大家有好的促销方案吗？

产品推销策划方案

用什么方式方法找到客户？
在了解我们自身之后，我们怎样快速的进入状态找到自己的客户？其实很简单……
业务是跑出来的
客户类型介绍
谁是我们的客户？
我们营销人员主要面对的客户主要是可以长期、多次、大批量从我们手中购买产品的人或者组织机构，这样的人或者组织机构基本上我们人为可以分为一下几个类别：
传统渠道
传统渠道是指通过柜台、堆头、人员促销等产品有形展示，消费者直接接触到产品本身最终形成的购买行为的渠道我们统称为传统渠道。
传统渠道主要包括：商场、超市、母婴用品店、音像制品店、便利店、KA等等；
这类渠道客户，通常要求赊货，需要对营业员进行培训或者派促销员，由于设计到按月结帐，会比较慢。
非传统渠道
非传统渠道主要是指近年来利用传统渠道以外的方法进行销售，将商品销售的信息以及商品特点利用各种媒体发送至消费者手中，消费者在未接触商品的前提下直接产生购买行为，我们称之为非传统渠道。
非传统渠道主要包括：网络购物、DM直投、电视购物、积分换购等。
其他
还有一些可以产生销售的渠道我们没有办法将他们归入上述类别，这类渠道同样可以产生销售比如：团购等
成功销售经验
5.1成功销售五大基本功
成功销售的基本功可以总结为：沉默、耐心、敏感、好奇、表现。
a) 保持沉默
在紧张的谈判中，没有什么比长久的沉默更令人难以忍受。但是也没有什么比这更重要。另外我还提醒自己，无论气氛多么尴尬，也不要主动去打破沉默。
b) 耐心等待
时间的流逝往往能够使局面发生变化，这一点总是使人感到惊异。正因为如此，我常常在等待，等待别人冷静下来，等待问题自身得到解决，等待不理想的生意自然淘汰，等待灵感的来临…一个充满活力的经理总是习惯于果断地采取行动，但是很多时候，等待却是人们所能采取的最富建设性的措施。每当我怀疑这一点时，我就提醒自
己有多少次成功来自关键时刻的耐心，而因缺乏耐心又导致了多少失败。
c) 适度敏感
莱夫隆公司的创始、已经去世的查尔斯•莱夫逊，多少年来一直是美国商业界人士茶余饭后的话题。
数年前，广告代理爱德华•麦克卡贝正在努力争取莱夫隆的生意。他第一次去莱夫隆总公司去见莱夫逊，看到这位化妆品巨头富丽堂皇的办公室显得华而不实，并且给人一种压迫感。
麦克卡贝回忆道：“当莱夫隆走进这个房间时，我准备着听他来一通滔滔不绝的开场白”。可是莱夫隆说的第一句话却是：“你觉得这间办公室很难看，是吧？”
麦克卡贝完全没有料到谈话会这样开始，不过总算咕咕哝哝地讲了几句什么我对室内装修有点有同看法之类的话。
“我知道你觉得难看”，莱夫隆坚持道：“没关系，不过我要找一种人，他们能够理解，很多人会认为这间房子布置得很漂亮。”
d) 随时观察
在办公室以外的场合随时了解别人。这是邀请“对手”或潜在客户出外就餐，打高尔夫、打网球等等活动的好处之一，人们在这些场合神经通常不再绷得那么紧，使得你更容易了解他们的想法。
e) 亲自露面
没有什么比这更使人愉快，更能反映出你对别人的态度。这就象亲临医院看望生病的朋友，与仅仅寄去一张慰问卡之间是有区别的。
5.2成功销售的策略
5.2.1语言表达技巧
先报价与后报价属于谋略方面的问题，而一些特殊的报价方法，则涉及到语言表达技巧方面的问题。同样是报价，运用不同的表达方式，其效果也是不一样的，下面举例说明之。省保险公司为动员液化石油气用户参加保险，宣传说：参加液化气保险，每天只交保险费一元，若遇到事故，则可得到高达一万元的保险赔偿金。这种说法，用的是“除法报价”的方法。它是一种价格分解术，以商品的数量或使用时间等概念为除数，以商品价格为被除数，得出一种数字很小的价格商，使买主对本来不低的价格产生一种便宜、低廉的感觉。如果说每年交保险费365元的话，效果就差的多了。因为人们觉得365是个不小的数字。而用“除法报价法”说成每天交一元，人们听起来在心理上就容易接受了。