对企业运用促销策略的建议

房地产促销策略的决策步骤 房策网 通常分为：1. 提案项目2. 行销代理项目提案的流程及提案内容的拟定 产品定位市调 资料汇总 动脑会议 行销策略 提案报告、秀稿 说稿广告表现一. 提案内容市场部：市场篇：人文区域、社会经济、政策法规、交通公设、大环境、小环境、同区域竞争个案分析产品篇：产品规划、房型修正、景观园艺、VIP、物业管理、智能安保……建议产品定位业务部：行销篇：客源定位、定价策略高价政策：建筑业者在购物者可以接受的范围内尽量抬高价位，借以提高利润的政策。适用于：1. 市场竞争小的市场；2. 市场需求量小的高价位产品；3. 具特殊性或独占性地段的产品；4. 为塑造高品质形象的产品； 低价政策：建筑业者认为降低价位可使销售量增加，总收益也可因而增加之政策。适应于：1. 景气不佳时，采用低价政策可吸收潜在购房者，以利用资金周转；2. 市场竞争大的市场；3. 产品条件不佳，大小环境不佳的产品；通路策略：1.包销 2.纯企划 3.代理三种通路安排：1.接待中心 2.外据地 3.中介业务策略： 主委业务专案 企划专案 业务 助理 文案 设计销控、推案时机、营销成本分析及控制。企划部：广告篇：案名建议、LOGO设计案名：必须唤起消费者的认同及反应要点：1.注目：有特征 2.理想：易读、上口、易懂、易区别其他个案 3.记忆：易记、不易混淆4. 态度：令人产生好感案名的分类：1.新词 2.外语 3.辞曲语言 4.人名 5.地理名称 6.大写字母 7.功能 8.商品分类 9.企业名称广告总精神：广告方向：媒体策略（与业务策略之配合）SHOW稿广告策略之拟定原则及方法项目 原则及方法预算策略 1. 如何运用“最低广告费用”，来达成最高销售目标2. 广告预算费用之安排，应将广告费用依各期分配（试销） （引导）（强销）（促销）传播策略 1. 采用什么方法，将讯息传达给目标客户2. 研究“客源” 综合5W、1H（who.where.why.when.how）媒体策略 1. 使用何种媒体较接近目标客户2. 使用何种媒体较容易塑造产品地位、印象3. 使用何种媒体对传达住处较为有效时间策略 如何使产品在目标时间内（引导、强销、持续、达成最有效的广告效果）注：媒体策略要注意：阅读者素质、层次范围、习惯行为、媒体比较提案注意的事项：1. 视觉化的提案资料（83％为视觉）2. 一页一讯息的重要性（图表化、图案化、简短化）3. 全体印象的统一性4. 说稿秀广告对购屋者的影响过程：接触广告 注意、理解、记忆 态度变化 行动变化从以上可以看出：广告诉求分下列3种1. 开始型广告：目的开拓出购屋者之基本需求、主要功能在于告知，而非劝服；2. 竞争型广告：产品开拓至某一程度，广告目的在加强其选择性需要，广告信息在提供产品优越性之情报，主要功能在与劝服；不同影响阶段的广告方式：阶段 购屋者反应 不同阶段的广告方式接触 需求、注意↓ 开拓型（引导期）接受 知适、认知↓ 开拓型（引导期）改变态度 喜欢、偏爱↓ 竞争型（强销期）改变行动 购买意愿（决心）↓购买 维持型（促销期）接待中心地点位置的考虑因素：大环境1. 工地附近的商圈类型1） 领导性商圈，