星巴克猫爪杯的营销策略是怎样的？

星巴克猫爪杯突然爆红，我从中看到的启示如下：

1.饥饿营销起到了一定的作用，但并不是主要力量。其实在猫爪杯成为爆款之前，很多熟悉星巴克的人都知道，星巴克做杯子已经不是一天两天了，比如节日系列、月份系列、主题系列等等，而且星巴克在杯子上出的爆款已经不止猫爪杯了，这次猫爪杯的火爆与星巴克之前的积累有很大的关系，而饥饿营销恰巧起到了推波助澜的作用，因为这时候人们拥有的已经不再是一个杯子，而是拥有了一个晒优越感的符号

2.产品本身的价值正在被削弱，附加价值成为人们买单的因素之一。从这次的猫爪杯事件当中我们能够发现，人们对杯子功能的需求几乎没有，没人关心这个杯子能装多少水，耐不耐摔，相反，颜值、稀缺、创意、猫奴等符号在其中起到了很大的作用，这有点像网红奶茶，人们想要拍照的愿望大于想要喝它的愿望，至少在目前的国内一二线城市来说，这种经济形式值得继续挖掘下去。

3.创意要依附品牌的力量。如果这次的猫爪杯是由是一个不知名的厂商推出，它会火吗？我觉得未必，品牌的力量作为加持，才让这次的猫爪杯火爆异常，这一点千万不能被忽略。

4.具体情况具体分析。营销中的很多道理我们都懂，很多人都说万变不离其宗，其实这话未必正确，这个时代已经不存在“一招鲜，吃遍天”，一个能解释所有现象的道理，可能就是一句有用的废话，面对营销，一定要做到具体情况具体分析，找到事件与事件之间的细微差别。

我是职男小凡，一个挣扎在发迹线上的营销人，我坚信营销没有终点，愿意和喜欢营销、从事营销的朋友多多交流，欢迎大家关注我。