运用什么产品生命周期理论选择促销组合？案例分析。谢谢

首先知道促销组合“组”什么，包括推销、促进、公关和广告。
其次产品生命周期都有哪些周期，包括导入、成长、成熟、衰退。
把他们组成矩阵图，有十六种吧，太多了。
举个例子：磁带磁盘行业已经进入衰退期，企业采取的促销策略是“减少推销、减少广告、适度促进、不做公关”。

求国庆节鞋店促销方案？高手帮忙

不要做打折或买减了。我个案成功的是：满100送60-80.力度根据商场谈的情况定，扣率至少在50-60%。根据商场核算后一定要众在参与。如果力度小了100送50，可以申请在满赠。提前20天-15天对外宣传。按卖场1万平，人口流量在5万的，销售最低要突破150-200万（实际根据日平均销售*3倍或5倍，甚至更高。
最关健的就是商家备足货（包括和厂家提前申请促销货，一定要新中有旧，这样新货不会亏太多）

最好向负责人说清楚是否有少赚点的想法。

怎么去策划促销活动,寻促销案例!!

可以找广州市九洲文化传播公司的网站上看看,那有很多案例,应该对你有所帮助.

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玩具店促销方案？

如何在淡季中做好销售是每个玩具店 主都在考虑的问题。而对于玩具店淡季促销而言，提高销量是最直接、最现实的目标。“旺季抢增量，淡季抢减量”则是淡季提升销量的根本策略。那么淡季营销究竟该如何做呢？

1、适时推出新品

　　在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的店铺来说，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

2、强化和开发淡季渠道

　　进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。而淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。

3、为旺季营销准备

　　“旺季取利，淡季取势”，但企业的最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标服务的。另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢食来得容易。而且，淡季促销有时候是得不偿失的。一个很简单的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得也许是夏天的生意。

所以，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场。重视淡季促销的目的，除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务。“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的需要。

4、存货水平调整

　　过量的存货对于店铺是巨大的财务压力和经营风险。然而一旦旺季到来时存货水平过低，很可能造成店铺无法抓住突如其来的需求增长。所以，淡季时的销售预测和存货监控就非常重要，调整存货水平也是对旺季战役胜利的弹药准备。

5、淡季应为店铺建立口碑

　　建立口碑，最重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感。最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动，例如在玩具店铺内举办玩具比赛，并免费赠送小玩具等，增加消费者的产品体验机会。特别是，在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，增加他们的联想度和参与度。

6、销售创新

　　同样，利用淡季存在的原因，也可以在销售方式和方式上解决造成淡季的问题。例如可以在陈列和方式上大胆创新。以出其不意的陈列吸引消费者的眼球，从而促使他们关注玩具店，这样也能增加他们进店购买的机会。

　　综上所述，玩具店的淡季营销，不但可以对当季的销售可以获得一定的经济利益，而且利用一定的玩具淡季营销手段，也可以对长期的市场定位以及市场拓展进行铺垫和定位，因此好的玩具淡季营销，绝对是值得每一个玩具店主去尝试和执行。

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