端午节微整促销方案

自然是结合当地端午节的风俗来展开。 例如： 买家具赠送粽子礼包。 在促销场所举行包粽子比赛送小型家具。 如果附近有湖泊的话可以租借船只做成龙船，或赛舟，或展示精品家具。 ……

各大节日发廊促销方案

节假日你可以如下做：
1.烫发送价值120元焗油现价30元。
2.数码烫超低价送染色
3.直发送焗油.
4.挑染100元全包！
5.洗剪吹超低价！
6.洗剪吹开启会员卡一律9折或消费200元卡送多次免费洗发！
7.电发，焗油，直发80元以上送啫喱水或定型膏一件！

不同行业客户都喜欢哪种优惠方案？

谢谢邀请。

这里就讲服务业和企业。首先谈服务业，随着物质生活的提高，民众的精神的要求也越来越高，高到一定的程度，服务质量好差，满意不满意就显现出来?。就像说的企业最后拼的就是售后。

比如说：一台冰箱价格功能基本相同，那你有什么优势让顾客来买您的那，售后服务还是售后。售后到位了自然容易成交。

企业经营也是这个道理，组织生产好办?，关键是要把产品卖出去才会有利润。那怎样做那？除了产品过硬就是售后服务做好?。

文案的热点营销，节假日营销应该怎么做？有没有套路？

既然是节假日营销，那么最基础的一点必然是紧跟节假日这个热点啊，就拿今年国庆放假来说，支付宝就搞了个“支付宝锦鲤”的活动，分分钟转发破百万，这波营销操作可以是是企业营销史上最为成功的一次营销。

既然是营销，那套路肯定也是必不可少的，在国庆之前天猫在618的时候也做过一次“天选之子”的营销活动，不过没有引起这么广泛的关注。就拿这次支付宝锦鲤的活动来说，一方面国庆和锦鲤两个词本身就自带热点和流量，另一方面支付宝和全球伙伴的合作，光是这些奖品就已经很吸引人了好嘛，自带流量的节点+超级吸引人的奖品单，引起社交圈的疯狂传播是必然的。

再说支付宝锦鲤火了之后各个自媒体也开始闻风而动，28推精英会会员杨龙创立的印象杭州就是第一家做区域锦鲤活动的自媒体，趁着支付宝锦鲤的热度也是狠狠的刷了一波热度和流量，更别说其他营销号做的一系列类似的营销活动了。

再来看每到节假日，文案必火的杜蕾斯，就是紧靠着节假日的热点，总能营销出一波热点文案。总的来说，节假日营销的套路其实也很简单，就是蹭节假日的热点流量或者和其他品牌做联合互动也能引起一波热度。

如何在校园市场中开展节日营销？

在企业注重对节日时间节点进行营销推广的今天，往往能事半功倍，有着出乎意料的效果,校园市场营销中也不例外。节日营销有别于其他常规的营销，节日营销往往呈现出集中性、规模性等特点。

企业在校园市场进行节日营销的目的大概分为两种：要么为了产品的宣传及销量，要么为了品牌的宣传提升品牌认知度。

品牌宣传：大部分的品牌愿意在特定的节日节点在校园市场中进行品牌宣传，将节日的属性与品牌形象相结合，从而加深品牌在大学生消费群体中的认知度与好感度。

产品宣传：这种搭载节日进行传播推广的手段，更多是为新品的宣传，企业主希望通过在节日节点中传播推广自身产品，从而提升该产品的销量。

企业在校园市场中进行节日营销时应当注意3个要素：

1. 明确节日营销的目标

一个在校园市场的节日营销活动要打通每个环节是比较困难的，因此企业在校园市场中进行节日营销时应当有针对性的进行下去，分清营销活动中每个环节的主次，确分析大学生消费群体的特定节日中消费需求，多维度分析大学生消费群体对产品的倾向度以及大学生在节日的消费行为，制定出一个量化的指标，从而高效的进行节日营销活动，达到本次营销的目的。

2. 突出营销主题

节日营销要达到吸引大学生消费群体的目的，就必须有个好的校园市场营销主题。在策划节日主题有几个基本特性：(1)简短易记，让大学生轻松记住你所传达的信息;(2)有冲击力，让大学生对你的信息有着深刻的记忆;(3)有吸引力，让大学生对你的产品产生兴趣，很多做过校园营销品牌会用一些具有“悬念性”的主题，从而引发受众的探究心理。

3. 分析节日特性

企业需要结合不同节日的特性、受众的心理、校园市场环境的核心需求以及品牌和产品特点，恰到地进行一些校园营销手段，从而更顺利地打开校园市场、抢占校园市场。

那么企业如何在校园市场中开展节日营销活动?

做好节日营销推广的技巧：

1. 总结节日特点，结合内容，引爆校园

很多小节日都是企业可以利用的营销节点，但企业同时也要注重一些大节日的营销活动。同时，企业要明确可以通过什么样的内容形式进行校园市场营销，而不是什么火，我们就要做什么。在这个过程中企业还需要去研究内容的引爆点，例如：红包、KOL裂变、校园网红的参与、黑科技、热点事件、校园活动、段子、梗等等元素都可以是引爆校园市场的元素。

2.结合产品特点与品牌背书

结合产品特点与品牌背书的深度分析，将决定校园市场的创意，品牌要能够将产品的某一个特点将节日关联起来。

而品牌特性的挖掘来自与不同的维度，每个行业的品牌在校园市场的节日营销调性都是不太一样的，企业应当对同行以及当前校园市场现有的品牌做比较，有利于我们找到一些新的营销思路。

3.整合校园市场推广渠道，综合以上两点筛选合适的推广渠道

随着时代的发展，校园媒介逐渐多样化，从桌贴、框架、灯箱广告到快递柜、LED屏广告。

随着移动互联网深入95后、00后大学生的生活，也逐渐演变出校园社群、公众号、自媒体、KOL朋友圈广告等多样化广告形式。企业可深入了解校园中不同的媒介能起到什么不同的作用!例如，从校园媒介形式结合实际场景，融入企业品牌或产品的信息充分显现品牌形象。或通过线上KOL、社群等媒介方式与目标用户或潜在用户产生互动，从而提升品牌认知度。

本文来源：校果研究院，如需转载请注明来源!

感谢邀请。

如何在校园市场中开展节日营销？

现如今电商和微电商的风靡，一年之中节日无论大小，都被可爱的女性们过成了毫无疑问的“剁手节”。面对这么热情的客户，人们的营销活动策划个不停，一个营销刚刚安排妥当，又要忙不迭地准备下个活动，可以说每个节日促销活动方案，都离不开营销策划的战略布局。作为一个个“重要”的节日，深受广大“剁手党”的喜爱，也是人们消费的高峰期，在此期间，许多企业都会加大吸引客户的力度。

因此在节日期间一个好的促销方案是必不可少的，这不仅会增加利润，也会增强企业或者线下门店的知名度，为以后的经营创造更大的消费群体来源，为今后的发展做好更坚实准备。

一、 节日气氛

首先，过节就要有过节的气氛。

不管是哪个节日，都得有个节日主题，多弄一些节日元素对店面和产品进行合理装饰或包装，营造热闹、温馨的节日氛围，是最基本的营销基础配置。还可以找一些跟节日相关的歌曲或习俗、礼仪、游戏等把节日气氛烘托得更为热烈一些。

二，节日感情

节日营销被营销界奉为最佳销售时机。节日关乎情感，是做情感营销得天独厚的条件。一旦找好与消费者可以产生共鸣的“情感”点，你就能够与他们产生更深度的联系。而最重要的是先找到产品、品牌与节日情感的联系。

三、 优惠促销

现在的节日优惠方式五花八门，让人眼花缭乱，可以根据校园的情况，针对不同年龄的学生顾客可以推出儿童免单、家庭套餐，针对情侣可以推出情侣套餐、二免一、第二份半价，或者免费赠送饮料，线上可以消费满50立减20元等。当然，如果你不是做餐饮的，也可以套用此类方法。但是，一定要切记，对于消费者来说，那些实实在在的优惠和折扣才是根本，有创意能瞬间抓住眼球的，才会有吸引力，被人拿来议论，才能起到很好的品牌传播作用。

四，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证。

为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。

五、 广告宣传

节日营销当然少不了广告宣传，现在的宣传方式也比较多样化。可以通过当下的主流社交平台进行宣传，例如微信的朋友圈点赞、朋友圈转发、朋友圈评论，快手，抖音等等，也可以通过线下发放宣传页、张贴海报等方式进行宣传。尽量吸引别人的转发，这样就有更多的潜在客户能够看到你的广告，如果广告吸引人，客户就会主动咨询、购买！当然，营销玩的就是内容。粉丝能帮你 转发，才是王道。而粉丝数量是基础，没这个基础转发效果将大大降低

内容要足够吸引人，标题要能瞬间抓住消费者注意力，要不然，谁去看?谁去转?

六，精准定位

营销定位是重中之重，你卖的到底是产品还是服务？是痒痒挠还是治病良药？客户的画像也必须要精准，并不是所有的学生都是你的精准客户，有迫切需要的同学才是你的精准客户！如果学生小一点，那么你的精准客户应该是某一部分家长。

七，基本方向

不管是节日还是平时的营销活动，最主要的还是需要解决客户的痛点，最好再加一些情怀的东西，还有就是富有创意的折扣促销也是必不可少的，节日消费气氛浓厚的时候，往往是提升品牌形象的最佳时机，借此机会可以加强和用户间的粘性。

总之在互联网时代，节日营销一定要线上线下结合，必须要吸引用户来自发的来参与营销活动，主动的点赞，评论，转发，转介绍，这样才算是一次有效的营销活动。