怎样写好一篇特别能打动客户的营销方案？

先问自己几个问题：

1、你确定了解客户想要什么吗？

2、你确定你的方案具备客户认知范围内的可行性吗？

3、你的方案逻辑是否紧凑？论据是否充实？

基本上做到上述三点，打动客户的可能性就大大增加了。

当客户强调结果（kpi）的时候，一方面是客户不知道按照你的思路能否达成，所以他只能强调kpi；另一方面也许是客户老板的需求。

可行性很关键，创意能否实现？预算是否够用？……如果提出一个天价方案或实现起来困难重重的提案，即便方案本身很精彩，也很难打动客户。

客户的目的是为了结果，但是从结果倒推的逻辑是否成立，是能否征服客户的核心基础，另外还需要一些强有力的例证，证明策略的正确性。