从产品导入期到成熟期，企业的促销策略分别有哪些变化

（１）在导入期，促销策略的核心目标是促进最早的尝试购买，有以下几个特点：1）注重告知性广告宣传；2）促进产品试用的销售活动；3）扩大分销范围的人员推销活动。
（２）在上升期，促销策略的核心目标是促进重复购买，此时告知性与品牌宣传的广告所占的比重仍然很大。
（３）在成长期，由于品牌效应有所显现，消费者口碑发挥了作用，需求保持自然增长势头，各种促销手段的作用都有所减弱，促销投入都相对降低。