觉得只有自己亲身使用的效果，介绍给自己的客户会更有说服力，我做产品的理念就是把自己或者朋友在或者客户的使用经验和效果分享给更多人，往往都是既销售了产品，又交到了朋友，想必这样的结果对谁来说都是很愉快的经历！

化妆品店的促销怎么做？

移花宫发挥团队优势，确保每次活动都能够吸引顾客，留下顾客和创造新顾客。策划的方案，计划，甚至是执行都有专员负责，最大限度的减少客户操作难度，促销活动做得好，商店就能旺起来啦！所以，每一个由移花宫设计的促销活动计划都属于商业机密哦。