求美的空调家电十一促销活动策划方案书

一、求美的空调家电十一促销活动策划方案书

悬赏分数好高，先占个位置，之后再完善方案！

像一些大卖场一样，一般都是到9月30号才给下面发通知的，现在肯定是绝密的

策划书，可以转变成电脑通知，直达当地顾客的手机。

内部文件，不便透漏

二、如何面试电器促销员？

对于家电促销来说，要大概知道他的上下游关系，渠道，买卖双方，原材料，市场行情（价格、客户群体）之类。 当然，面试的是促销员，要了解客户心理，了解促销针对性以及促销的特点，价值，目的性，产品的特点，以及个人的口才，当然这些都是真正促销时会遇见的常见性问题。 接下来就是，面试如果答不上面试管提出的以上任何一个问题，或者对促销没什么概念，就不太好了。做销售的，最主要是把产品销售出去，而销售的过程就是客户买与不买的过程，产品本身占的成分远没有自身大。 面试家电促销员时一般都会被问到： 以前做过这行么？在哪？多长时间？ 回答做过对面试成功是有帮助的，顺便说一个事先了解过的电器种类品牌不限，只要有了解就行。随便找个小一点的商场说（必须有电器销售的），不要说太长时间，不然应该了解电器市场更多，会让人怀疑的。 如果做过就不用说了，肯定是吹一下要接受的工作有多好的市场前景之类的，反正就给面试官一个感觉就是“我为钱来的，拿钱办事您放心”。 可能还会被问为什么不在那做了，就说商场客源少、给钱少、没前景之类的，要不索性就说家里突然有事。别的可能也不会问什么了。如果有就到时候随机应变。

三、电器的营销方案有哪些？

营销模式主要有三种：

1.国美、苏宁的大卖场模式，走专业卖场，能迅速将货铺出去，但费用较高，而且不受自己管控。

2.格力的专卖店模式，需要大力气经营和开拓，费用也不低，需要专业的渠道开拓人员，但该渠道一旦形成，就会牢牢抓在自己手里。

3.大客户模式，针对可能做大量采购的单位、企业，这种主要靠销售员的关系和能力。

四、国庆那些天的家电卖场促销点子

支持楼上观点!一般买电器的家庭结构为单身,新婚,中年夫妇自己已经不在有较大的负担(如孩子已经大学毕业工作)想添置家电改观居室的家庭!我的建议是:1锁定目标群体进行信息沟通(如在传单上的剪角处附上购物赠卷!)

2资源整合,你要是有关系和家具,装潢市场的有影响力的老板进行资源整合(如把购物卷让家具商场的老板在卖家具的同时把你的电器赠卷让他赠予顾客,这样2家都可以吸引顾客)

3在一个地方销售的电器相同,消费者的议价能力就高,所以你在员工与顾客的解说,介绍,示范上要下工夫!鼓励其耐心,热情,并与产品销售提成的激励方法相挂钩!让他们尽力维护好服务形象!

4现在物价上涨,许多家庭的可支派收入降低,也就是支付能力不足.所以他们更看重价格的,说白了价格还是第一因素!你的电器在价格方面能不能让对方有物美价廉的心理效应!需要你在此下工夫.

5很多消费者在买电器的时候也注重售后方面的服务,在竞争上你能不能和竞争对手在售后方面有差别!包括在销售的时候和顾客解说售后服务的信用情况让对方坚定购买的信心!在销售的时候重复提你们独特的售后服务也是一种价值!

6和楼上一样买大送小,积分,赠卷的附加价值也不可少!

五、如何进行家电促销

你好我以前是家电商场的主管经理：

你所应聘的而行业是最初级的销售所以你只需要注重几点就可以：

1、仪表大方，普通话标准、语言流畅、思路清晰

2、要对面试你的厂家、产品有一定的了解

3、面试的时候要有自信心，这点很重要。

4、面试的时候要讲明白自己非常喜欢销售行业，并且一定努力做到一个合格的销售人员。

5、回答问题时候尽量能够具有一点幽默感。这样谁都喜欢你的。

其他的就看你自己了，还要机灵点，呵呵！

好了！祝你面试成功！

谢谢，请给分咯！！

————————————专业回答，鄙视复制——————————