掌握旅行社促销实施得基本步骤

开拓期 ：关键是打通沟通渠道，旅游目的地促销，旅游客户的宣传促销。
　　交易期：制定用客户满意的价格是关键。

　　巩固期：确保信誉和质量是关键。

如何运用4p营销策略促进旅游企业的发展

市场营销中4p指的是 产品 价格 渠道 促销
产品就是旅游产品的开发，维护
价格就是定价
渠道也称分销，就是下级的经销商代理商，帮助你推销旅游产品的
促销就是让利优惠打折等促销手段
利用以上四点，结合市场调查中的顾客需求，就可以制定出市场营销战略组合方案，从而进行营销活动，提升业绩与公司利润。
手打不容易，望采纳，祝生意兴隆

旅游公共关系的促销作用是什么？

1、目的在于树立公众心目中关于该企业的良好形象和声誉, 增进其知名度、美誉度和信誉度。公共关系作为企业市场营销中一种重要的促销方式, 其作用并不仅限于促进企业产品的销售, 同时还表现在参与企业重大事务决策, 增强企业内部凝聚力, 树立企业良好形象, 进行危机公关等方面。2.成功的旅游公共关系的促销依赖于良好的公共关系第一, 公共关系最根本的作用在于树立企业在公众心目中的良好形象和信誉。公关部门通过向社会宣传企业及企业的产品, 积极参加社会公益活动, 举行对外沟通和交流的新闻发布会, 密切联系社会公众和团体, 可以在社会上扩大企业的影响, 提高企业产品的知名度, 从而达到树立企业良好信誉和形象的目的。企业营销的成功, 仅靠产品品种、规格、质量和服务是远远不够的, 还要靠企业的整体形象。仅靠企业自身努力是不够的,还要靠社会公众的大力支持和协助。一种好的形象, 本身就是一种竞争力。第二, 公共关系最显见的作用在于促进产品销售。在这方面, 有时运用公共关系往往能取得比人员促销、广告、销售促进等手段还要理想的效果。公共关系不具有直接的推销功能, 而是具有一种间接的促销作用。公共关系的间接促销功能, 主要是表现为它能提高企业的知名度, 塑造企业的美好形象, 从而间接地促进了产品的销售。另外, 运用得当的公共关系还能够有效地纠正营销中的偏差和失误。第三, 公共关系的基础作用是收集与企业决策相关的重要信息, 诸如公众需求信息、公众对产品评价的信息、公众对企业形象评价的相关信息。公共关系是企业联系外部公众以及相关实体的纽带, 企业通过与社会有关团体、政府部门、新闻媒体及消费者保持经常性的联系, 听取他们的意见, 密切与之的关系,及时地向企业股东、合伙人、职工提供准确的信息。公共关系人员通过向企业提供准确的信息, 可以帮助企业预测市场变化,使企业对市场环境保持清醒的头脑和敏锐的洞察力, 从而合理地制定或调整企业的营销目标。第四, 应对突发事件, 进行危机公关。众所周知, 对危机事件的公关处理主要有三个方面: 其一, 积极预防, 严防危机来临。其二, 危机一旦发生, 就应该立即采取有效措施, 缓解危机,尽量避免重大损失。其三, 做好善后事宜, 只要有危机产生, 多少会对企业和品牌造成一定的负面影响, 企业除了要处理好危机, 还要运用公关手法恢复消费者、社会、政府对企业的信任。得当的危机公关活动不仅可以使企业化险为夷, 转危为安, 甚至可以达到宣传企业, 给企业带来机遇的效果。但如果是不恰当的危机应对方法, 必然会遭致与之相反的后果。第五, 对企业内部而言, 公共关系可以起到凝聚人心、协调工作、沟通关系的作用。公共关系是“内求团结、协调、外求营销发展”的战略。其本身就包含对内公关与对外公关两方面的内容。对内的公关是对外公关的前提, 而对外公关是对内公关的目的。任何的企业只有全员齐心, 才有可能将好的风貌展示给公众, 才有可能团结一心达成创造良好效益的企业目标。可以想象, 一个内部不够团结、协作的企业是难成大器的。