怎样制定合适的促销方案？

一、针对目标促销，是短时内提升销量?还是促通销售环节，使产品能持续成长?
1、如果说短时间内提升销量，一般情况是进入淡季使产品尽快向资金转化，或者是即将进入旺季，想抢占经销商的资金、仓库、渠道等资源。这种情况下最好利用最畅销的产品做促销，可采用现金奖励、同品搭赠、累计进货奖励等形式，实际上是在阶段内降低产品价格，激励经销商进货，从而实现目的;
2、如果说为了培育重点产品，要利用促通销售环节的方法，选用促销品不要利用同品搭赠的方式，可采用对销售环节实行累计销售奖，对消费者发放有意义、好玩的纪念品，采用免费品尝等方式，使产品尽快的通过各种途径如消费者认识、认可、喜欢该产品。
二、针对市场环境，也就是说所处的时间、地点。
1、时间是指所处的销售季节，是旺季?淡季?还是在过渡期?在淡季做促销，成熟产品最好是针对提高销售环节积极性的促销，以进货实物奖励或者累计销售奖励为主， 切忌使用同品大增的方式，这样容易破坏原有价格体系 。新产品促销采用销售渠道奖励和消费者奖励同步进行，使消费者有购买愿望、销售环节有销售积极性。旺季尽可能减少促销，甚至不做促销，实现销量、利润的最大化。
2、地点是指所处的区域市场，俗话说“百里不同俗”，针对不同的市场，不同的消费习惯，所采用的促销方式要因地制宜，选择适合当地的生活习惯和消费促销方式，使尽快的让市场接受。以上是我朋友的经验之谈，她是经营女装的，生意一直不错，听她说是她是在生意街小本批发进货的，那个服装款式多，新颖，价格低，建议你去看看，希望以上能帮到你！