企业品牌营销策划怎么做才好？

近年，企业通过品牌合理营销，实现快速发展实例并不少。

1、小米，死磕高性价比，“参与感”营销，抓住手机使用痛点，广告语从“为发烧而生”，到“小米手机就是快”，传播从网络到线下，实现快速发展。

2、鸿道集团，从“王老吉”到“加多宝”，品牌打架中快速打开局面。线下餐馆的POP广告，做的很扎实。

3、蒙牛前期跟伊利的傍名牌效应，跟跑战略，以及赞助超级女声等。

4、脑白金前期，利用亲情送礼，和节假日轰炸。

5、格力空调，从“好空调，格力造”，到“格力，掌握核心科技”。

他们的共性，就是核心卖点梳理得好，选用的传播方式，适合自己。

如何做好一个活动策划？

首先我们的PPT要切合主题，内容排版要清晰

要简单明了的将主题表达出来

外围布置以及现场舞台的布置，尽量要全面一点，更要具有可执行性，例如常规一些的签到区，观礼区，贵宾区，显得专业一点

做好活动双方甚至多方的关系协调

对活动前三天天气了解，以及现场消防问题、盗窃问题、突发性事件，安排专人负责

如何策划与执行终端促销？

  一、促销的3个执行关键 　　促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 　　站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注： 1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造； 2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待； 3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。
  这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 　　二、促销的6大主要目的 　　卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。
  从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 　　1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 　　2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 　　3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。 　　4、提升卖场品牌形象之目的。
   　　5、老品、积压品清库，降低高库存。 　　6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 　　三、促销执行的3大原则 　　1、创新至上 　　创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。
  如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计、广告的发布等均要考虑到差异化。 　　2、少量多次 　　由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
   　　3、赢在细节 　　消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
   四、促销的3种常用分类 　　虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路： 　　1、大型节假日促销 　　包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
   　　2、主题性促销 　　针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于： 　　（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销 　　（2）新店开业促销 　　（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等 　　（4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3。
  15促销、517促销、父亲节、母亲节 　　（5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 　　3、常规性促销 　　除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类： 　　（1）平常周末提升人气和销量的小型促销 　　（2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 　　（3）针对清库机的专项促销 　　（4）店庆促销 　　（5）新品上柜促销 　　（6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。
  比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。 　。