推销，营销与促销的关系

推销是战术行为，促销是战术的支援，营销则为战略规划。企业要获得市场竞争的胜利，必须将这三种手段组合运用。

推销只是市场营销的一部分，是企业围绕销售商品展开的各项活动，多指人员推销。促销是市场营销的一部分，包含人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系等活动，但还没有到达市场营销中战略与决策的高度。

如果企业市场营销人员全面搞好市场营销研究，了解并满足顾客需要，搞好分销、促销等市场营销工作，那么不用费力推销，产品也可以较容易地销售出去。

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市场营销管理是一个管理过程（包括分析、计划、执行和控制），少一个环节都不行；市场营销不仅是一个部门的事情，而是企业的产、供、销、购、开发和财务等所以部门全体员工共同的事，缺了一个部门（人员）都是不行的，这也是现代“全员营销“的思想。

专家认为，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，营销战略定位是企业整个营销过程的核心。

推销，营销与促销三者都是销售的具体形式，但各自的内容又有区别：

1、意义的区别。营销：对产品和服务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的一系列过程，从而产生满足个人和组织目标的交换结果。

推销：推销的活动内容是引发成绩，强化对对方的需要，从而使对方产生购买行为。

促销：就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的的一种活动。

2、特点的不同。营销的特点：全员参与、创新性、信息化。

推销的特点：定向性、说服性、双向性、互利性。

促销的特点：时效性、针对性。

3、主体的不同。推销：以产品为中心，只推销自己生产的产品，营销：以客户为中心，让自己的产品与众不同，建立自己的客户群。推销：把生产好的产品，想法设法卖出去，以产品为中心。

营销：站在客户的立场，以客户为中心，生产客户需要的产品。

促销：针对特定的产品，往往以优惠形式推给特定的人群。

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提升服务营销能力，关键是要树立以服务营销为基础的营销理念，并在此基础上不断创新营销方式。

深度分销：对目标区域市场细分后，通过市场经理（客户经理）定线、定时对终端客户一对一拜访，进行市场开发、维护、服务和管理。在提高客户关系价值、客户忠诚度、消费忠诚度和企业运行效率的同时提高企业自身的营销控制能力。

整合营销：在营销过程中要全面考虑客户需求、购买成本、便利和沟通等条件的满足程度，借力整合营销理念，对上下游客户进行双向整合，以服务赋予产品更多价值，达到提高营销水平的根本目的。

文化营销：从客户价值理论和管理学角度来看，文化营销可以充分满足客户的精神诉求，它着力营造的是一种可感知的精神氛围。需要注意的是，文化营销不单要站在企业的角度，更要站在消费者的角度。

参考资料来源：百度百科-营销