房地产营销策划案例

区域房地产集团总部通常包含品牌部门和项目，品牌部门关注品牌在区域内的整体声量和影响力，项目关注销售效果转化。

从品牌到项目的全方位的营销方案――区域品牌方面，用“Always on”的方式，为品牌持续不断的蓄力；项目方面，用“Campaign”的方式提供点对点的创新营销服务，满足需求。

区域品牌-Always on提供持续不断的支撑

“品牌专区”为百度上对品牌词和项目词的查询做统一收口，全年24小时不间断的为线上售楼处建立入口形象，保护品牌和项目核心关注人群不外流，直接导流到线上售楼处。

尤其在疫情期间，线下售楼处全部关闭，无法承接客户，而该地产企业凭借长期对网络建设的重视，未雨绸缪建立品牌专区和官网线上售楼处，守住品牌关注人群，并且在疫情期间流量不降反升，为疫情结束后的3-4月提供了蓄客基础。

项目-Campaign “营销策划+X”满足多方位需求

通过百度大数据能力、百度媒介资源整合能力等优势，以及内容、技术、运营等智能营销优势，用专业的营销策划能力与这些优势相结合，以“营销策划+X”――营销策划加上多方面能力来满足项目要曝光、要转化、要参与、要声势的需求。

1.营销策划+「新样式」

疫情期间策划《宅人日记》的主题Campaign，疫情宅家30天，让我们与家有了前所未有的亲密接触，会发现房子的很多BUG，于是在企业百家号发布一篇吐槽文，通过FEED-GD心传样式来为文章推流，配合多方位资源宣传使得获客提升40%。

2.营销策划+「新内容」

疫情后项目要转化，借势热播剧《安家》，策划“于此安家，生活似锦”的主题Campaign，分析剧中四种典型购房人物的特征，对位项目的产品特征，在企业百家号发布文章，并换新了信息流创意和落地页为《安家》主题，让项目成功出圈，获客环比提升33%。

3.营销策划+「新技术」

项目9月要举办摄影大赛，想获得目标客群参与来推动知名度。我们通过“营销策划+新技术”，为活动做技术承接――用积木鱼落地页嫁接H5互动实现技术承接，搭建内容+报名+投票+抽奖一体化活动平台，并通过多重资源为活动宣传，达成客户预期。

4.营销策划+「新资源」

借势《演员请就位》热播综艺，结合项目舒适特征，打造“舒适请就位”Campaign，通过企业百家号发布话题，拉动百家号大V参与讨论，在百度APP沈阳城市频道Banner位和话题热榜等资源宣传引发全城关注。

在房地产竞争愈发激烈的今天，品牌和项目都需要营销破圈。