简述渠道促销策划的原则(简述渠道促销策划的原则有哪些)

简述CIS的作用和策划原则？

CIS的作用：

对企业内部：CIS企业形象设计系统的实施，可使企业的经营管理走向科学化和条理化，趋向符号化，根据市场和企业的发展进行有目地制定经营理念，制定一套能够贯彻的管理原则和管理规范，以符号的形式参照执行，使企业的生产过程和市场流通流程化，以降低成本和损耗，并有效地提高产品质量。

对外部传播形式：则事实上利用各种媒体作为统一性的推出，使社会大众大量地接受企业传播的信息，建立起良好的企业形象来提高企业及产品的知名度，增强社会大众对企业形象的记忆和对企业产品的认购率，使企业产品更为畅销，为企业带来更好的社会效益和经营效益。

促销策划的定义？

促销策划是企业在进行产品或服务的销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种促销活动的整体性策划文书。

撰写促销策划书时。必须对市场进行分析和预测，而在这一部分写作中，不能只谈市场的优势而忽略劣势方面的考虑与分析。

促销策划书还应将各项促销要素的分工协作体现出来。

促销决策原则？

促销决策

促销决策是企业营销活动的重要内容。促进销售的分类，取决于商品信息传播的方法。促销决策就是要针对目标市场的具体情况和需要，灵活运用不同的最佳促销形式。

水能载舟，亦能覆舟，要把握好千变万化的市场，做好电子商务，就要适应国情，遵循国家的政策规定，在恰当的环境中根据企业的特性结合网络的特点，巧妙的运用企业所拥有的一切，寻求符合本企业的电子商务模式，区域化网上卖场理念从产生到形成，就是希望国内的相关企业能够放宽视野，不再拘泥于伤元气的实力战，做到传统模式与现代化网络模式相互配合，创造出一种相对的优势，优势互补，树立企业良好的形象，实现企业的发展大计

简述促销组合策略？

促销组合策略是指通过多种不同的促销手段，如优惠价格、赠品、增值服务、金融服务、媒体公关及市场活动等，来提高产品的销售量。

促销组合策略可以根据实际情况灵活组合，有效激发消费者的购买欲望，促进产品销量的增加。

渠道评估的原则？

可行性，指方案描述的方式是否在区域内是否行得通；

2、可操作性，指在现有的状况下，这种方式是否能够操作，比如：监管、培训、统计等 3、方案成本，推动这个方案所需要的资金成本与人力成本；

1经济性2适应性3控制性

渠道方案简述？

1、产品定位：与公司的整体市场战略相结合

What: 什么产品，产品的优劣势，是否有创新点

Where：在哪里卖，确定销售区域

How：怎么卖，是否针对不同目标群体有不同的策略，尽量加强针对性，避免空泛

Who：目标客户群体是谁？

2、考虑产品对的生命周期的动态需求

一般可以将产品分为以下几个生命周期

导入期：产品入市初期，要快准狠，不一定要抱大渠道的大腿，可以通过一些新颖、富有生命力的新经销商，他们或许有更多的精力来推销你的产品，从而快速建立示范点

发展期：大规模向前推进，快速铺产品，这时候可以结合一些规模化的经销商，利用他们的人脉和经验。蓝海市场：快速复制成功模式。红海市场：通过挤压、替换竞争对手

成熟期：增加产品在目标区域的覆盖面积，查漏补缺

退市期：

3、销售团队规模的动态需求

销售团队的纵向管理：职级清晰，做好汇报

销售团队的横向管理：每个销售的精力能对接多少经销商？一般情况下，最好的比例是1：5，即一个销售对接5个稳定的有持续购买力的经销商

4、竞争对手（含竞争对手的经销商）的现状和动态

渠道促销的频度如何把握？

可以采取价格优先，有一定的效率能够及时到达的优先。

广告策划的原则？

广告策划原则

广告策划的原则包括：1、目的性原则，以追求经济效益和社会效益相统一为目标的广告活动；2、统一性原则，减少广告活动的随意性和无序性；3、灵活性原则，结合实际情况不断调整策划工作；4、创造性原则，挖掘竞争者没有的特点；5、可行性原则，不具备可操作性的策划方案毫无实用价值。

广告策划的原则包括：1、目的性原则，以追求经济效益和社会效益相统一为目标的广告活动；2、统一性原则，这样可以减少广告活动的随意性和无序性；3、灵活性原则，结合实际情况不断调整策划工作；4、创造性原则，挖掘竞争者没有的特点；5、可行性原则，不具备可操作性的策划方案，即使新颖独特，也毫无实用价值。

1、目的性原则

广告策划首先要明确广告活动的目的，是为了扩大影响，提高知名度，还是为了抢占市场，促进产品销售，追求经济效益等。整体广告策划是以追求经济效益和社会效益相统一为目标的广告活动。

2、统一性原则

广告策划活动是一个整体，要综合进行分析，以选择最优方案。在广告活动的各个环节都要保持一致，如广告目标的统一性，广告策略的统一性，广告媒体、表现形式的统一性等，这样就可以减少广告活动的随意性和无序性，逐步累积广告效果，有利于广告目标的实现。

3、灵活性原则

广告活动目标受众的购买行为和购买动机极为复杂，广告环境和竞争状况等都不断变化，因此广告策划要有弹性。如果广告策划方案与实际情况出现偏离，就应及时调整、修订，甚至重新策划广告活动。企业还必须结合实际情况不断调整策划工作，如修改广告创意、调整广告媒体、调整地区、广告时机和方式等，以保证广告效果。

4、创造性原则

创造性可以从竞争者的特点中找出空隙，挖掘竞争者没有的特点，作为广告策划的切人点，其具体表现在广告定位、广告创意、广告设计、广告媒体等各个方面。

5、可行性原则

广告策划方案必须要与企业实际清况相结合，应用科学的方法，还要符合相关法律规章的要求，才能被实施并且取得预期效果。不具备可操作性的策划方案，即使新颖独特，也毫无实用价值。

简述各种促销方式的特点？

促销活动的分类方法很多，这里介绍几种基本的分类方法。

从沟通方式来划分，可归纳为两大类别：单向沟通式，如：特价，优惠券促销，赠品促销，POP促销等等；双向沟通式。

从作用效果来划分。超级市场促销是整个连锁超市公司营销活动过程中的一个环节或一个方面，在这个过程中的不同阶段或层面，促销所扮演的角色和所起的作用不尽相同，其突出贡献表现在两个方面：

产品入市促销。新产品入市通常要使用促销工具来解决消费者认知、尝试购买使用这两个障碍，常规的促销形式有样品派送、赠购、限期优惠等等。

巩固重复购买促销。根据意大利社会学家帕累托的20一80营销法则，维护品牌忠诚者重复购买率的重要武器之一，就是合适的、持续的促销活动，如：消费者跟踪优惠折让，新产品或新服务优先试用，累积计分奖励等等。

简述分渠道的含义？

分销渠道，即产品销售途径，就是把农产品从经营者手中送到最终消费者手 里的完整过程，包括4层含义。1。分销渠道是完整的产品流通过程分销渠道的起点是生产经营者，终点是消费者，分销渠道作为产品流通的途 径，一端连接经营者，另一端连接消费者。

因此，它所组织的是从生产经营者到 消费者的完整的产品流通过程，而不是产品流通中的某一阶段。 2。分销渠道的积极参与者是中间商分销渠道的积极参与者是产品流通过程中各种类型的中间商。

产品从生产 领域进入消费领域的整个过程中，要发生多次的买卖行为，以及各种类型中间商 的交易活动。因此，它可示意为：生产者一批发商一零售商一消费者，如同接力 棒，一个环节接着一个环节。 3。

分销渠道以产品所有权转移为前提生产商向消费者转移产品，应以产品所有权的转移为前提。如生产商将其产品 直接售给消费者或用户，不经过中间商，这是直接转移产品所有权。但在通常情况 下，生产商都是经过一系列中间商将其产品转卖给消费者或用户，也就是说，在分 销渠道中要多次更替产品所有权，这是间接转移产品所有权。

如果流通过程有代 理商参与，如生产商一代理商一批发商一零售商一消费者，代理商对产品没有所 有权，只是代客买卖，把产品所有权从生产商手中转移到其他中间商手中。4。分销渠道是产品实体的空间运动路线分销渠道是指某种特定产品从生产商转移到消费者所经历的过程，分销渠道不仅反映产品价值形态变化的经济过程，而且也反映产品实体运动的空间路线。

产品的分销渠道构成营销活动效率的基础，要提高营销效率，应该以最低成 本完成营销，对分销渠道的基本要求，应该是多渠道，少环节。