十大促销策略

十大促销策略1　特价促销       特价是指在短期内通过直接降价的方法，以低于正常价位的价格来优待顾客，达到促进销售的目的。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力，在各行各业被经销商普遍采用。特价促销通常在以下情况开展：        ①五一、中秋、国庆、春节、店庆等重大节日或当地发生重大事件或热点事件。         ②当竞争品牌的营销活动已对本品牌的地位形成威胁，或是有可能会对本品牌的销售造成影响时，如竞争对手实行特价或推出新产品，为反击竞争对手而使用。         ③产品处于生命周期的衰退期的时候。        ④产品价格偏高，导致市场销售不畅时。       ⑤出于某种原因需要提升销售量，如急于完成年度销售任务时。        ⑥清理库存，急于回笼资金的时候。       点评 在开展特价促销时，要给特价促销找一个合适的理由，不能让顾客认为是商品卖不出去或质量不好才降价。特价促销幅度要适当，太小，对顾客的吸引力太小，促销效果不明显；太大，能在短期内大幅度提高销售额，但同时利润损失惨重。因此，特价促销的价格一定要有竞争力。        2　折扣促销       折扣促销在瓷砖、灯饰、布艺销售中往往用于尾货、死货的处理。使用折价促销策略需要选择好时机，否则促销效果事倍功半。一般来说，采用折扣促销的时机有以下几种：   

促公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的的活动。