促销策略制定的影响因素(促销策略制定的影响因素有哪些)
影响企业促销组合策略应考虑的因素主要有哪些?
影响企业促销组合策略的因素主要有:
1.促销目标。企业要明确促销的目的是什么?是为了短期内提高销售量、处理老产品库存或是新品上市促销等等。
2.产品因素,包括产品性质和产品生命周期。即企业的产品是具有竞争力的新品还是衰退期的产品,是耐用品还是快速消费品,是知名品牌还是二流不知名的产品等等。
3.市场因素,包括市场地理位置和营销对象的分布。这一因素主要决定促销地点的和具体时间的选择。
4.目标消费者的购买行为习惯因素。这个因素决定促销的季节时机、促销方式和促销力度的选择。
5.促销预算。量力而行,促销活动的筹备和实施是建立在物资支持的基础上。
简述促销组合的含义及制定促销组合时需要考虑的因素?
促销组合是指对营销沟通过程中的各个要素的选择 搭配及其运用 促销组合的主要要素包括广告 人员推销和销售促进(亦称营业推广或销售推广) 以及公共关系。
所谓促销组合,是一种组织促销活动的策略思路,主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统,使企业的全部促销活动互相配合、协调一致,最大限度地发挥整体效果,从而顺利实现企业目标。
考虑下面关键因素:
·市场;
·目标受众;
·提供的产品/服务;
·公司的组织结构/资源。
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选择要采用的策略组合。
·检查预算,确保资金到位。
·准备书面的操作计划。
·与相关人员一起讨论该操作计划,并达成一致意见,然后获得管理层决策。
·将宣传活动的详细内容传达给相关的实施人员,确保他们清楚自己的工作和时间安排。
·实施宣传活动,确保必要的信息反馈,以控制活动绩效。
·
分析结果,说明活动过程、影响活动结果的因素,以及活动费用。
一般认为,公司计划的核心是营销计划;毕竟,公司收入只来自外部市场,因此,如何来对待市场就显得至关重要了。最好能有一张核对表,列出计划的每一部分所必须完成的任务,明确计划应该包含的核心要素以及应解决的关键问题。例如,营销计划通常应该包括:
·有关未来可能发展的基本假设(例如,短/长期经济、技术和社会变化);
·回顾销售历史(收入和利润),详细说明各个产品、市场、地域,甚至是主要客户;
·SWOT分析的外部因素——机遇和威胁;
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组织的优劣势分析(SWOT分析的内部因素),包括设施、人力资源和技能、财务、客户支 持等方面的因素。确切的竞争对手信息也很有用;
·长期目标以及实现目标的战略;
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下一年的详细目标及战略——要尽可能详细,即细分到单个产品、市场及营销活动各要 素;
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具体行动计划,安排要做的事情以及由谁来完成,明确计划实施的整个时间意义;这需 要针对营销的各个组成部分来解决(即公关、广告和促销、销售等各领域的详细计划)。 在这里,最重要的是要将营销活动与预算和财务报表紧密联系起来。
影响培训计划制定的因素有哪些?
1.培训效果不好:过往培训没效果、过去培训效果不明显;
2.老板意识:领导不重视培训、老板无意识、部门和员工意愿度、部门Leader的配合、公司及高层管理者还没有认识培训作用、老板要求的目标太高;
3.缺乏费用:资金预算、缺乏费用;
4.培训管理者能力:培训者/管理者没有影响力、培训计划制定者能力有限、运作培训项目没有营销意识、制定计划的管理者技能不达、培训计划不认可;
5.讲师技能:讲师的缺乏、课程无人认领、讲师技巧展示;
6.需求调研:需求调研、需求是否真实、分析、课程设置是否准确。
促销策略的效果?
促销策略是一种促进商品销售的谋略和方法。企业通过人员推销、广告、营销推广等各种促销手段,向消费者传递产品信息,激发他们的购买欲望和购买行为
有各种不同形式,如按照顾客在购买活动中心理状态的变化,适时展示商品以刺激顾客的购买欲望,或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣,或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。
促销策略的区别?
(1)促销策略依产品性质不同而异。一般规律是低价消费品和高价消费品更适合于广告促销。
(2)促销策略依产品生命周期的不同而异。产品处于生命周期的不同阶段,市场销售态势不同,促销的目标也不同,因此要相应地选择、编配不同的促销组合,制定促销策略。例如,市场介绍阶段:各种广告;市场增长阶段:改变广告形式;市场成熟阶段:改变广告形式;市场衰退阶段:营业推广、广告;整个周期:改变广告内容、公共关系。
传统促销策略?
促销的具体方式有:样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。
主要的促销手段有:首发活动、主题促销活动、公益活动等。
主题活动促销是一种常用而且较为有效的促销活动,常使用的有店铺开幕、周年庆典、或是一些特定社会事件或是以一些节日为主题,例如:情人节时可以推出“特别地爱给特别的你”,母亲节、父亲节可以推出“最相像的母女/子或父子/女活动”等等。
要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式,以达到最佳的促销效果。
促销策略包括?
1、供其所需:即千方百计地满足消费者的需要,做到“雪中送炭”、“雨中送伞”,这是最根本的促销策略;
2、激其所欲:即激发消费者的潜在需要,以打开商品的销路;
3、投其所好:即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动;
4、适其所向:即努力适应消费市场的消费动向;
5、补其所缺:即瞄准市场商品脱销的“空档”,积极组织销售活动;
6、释其所疑:即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理,努力树立商品信誉;
7、解其所难:即大商场采取导购措施以方顾客;
8、出其不意:即以出其不意的宣传策略推销商品,以收到惊人的效果;
9、振其所欲:即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。
采购策略的制定?
旨在确定物资采购及操作执行的管理原则,以提高采购效率、采购操作规范性及采购总成本的控制水平。采购策略有货源策略、采购组合、采购经理的职责。
货源策略:单一货源策略、多货源策略、由供应商负责交付一个完整的子部件。采购组合可以通过以下四个领域来取得最佳的采购组合:质量、数量、价格、交货。
促销策略与促销方式的区别?
区别如下:促销策略指的是战略,促销方式指的是战术。一个是以目标为导向,一个是以实战方法为导向!也就是促销策略指的是最终的结果,而促销方式指的是未达成促销策略这个结果而采取的促销手段!促销方式是为促销策略服务的!
价格策略和促销策略的区别?
价格策略指的是对于价格的具体安排和执行策略,也就是说如何开出符合的价格既能获得丰富的收益,也能够被市场和消费者接受。
价格策略需要有一个明确的具体计划。
促销策略指的是具体促销的方法方式和策略,也就是说以最优的方式来通过促销活动获得收益。
促销策略需要有一定的战略方针,而且不能出错。
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