电商中同一商品多人在卖，有什么方法可以让消费者只买自己家的商品？

同质化严重，有几种方法可以引流。

1、低价，压低价，再压低价。

当然，这种方法不适用所有商家！这种方法不适用所有商家！这种方法不适用所有商家！

打价格战最为直接。做2C，大多数的消费者都是价格取向，只要价钱够低，一些小瑕疵都可以选择性忽略。

那么，适用于哪家商家呢？

（1）有实力和手段以及资本做“私域流量”的商家。

（2）散财童子，做慈善的商家。

（3）.....（自己体会）

2、在素材、文案、落地页上动手脚

让设计弟弟老老实实工作，别老是抄别人的设计，自己重新做一份创意。视频也好、图文也好，讲究的就是与众不同，讲究的就是鹤立鸡群。人家做的好不好不是关键，关键是我们要与众不同。

当然，不同也要保质。

而不同可以体现在展示的亮点。别人展示颜值，我们展示功能，别人展示特价，我们展示质量。

将创意素材展示的“亮点”差异化来吸引消费者，在产品/创意设计同质化严重的市场也是一种不错且较低成本的方法。

3、偏方

这里所指的偏方是指一些不是正常人用的方法：

（1）降维打击，品牌下场。和大品牌合作，同时结合各种促销方案+营销热点组合拳来打压竞品。

这种方法在二类电商零食市场很常见，前段时间的周黑鸭、三只松鼠、丹麦曲奇饼等品牌就爆卖了很长一段时间，甚至某单周的零食榜单前十清一色都是三只松鼠的产品，且单价压得比其他平台要低。

（2）供应链垄断。这种玩法也有的，但实际上有了线上2B平台之后，这种玩法实施起来的难度并不小。但这种从源头解决对手的方式，确实是不错的方法。现在很多做电商的商家也在抱团搞这种事。

看到这，有人不禁问了：“万一人家厂家自己做电商怎么办呀？”

合作啊！合作不成打压啊！打压不成收购啊！

（3）下三滥招数。至于怎么个下三滥法，这里就不说了。