木门经销商怎么做才能有更多的客户？

木门经销商怎么做才能有更多的客户？

一、如何才能吸引顾客

如果没有顾客进店，再厉害的销售高手都只能纸上谈兵。要做到吸引顾客进店，就要从木门门店的两个“吸客区”入手。一般木门终端店面分为四大区域：导入区、陈列区、休息区、服务区。

导入区包括店招、进出口。陈列区主要指陈列木门商品的区域;休息区指的是给顾客提供临时休息的沙发、座椅等;服务区主要指的是收银台;此外店招犹如一个人的脸面，让别人一见之下就知道是你而不是其他人。因此，木门店招设计需要醒目、大方、整洁，随时保持干净。木门店招最好做成LED发光的店招，这样即便在夜间也能醒目清楚，便于顾客识别。出入口木门店面的出入口要保持干净整洁，有时还可以放置X展架，起到宣传吸引的作用。有些店铺促销期间在出入口铺上红地毯或者宣传海报，其目的也是吸引更多的人进店。木门产品陈列区就是木门顾客能够看到的卖场陈列部分，这对于顾客而言也很重要。木门陈列要规范，看起来要赏心悦目、舒服。要注意陈列的各种产品和颜色的视觉冲击效果。

最后比较重要的就是导购人员。要特别注意形象，要有正确的站姿，要有活力，要热情微笑。如果导购死气沉沉，很难吸引顾客进店。在没有销售的时候也不能什么事情都不做，一定要做出忙碌的样子，比如擦拭产品、打扫卫生等，只有这样，顾客才会觉得这家店铺生意很好，才会进店选购。

二、进店之后该如何做

木门顾客一旦进店，导购就要想办法多让顾客在卖场停留，这样可以增加成交机会，同时也能聚集本店的人气，当人气很旺的时候，就会形成良性循环，吸引更多人进店。那么，留住木门顾客需要做哪些工作呢?导购工作激情与服务热情：顾客一进店，导购要热情、微笑，给顾客正确的指引与介绍，不能视如无睹、不理不睬、态度怠慢。不能为了多陈列几件商品而去掉休息区，因为休息区能让顾客在店里多停留一些时间。休息区的座椅要坐起来舒适，还要放置必要的顾客喜欢看的杂志以及公司的宣传品，这样顾客才不至于无聊而老催促自己的同伴离店。此外有证据表明：一个有音乐的卖场让顾客停留的时间会比没有音乐的卖场要长得多，但音乐的声音要适中，以人们之间的说话能清晰听见为益。所播放的音乐要与本店的风格相吻合，还要顾及目标顾客群的喜好。

一般我们把握的一个原则是：导购始终站在离店门最近的位置(相比顾客而言)。也就是说，导购在顾客进店后要马上尾随其后，不能站在顾客的前面挡住顾客的去路;在顾客向店门口移动时，导购要偶尔站在顾客的前面介绍有意挡住去路

做木门的利润大概有多少？

投入费用：约10-15万，具体如下（以地级城市60-100平方作为参考） 1、成立、注册登记等相关费用：0.3万元（营业执照,税务登记证等） 2、展厅租金(70元/平方米)：0.6万元 每月交一次，也可全年结算 3、样品购置（样品按15-25套计算）：2万元左右 4、店面设计费（通常都是免费设计）：0元 5、安装费 ：0.2万元 6、装修费用：门面装饰、门头、外墙立面、橱窗、玻璃门 2万元 7、室内装饰：天花、隔墙、粉刷及形象墙 2万元 8、地面装饰：植物,小饰品 0.5万元 9、灯光、路线及配电，包括照明等和橱柜、衣柜灯1万元 10、营业设备：空调设备 0.6万元 一台立式 11、电视音响设备 0.3万元 12、营业办公设备 1.2万元 电脑1台，打印、传真机、接待桌椅、沙发等 13、电话及电脑上网 0.3万元 14、公司免费提供(支持) 15、宣传及其他费用 1.3万元 16、加盟费：0.5万（每个厂家有所不同） 17、保证金：1万（每个厂家有所不同） 18、合计13万元 备注：参照建材市场或街面的租金定价，如果大卖场通常租金较高，但装修费用较低。

收入分析： 1、按30%的毛利、月销量200套计算 毛利润为：200*2000*30%=12万 2、营运开支： 每月房租：0.6万元 人员工资：1.2万元(4人不含安装工：1导购、1店长、2销售员)，如果加盟商自己做店长和销售，则可省去部分费用。安装费用：1.5-2万元（每个区域有差异） 水电运输等杂费：1万元 其它费用：0.5万元 开支合计：4.8~5.3万元 3、收益情况： 月度收益：毛利润-运营开支=12万元-（4.8~5.3）=6.7~7.2万元 年度收益：(年度月份-2)×月纯利润=10个月×（6.7~7.2）万元/月=67~72万元(每年春节为淡季按保本计算，一年按两个月的淡季保本计算) 温馨提示：每个厂家对加盟商的支持力度不同，会导致前期的投入与后期的产出都有所差异，故而选择一个好的厂家尤为重要。2015年，豪雅徽韵木业由海外市场向国内市场转变，由大型工程向区域招商拓展，为了早日完成全国市场的覆盖，豪雅徽韵推出了最给力的招商扶持政策： 1、免加盟、免保证金、装修补贴。可以使加盟商在开业初期，以最少的投入来获得更有利的竞争。2、四支持：装修支持、广告支持、开业活动支持、物料支持 3、五心服务：营销服务、店面培训、价格指导、售后服务、客户回访服务 除此之外，后期的大额度阶梯式销量返点，更是厂家对加盟商的直接肯定与倾力支持。