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“营销组合策略”有具体的概念吗?

2021-12-17 16:54:56促销策划1

营销组合指的是企业在选定的目标市场上,综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素,加以最佳组合和运用,以完成企业的目的与任务。   营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分,是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要,而消费者的需要很多,要满足消费者需要所应采取的措施也很多。因此,企业在开展市场营销活动时,就必须把握住那些基本性措施,合理组合,并充分发挥整体优势和效果。   营销组合这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔・鲍顿(N. H. Bor den)于1964年最早采用的,并确定了营销组合的12 个要素。随后,理查德・克莱维持教授把营销组合要素归纳为产品、订价、渠道、推广。   市场营销组合是制定企业营销战略的基础,做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。市场营销组合是企业对付竞争者强有力的手段,是合理分配企业营销预算费用的依据。详情可见百科:

现在市场营销组合主要是,产品、定价、分销、促销。这四个可以细分为很多个独立的要素,而把这些因素结合起来就是营销组合了。市场营销组合的内容是指企业进行营销组合时必须考虑的一些因素。4Ps1)Product――产品2)Price――价格3) Place――地点4) Promotion――促销(Power――权利,Public Relation――公共关系)1987年,瑞士雀巢咖啡成功进入中国市场就是营销组合成功的明显一例。当时,雀巢公司对中国大陆和香港市场进行了全面的调查,聘请对中国问题非常了解的专业人士共同研究、制定了以下市场营销组合策略:(1)产品策略。“雀巢”通过调查发现,影响人们购买咖啡的主要因素是口味。国际上咖啡的口味主要分为以苦味为主的英国口味、苦和酸涩并重的美国口味、讲究淡味的日本口味。经过研究,“雀巢”认为中国大陆的消费潮流受香港领导,于是将产品定位为英国口味。(2)价格策略。在美国市场上,“雀巢”是名牌,而在中国大陆的竞争对手麦氏咖啡则属杂牌,两者价格相差近30%。在中国大陆是否仍然保持这种价格差呢?公司决定保持这种价格差,并同时以相应的促销策略作为配合。(3)地点策略。为显示产品的档次,“雀巢”产品一般只供给中档以上的商店,不在小店出现。通过以上市场营销的组合策略,“雀巢”迅速进入了中国大陆市场,取得了极大成功。(4)促销策略。“雀巢”选择京、津、沪三大城市为突破口,在三大城市的地方电视台和中央电视台同时播出广告,通过集中、统一、有特色的密集性发布,传播了“雀巢”咖啡“味道好极了”的良好品牌形象;在营业推广上,“雀巢”没有采用欧美等国家常用的折扣、减价等方式,而是采用中国大陆消费者较为欢迎的买一赠一、买咖啡送伴侣等形式。

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