促销和成本预测(促销和成本预测的关系)

促销成本预测是什么？

预测成本是“预测”的成本，是进行需求预测工作完成预测任务所产生的成本，是“做预测”这个工作本身产生的成本。

而成本预测，是我们去预测某个产品、服务或某个项目未来的成本，是我们对某一产品或服务，在未来的一段时间内的成本构成情况，进行的分析、测算和预估。

2、预测不需要成本。

大家往往觉得，做预测，只是数据分析或数量统计工作，只是计划人员的一项任务，谈成本，充其量也就是计划人员的工资福利费而已，不会有其它的成本产生。

这是对预测成本的第二个误区，认为预测不需要成本。

做任何事都需要成本，需求预测也一样。如果想要预测更有效果，更能给供应链管理或公司决策带来作用，那么，需要更高的成本。

预测成本的

1、预测的人工成本。即进行预测或支持预测的人员所产生的成本，包括人员工资、相关福利、培训费用等。培训包括对从事需求预测工作的人员培训，以及对相关使用预测结果的人员培训，这是一笔持续性的费用。

2、预测的设备成本。也就是为进行预测或使用预测结果而需要的各种设备，也包括一些预测软件和预测信息系统。比如电脑、数据采集终端、数据输出设备、预测工具软件和系统等等。要提升预测的准确率及预测的作用，预测的设备成本非常关键。

3、预测的运行成本。预测不仅仅是一门技术，预测更是一个管理的过程。在整个预测过程中，会有多种因预测需要而产生的费用。比如预测人员进行调查及数据收集的差旅费，比如预测会议的各种费用等等。

4、预测的失误成本。预测的失误成本主要指因为预测没达到预期的准确率而带来的各种损失。比如因为预测失败，而额外产生的加急费用、加班费用或者物流成本、仓储成本、物料呆滞成本等。

5、预测的机会成本。预测的机会成本是指因绩效或其它原因，相关人员有意或无意增加的一些费用、放弃的一些机会或造成的一些损失。比如，为了达成预测准确率，而协调进行的促销活动（这促销活动是不是真有必要没有切实的评估），再比如，当预测期前半期达成或接近达成目标时，后半期放松而造成的损失等等。（说明一下，其实这不是真正意义上的机会成本，因和机会成本有点相似，我这里就借用了“机会成本”这个词。）

四、如何降低预测成本。

既然是成本，我们就需要想办法降低和控制。那么，预测成本如何降低和控制呢？我提出以下三条建议。

1、明确预测目的，匹配合适的预测人员及预测设备。不管是生活还是工作，不管是培训还是管理，适合的就是最好的。而怎么才是适合呢，当然依目的而选择。明确了我们做预测的目的，知道了我们做预测是为了什么，这样，需要什么水平的预测人员、需要什么级别的预测设备，就一目了然了。

2、提升预测的管理职能，做好预测纠偏与预测跟踪，从而提升预测准确率。预测准确率提高了，不仅预测的失误成本大减，并且可以减少各种开支。比如，预测准确的话可以采用最佳经济批量采购，可以风险采购等等。

3、预测是为了使用预测，不要为了预测而预测。需要提升各方的预测知识水平及预测意识，使预测结果能够得到合理的利用，能够起到真正的作用。我们做预测，最怕的是预测做出来了没人关注，没人用，而做预测的人呢，也只是自娱自乐，为了预测而预测，自然是白白浪费，白白损失，这样的话，不如不做。

促销人员推销成本预测是什么？

促销人推销成本预测是，也促销人员在一天里面或者是在一个月里面所消耗的工作的时间的工资，采用些道具或者所消耗的一些阻物质，以及厂地费用，还有促销人员，在推广产品所产生的费用。以及促销人员的工资抽成，这些都是推销成本预测。

成本预测方法？

成本的预测方法

1.

历史资料分析法 成本预测中的历史资料分析法是指在掌握有关成本等历史资料的基础上,采用一定方法进行数据处理,建立有关成本模型,并据此预测未来成本的一种方法。

2.

因素预测法 因素预测法则是通过分析与定型产品成本有关的技术进步、劳动生产率变动以及物价变动方向和经济发展前景,考虑上述因素以及预定采取相应措施对成本指标的相对影响,预测现有老产品未来成本的一种定量分析方法。

3.

定额测算法 定额测算法指利用定型产品的各种消耗定额及成本价格水平等资料,预计测算现有产品生产成本的定量分析的方法。

4.

预计成本测算法 预计成本测算法一般用于新产品成本预测或改型产品成本预测。 成本预测的概念: 成本预测是指运用一定的预测技术,综合考虑各种因素,来推断和估计某一成本对象(一个项目、一件产品或一种劳务)未来的成本目标和水平。

创业如何预测收入和成本？

销售收入预测，简而言之，就是你对这12个月的销售预测，一般从2月算起，因为1月份通常定为一个筹备期（如果是养殖，就不止1个月了），比如2月，A商品预计销售100个 售价100元 月销售额 10000元，B商品预计销售50个 售价200元 月销售额10000元，以此类推！

销售和成本计划，月总销售额—成本—税收=净收入（税后） 比如2月总销售额20000元，成本12000元，税收1000元。那你2月的净收入就是7000元，注意，成本里面包括直接成本和间接成本

成本预测的方法有？

成本预测是指运用一定的预测技术,综合考虑各种因素,来推断和估计某一成本对象(一个项目、一件产品或一种劳务)未来的成本目标和水平。

成本的预测方法：

　　1.历史资料分析法

　　成本预测中的历史资料分析法是指在掌握有关成本等历史资料的基础上，采用一定方法进行数据处理，建立有关成本模型，并据此预测未来成本的一种方法。

　　2.因素预测法

　　因素预测法则是通过分析与定型产品成本有关的技术进步、劳动生产率变动以及物价变动方向和经济发展前景，考虑上述因素以及预定采取相应措施对成本指标的相对影响，预测现有老产品未来成本的一种定量分析方法。

　　3.定额测算法

　　定额测算法指利用定型产品的各种消耗定额及成本价格水平等资料，预计测算现有产品生产成本的定量分析的方法。

　　4.预计成本测算法

　　预计成本测算法一般用于新产品成本预测或改型产品成本预测。

成本预测的依据是？

　　施工项目成本预测是成本事前的预测分析，是对施工成本进行事前控制的重要手段。施工项目成本预测的依据如下：

　　1、建筑企业的经营利润目标

　　建筑企业根据经营决策提出利润目标后，便对企业降低成本提出了总目标。每个工程项目的成本降低率水平应高于或等于企业的总成本降低率水平，以保证降低成本总目标的实现。在此基础上才能确定项目施工的成本目标。

　　2、工程项目的合同价格

　　工程项目的合同价格是建筑企业所能取得的收入总额。工程项目的成本目标就是合同价格与利润目标之差。根据目标成本的降低额，求出目标成本降低率，再与企业的目标成本降低率进行比较，如果前者大于或等于后者，则目标成本降低额可行;否则应予以调整。

　　3、工程项目成本估算

　　工程项目成本估算是根据企业定额对成本发生作出的估计。它既是合同价格的基础，又是成本决策的依据，是量入为出的标准，是成本预测最主要的依据。

　　4、建筑企业同类项目施工的降低成本水平

　　建筑企业同类项目施工的降低成本水平是项目施工可能达到的成本水平，可以与成本控制目标进行比较，从而作出成本目标决策。

　　施工项目成本预测的依据主要包括建筑企业的经营利润目标，工程项目的合同价格，工程项目成本估算和建筑企业同类项目施工的降低成本水平等。

成本预测的基本步骤？

根据企业的总体经营总目标，提出初选的目标成本。初步预测在当前生产经营条件下成本可能达到的水平，并找出与出现目标。

目标成本的分解作为各部门，各单位制定成本方案的基础。各部门和单位提出各种降低成本的方案。

促销成本控制的总原则？

1.由于营销工作是以提高产品销售量、市场占有度和品牌塑造等非物质产品为目标，很难对其进行数量化。因此，传统成本管理中注重单位成本的理念在营销成本控制中用处并不大。营销成本控制的主要控制原则是总额控制，当然这并不是说单位成本在营销控制中一无是处。

2.营销费用具体种类繁多，没有一个控制办法可以解决所有的费用项目的控制，因此营销费用控制需要多样化的手段。

3.营销工作和产品生产不同，营销工作没有具体的“工艺”可以执行，往往每项营销工作都是“特殊的”，但是建立必要的工作基本流程，通过流程进行阶段性成本控制是必要的。

4.由于营销工作的“合理性”评价很难进行数量化或者标准化管理，因此必须建立必要的利益控制机制，促使个人的利益和企业的目标一致。

5.成本分摊原则在一些营销费用的控制中依然是有效的。

二、一般营销费用的控制

1.工资薪金

工资薪金项目需要将营销高层和一般员工的工资薪金区分开来，分别进行控制。营销高层的薪金更多是其和管理层讨价还价的结果，某种意义上说，具有不可控性，其控制应由企业管理高层负责。一般营销员工的工资也应按销售和后勤部门分开控制，一般销售人员的工资控制是销售经理天然的义务和权力，不要随意剥夺这个权力，除非你想结束公司。因此对于一般销售人员的工资事宜和业绩挂钩，并同时实行总额控制。对于实行预算的企业，销售人员的工资更适合弹性的预算来管理。后勤人员由于其工作流程相对固定，便于严格按预算和定额进行管理。

某种意义上说，营销人员的工资薪金控制是“无法”，由于地区、文化、习俗、企业战略等等因素的差异，每个企业此项费用的控制都是“特殊的”。但总的原则是既要“养兵”也要“用兵”，“养”和“用”结合才能保证营销的战斗力。

2.办公用品

在管理费用中，办公用品比较适合预算控制，但是在营销中，由于效率的因素，营销的办公用品更适合“核准制”+“预算总额”的控制模式。

3.租金

营销费用的租金主要分为销售和仓储两部分，用于销售部分的多是开设办事处、分公司的办公场所和营销活动摊位场地的租金。对于办公场所的租金应严格按年度预算执行，超出预算的也要实行较为严格的“核准制”，此类租金的控制应和营销部门分离，改由总务部门负责，通过部门制衡来达到控制的目的。对于营销活动的租金属于营销部门的控制职责，应按不同金额实行“核准制”，并跟随营销活动预算一起进行评估审核。

营销费用的仓储类租金应采取由总务部门和营销部门共同负责控制的原则，营销部门负责提供合格的供应商名单，总务部门负责决定最终的供应商选择。

4.差旅费

营销人员的差旅费是营销费用控制的一个难点，由于营销工作的效率要求和营销工作突发性事件较多，完全采取“核准制”是不可取的，当然原则上差旅费仍应以“核准制”为基本控制方法。但是差旅费更应采取事后的“合理性审核制度”。

差旅费的“合理性审核制度”分为会计控制和合理性审核控制两个方面，会计控制主要是反舞弊的控制，通过报销时对差旅费单据的审核，防止舞弊的情况出现。合理性审核主要是销售经理审核和监督部门审核两个程序，一般都是按周、二周、月等为单位，对销售人员提交的差旅费报表进行审核。

5.运输费等仓储费用

主要采取“指定供应商制度”，即通过招标等方式指定供应商，签订长期合同方式。最好采取分离制度，即营销部门只负责提供合格的供应商，由其他主持采购的部门负责决定指定供应商的选择。

6.促销费

促销费包括各种进店费和促销活动的经费，对于此类费用应严格采取“核准制”，通过编制活动预算来控制。

7.装修费

主要是指营销部门办公场所、专卖店、展柜等等的装修花费，此类费用应采取预算“核准制”和“指定供应商制度”相结合的办法。

8.广告宣传费

广告宣传费往往是企业营销费用的主要部分，必须采取严密的控制办法。第一，要采取预算控制，即所有广告宣传费必须有相关预算;第二，加强过程控制，对于宣传品、样品等有实物形态的，要采取专人管理，事前核准，并登记领用台账制度。对于没有实物形态的广告宣传制作费要采取“核准制”和“指定供应商制度”相结合的办法，并登记付款台账，并定期和财务核对。第三、采取事中和事后的效能评价制度，对广告宣传的效果进行评价，对费用支出的效能进行考核。

营销费用的控制是“无法”的，上述的也是一般的情况下的一些理念，企业必须根据自己的实际情况设计适合自己的控制制度。

成本预测基数法优缺点？

1.关于利润与产销量的联系。

采用变动成本法算出的利润多少与销售量增减相一致，可以促使企业注重销售，根据市场需求以销定产，避免盲目增产。

2.关于决策分析。

采用变动成本法，能够提供创利额这一指标，揭示销售量、成本和利润之间的依存关系，进行量本利分析，为企业短期的生产经营预测和决策提供所需数据。

3.关于成本控制和业绩评价。

变动成本法，在成本控制方面比完全成本法有更多的优越性，还有利于各部门业绩的评价。

4.关于产品定价、对外报告和计税。

变动成本法算出的产品成本不完全，不符合产品定价的要求。

据变动成本法计算的存货价值和损益，也不符合对外报送会计报表的要求和所得税法对计算应税所得额的要求。

完全成本法则符合这些要求。

因此，需要采用变动成本法计算产品成本的企业，一般只宜在帐外计算，不宜在帐内计算，不能在帐内根据这种成本计算营业利润、编制对外会计报表。

如果产品变动成本在帐内计算，那么在月末计算营业利润、编制对外会计报表以前，必须将帐面成本调整为完全成本。

简述物流成本预测的程序？

物流成本预测首先根据物流距离，储存时间，运输时间，对其进行详细计算分析。其次对物流运输的安排使用工具等进行成本评估。