促销方案(年终促销方案)

促销方案

促销企划方案

通过2003年饮品公司的努力，桶装和瓶装纯净水销量急剧上升，占领了哈尔滨纯净水10%的市场份额。在04年度润通纯净水全省招商订货会的大手笔运作下，瓶装纯净水销售范围从哈市扩大到全省。为配合饮品公司04年市场营销计划和纯净水销售旺季的到来，企划部建议在第二季度和第三季度实施“品牌打造运动”，宣传促销活动围绕区域代理商、传统节日庆典、校园、A/B/C类店、网吧/歌厅及居民小区等方面展开操作。

第二季（4月――6月）

第二季促销活动主要是起到造势作用，目标是为第三季夏季热销做好预热准备，向消费者心中渠输润通品牌形象，树立企业形象，引导消费者购买润通纯净水。主要活动如下

节日造势

1、五・一促销

活动时间：5月1日――5月7日

活动切入点：以五・一长期为切入点

促销对象：哈市市民

活动地点：市内繁华广场（如索菲亚广场、防洪纪念塔）

活动主题：“浓浓家乡情・甜甜家乡水”主题文艺演出

活动内容：

・设立“饮水机免费清洗，成本维修服务点”――在服务过程中，向消费者宣传润通纯净水产品优势和服务优势，同时派发宣传品。

・开展“喝润通纯净水・放时尚风筝”促销形式――5月是人们放风筝的良好季节，因此在五・一促销期间制作润通纯净水瓶形、小超人形、润通标识形风筝，只要消费者购买一定数的润通饮料，即可赠送一个风筝。即销售了产品，又在空中做了一次形象展示。

2、端午节促销

活动日期：农历五月初五

促销对象：出游市民

促销切入点：以端午节踏青为切入点

活动地点：江沿、江北

活动内容：

・制作润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球或夜光手镯作为促销奖品；

・购一定数量润通饮料，可获赠促销奖品一个；

・为了达到良好的品牌宣传效果，可单独销售润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球，以提高润通品牌知名度。

3、六・一促销

活动时间：5月31――6月2日

促销对象：少年儿童

活动切入点：以六・一儿童节为切入点

活动地点：市内游乐园（如文化公园、儿童公园）

活动形式：举行文艺演出

操作内容：

・举办“喝润通水・做好孩子・领养润通小超人”主题促销活动――六・一期间制作润通小超人形的充气模型。购买一定数量的润通饮料（纯净水、鲜橙汁、冰红茶），即可“领养”一个润通小超人。

・活动现场与小朋友互动，由现场小朋友参与表演、参与游戏，敢于上台表现自己的小朋友可获得一个润通小超人作为奖励。

校园促销

促销时间：5月20日――6月10日

活动目的：开发哈市中学校园市场

促销对象：哈市各中、校高考考生

活动切入点：以高考为切入点

活动主题：“喝润通，考运自然通”

促销形式：

1、每天免费向参加高考的班级提供桶装纯净水；

2、高考期间为每名参加高考的学生及监考教师免费提供一瓶纯净水；

3、与校方合作，在校内设置饮料直销区，以7折优惠价销售润通饮料；

4、高考期间为考场外等候的家长设立免费饮水点，同时印制带到祝福性词语的宣传单向家长派发。

代理区域促销措施

1、墙体喷绘广告

・考察各代理区域实际情况，计算投入墙体广告数量。

・在第二季度完成所有代理区域内墙体喷绘广告的制作安装工作。

2、代理商形象宣传车喷绘

・各代理商提供送货车辆，对车体进行喷绘装饰。

・车体喷绘内容：润通纯净水、订货电话等产品广告。

3、润通太阳伞投放

・向销售业绩达到一定数量的代理商发放润通太阳伞；

・在具备大型广场的代理区域内开发休闲广场，设置太阳伞和休闲桌椅，同时也可销售润通饮料。

第三季（7月――9月）

第三季度是饮料夏季热卖期，

节日造势活动

促销时间：9月1日――9月30日

促销目的：巩固校园市场占有率

促销对象：各大中小学

促销切入点：以教师节为切入点

促销形式：向各大中小学校教职员工发送感谢信。

向校方赠送润通纯净水宣传光盘。

感谢信内容：

・感谢广大师生长期以来对润通纯净水的支持；

・从9月1日――9月30日每桶纯净水优惠5角钱；

・与校方合作，举行瓶装饮料促销活动，每销售1瓶饮料提2角钱支援本学校建设或捐助在校贫困学生。

可以是与产品关联的，如辣椒的小挂件之类的，或者在夏季推出就与季节关联的，如辣椒形状的小扇子之类。总之要让人看到赠品就想到你，还有让人觉得想要这个赠品。

急需一个4S店周年庆的促销活动方案，跪求

XX4S店周年庆活动方案

一． 项目条件

1． 项目主题：XX4S店周年庆典

2． 项目时间：2008年11月×日－××日

3． 项目地点：展厅

4． 项目类型：周年庆典

二． 意图捕捉

1． 传播品牌气质

2． 传递销售信息

3． 刺激消费者，拉动销量

4． 聚集人气及注意力

三． 项目定位

通过周年庆典活动真情回馈客户，运用有效的公关活动将卖点转化为买点，强调核心服务模式，进一步加强、加深客群对品牌的认知，从而形成印象，促成忠诚。

四. 活动对象

本地潜在客户

五．活动内容

1.来店看车免费接送

2.来店就送XX（小礼品）

3.XXX9折起

4.每日一款特价车

5.促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20000元的优惠。

6.促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。

六.广告宣传

1.周年庆活动宣传单页派发

活动开始前两天开始由销售人员在繁华街区派发活动的宣传单页，每天上午10点－11点，下午2点－4点。

2.周年庆活动短信发送

活动当天向市民发送手机短信，告知活动日期及有关活动事项

3.活动期间 电视游字

活动前一天开始电视游字宣传

七.活动预算

八. 活动补充问题

1、将人员进行责任分组，通力协做。

2、做好应急预案的制作。

3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。

PS：具体促销方案附后